Key Account Manager (Metal) Quebec, QC

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Key Account Manager – Metal Quebec

We currently have an opening for a Key Account Manager for the Metal Division in Quebec.

We are looking for a highly motivated and result oriented individuals who will be accountable for developing new business agreements for existing and potential customers, building and maintaining strong relationships with major customer accounts nationally. This position provides exceptional customer service as well as support to the Sales team to increase sales and profitability.



Reporting to the Divisional Manager - Metal, you will be responsible for:




Developing short and long term strategies with Division Manager to grow and develop the Key Account metal customer base; covering the eastern regions of Canada.
Setting, securing and monitoring sales targets with Division Manager while aggressively pursuing and acquiring new and lost business with Key account customers.
Collect and analyze sales data, trends, etc. while utilizing data for strategic solutions.
Responsible for large Metal key accounts and/or multiple location customers across western Canada, this involves: sourcing new business, growing the portfolio, negotiating contracts, supporting our programs and systems, while ensuring quarterly updates with customers are conducted.
Review and follow up with other Key Account team members on international accounts.
Act as the liaison between customers, sales force and internal teams ensuring clients’ requirements are met.
Ensure brand consistency and represent Würth Canada in a professional and credible manner.
Role will requires roughly 60% on the road/air visiting customers, and 40% of office administrative time.
This position requires 5 nights of overnight travel per month.

What YOU will bring to this role:


2+ years of relevant experience is preferred.
Post Secondary education is considered an asset.
Has a proven track record of building and maintaining key account customer relationship while facilitating communication and achieving business goals.
Must have a demonstrated track record of business development, strong negotiation ability and the ability to foster key account relationships with the customer.
In-depth understanding of sales performance metrics.
Ability to remain objective in stressful and high pressure situations.
You have a creative approach to problem solving, utilizing our systems, programs, and developing partnership strategy
Exceptional communicational and interpersonal skills.
Strong presentational ability with the ability to train / present in front of a large group.
You are a self starter who has a passion for growing sales success and winning business.
Advanced level proficiency with MS Office (Word, Excel and PowerPoint)

Würth Canada is an equal employer and we are committed to fostering an inclusive and barrier-free environment to all employees and candidates. Please contact a member of the HR team if accommodation is required during any point of the recruitment process.



Responsable des comptes clés – Metal Québec



Nous avons actuellement une ouverture pour un Key Account Manager pour la Division Metal au Québec.



Nous sommes à la recherche de personnes très motivées et axées sur les résultats qui seront responsables de l’élaboration de nouvelles ententes d’affaires pour les clients actuels et potentiels, et de l’établissement et du maintien de relations solides avec les principaux comptes clients à l’échelle nationale. Ce poste offre un service à la clientèle exceptionnel ainsi qu’un soutien à l’équipe des Ventes pour accroître les ventes et la rentabilité.



Sous la responsabilité du chef de division - Metal, vous serez chargé de:


Élaborer des stratégies à court et à long terme avec le directeur de division afin de développer et de développer la base de clients clés du secteur metal, couvrant les régions de l’Est du Canada.
Définir, sécuriser et surveiller les objectifs de vente avec le Directeur de division tout en poursuivant et en acquérant activement de nouvelles affaires avec les clients Key Account.
Collecter et analyser les données commerciales, les tendances, etc. tout en utilisant les données pour des solutions stratégiques.
Responsable des grands comptes de métaux et/ou des clients de plusieurs emplacements dans l’Ouest canadien, il s’agit de trouver de nouveaux clients, de développer le portefeuille, de négocier des contrats, de soutenir nos programmes et systèmes, tout en veillant à ce que des mises à jour trimestrielles soient effectuées avec les clients.
Examiner les comptes internationaux et assurer un suivi auprès des autres membres de l’équipe Comptes principaux.
Assurer la liaison entre les clients, la force de vente et les équipes internes en veillant au respect des exigences des clients.
Assurer l’uniformité de la marque et représenter Würth Canada de façon professionnelle et crédible.
Le poste exige environ 60 % des visites sur la route ou par avion et 40 % du temps d’administration au bureau.
Ce poste exige cinq nuits de voyage d’une nuit ou plus par mois.

Ce que VOUS apporterez à ce poste:


Il est préférable d’avoir au moins deux ans d’expérience pertinente.
L’enseignement postsecondaire est considéré comme un atout.
Capacité avérée à nouer et à entretenir des relations avec les clients de grands comptes tout en facilitant la communication et l’atteinte des objectifs commerciaux.
Posséder une expérience avérée du développement commercial, une solide capacité de négociation et la capacité de favoriser les relations avec les clients clés.
Compréhension approfondie des indicateurs de performance commerciale.
Capacité à rester objectif dans des situations stressantes et à haute pression.
Vous avez une approche créative pour résoudre les problèmes, utiliser nos systèmes, programmes et élaborer une stratégie de partenariat
Excellentes qualités relationnelles et de communication.
Forte capacité de présentation et capacité de formation/présentation devant un grand groupe.
Vous êtes un débutant qui a une passion pour la croissance des ventes et la réussite des affaires.
Maîtrise approfondie de MS Office (Word, Excel et PowerPoint)

Würth Canada est un employeur égal et nous sommes déterminés à favoriser un environnement inclusif et sans obstacle pour tous les employés et les candidats. Veuillez communiquer avec un membre de l’équipe des RH si des mesures d’adaptation sont nécessaires à tout moment du processus de recrutement.

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