Business development representative (enterprise) | são paulo

Habilidades e Requisitos:

• Residir em São Paulo ou região metropolitana;
• Necessário domínio do processo de prospecção outbound (B2B);
• Experiência em trabalhar com contas complexas e com ciclos de vendas longos;
• Gestão de pipeline no CRM (HubSpot será um diferencial);
• Graduação em Administração, Gestão comercial e áreas afins.

Responsabilidades e Atribuições:

• Será responsável por realizar pesquisa profunda sobre as contas-alvo, mapeando sua estrutura organizacional, principais stakeholders, dores e desafios, e oportunidades de negócio.
• Desenvolver um plano de abordagem personalizado para cada conta, considerando seus objetivos e necessidades específicas.
• Identificar os principais decisores e influenciadores dentro das contas-alvo e construir relacionamentos de confiança.
• Realizar prospecção por diversos canais (ligações, e-mails, LinkedIn) e reuniões virtuais para qualificar leads e identificar oportunidades reais de negócio.
• Agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas, fornecendo todas as informações necessárias para que eles possam dar continuidade ao processo de venda.
• Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias de prospecção e qualificação de leads.
• Utilizar ferramentas de CRM para documentar todas as informações relevantes das interações com os prospects.