Senior account manager

Como Senior Account Manager, você irá atuar na construção de parcerias sólidas com instituições educacionais. Será responsável por compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções estratégicas e personalizadas.  

Como Senior Account Manager, você vai:

• Prospectar e desenvolver relações comerciaiscom escolas, grupos educacionais; 
• Direcionar e entender as demandas dos clientes, nos diversos formatos de venda para entidades mistas; 
• Realizar a gestão da carteira de clientes através da análise das vendas (volume, margem e prazo de faturamento), carteira de inadimplência e contratos (data de vencimento, condições e oportunidades de renovação), antecipando e atendendo possíveis demandas por meio da análise de comportamento dos clientes; 
• Identificar, ofertar e capturar oportunidades de negócios/novos produtos (ampliação, verticalização e ultra solução); 
• Atuar na retenção de clientes por meio de relacionamento comercial, negociações e ações proativas; 
• Elaborar propostas, analisando e dimensionando o projeto, simulando decisões de investimento e discutindo condições comerciais com o cliente, para estabelecimento do contrato; 
• Conduzir reuniões e acompanhar a implantação de novos projetos; 
• Realizar planejamento de ações na carteira de clientes; 
• Trabalhar em equipe, com foco na alavancagem do negócio; 
• Realizar diagnósticos de soluções e níveis tecnológicos de clientes e prospects; 
• Realizar gestão de processos e documentos pertinentes a burocracia de processos; 
• Gerir relacionamento com parceiro de canal. 

Requisitos desejados:

• Experiência e conhecimento Comercial em vendas SAAS e produtos educacionais;
• Vendas Customizadas;
• Habilidades em Prospecção;
• Experiência no uso e gestão de carteira através de ferramentas de CRMs;
• Habilidades de Negociação, Comunicação e Organização.

Incentivos:

• Home Office;
• Comissionamento Comercial
• Plano de saúde UNIMED;
• Gympass;
• 20 dias de recesso remunerados;
• Bônus/PLR;
• Programa fidelidade (semelhante ao 13º);
• Bonificação sobre indicação de novos funcionários;
• Day-off no aniversário.