Gerente Regional de Ventas

Actualmente estamos buscando un/a Gerente Regional de Ventas calificado/a para trabajar en la modalidad Híbrida. Tendrá la responsabilidad de manejar Ecuador, Perú y Colombia.

Equilibrio entre el trabajo presencial y el virtual, con una media de 12 días al mes presenciales.

Ubicación: Quito, Ecuador.

Role:

• Liderar la entrega y el logro de los resultados anuales y de 90 días de la plantilla: Financiero (ventas, cuota de mercado, A/R), Innovación y Satisfacción del Cliente

• Colaborar con los expertos del equipo de apoyo de la unidad para la promoción, la comercialización y el asesoramiento técnico.

• Apoyar al Líder de la Unidad de Negocio en el entrenamiento de los Gerentes de Territorio para entregar los resultados de mayor impacto.

• Punto de contacto clave para el equipo.

Responsabilidades:

• Desarrollar y supervisar la implementación de planes, actividades y programas de ventas, y administrar las actividades diarias del equipo de ventas del área con el fin de implementar la estrategia general de ventas de la organización para el área asignada.

• Negociar y ejecutar acuerdos de ventas con distribuidores y minoristas clave.

• Preparar pronósticos y presupuestos de ventas continuos; monitorear el volumen de ventas, los ingresos, los costos y las recaudaciones en comparación con las previsiones para identificar áreas problemáticas; y adaptar los procedimientos o reasignar los recursos para mejorar los resultados generales.

• Proponer y evaluar nuevos minoristas y distribuidores junto con el Controlador o Analista de Negocios; seleccionar y asignar Oficiales de Ventas de acuerdo con los recursos presupuestados.

• Contribuir al desarrollo de estrategias de ventas, marketing, retención de clientes, publicidad, precios y distribución para el área asignada.
• Reportar las actividades de ventas, incluidas las oportunidades de ventas, los comentarios de los clientes y la información sobre las actividades de la competencia (es decir, precio, existencias, promoción y distribución) al jefe de ventas y otras funciones para que puedan responder a las condiciones cambiantes del mercado y las demandas de los clientes.

• Liderar, dirigir, evaluar y desarrollar el equipo de ventas del área para garantizar que la estrategia y las actividades de ventas se implementen de manera efectiva y dentro de los presupuestos establecidos, y cumplan con todas las regulaciones, leyes y estándares de la industria relevantes; Capacitar a los gerentes de ventas y promotores en los aspectos técnicos de los productos de la organización, en campañas de marketing y promociones de ventas, y en técnicas, procedimientos y estándares de ventas que les ayudarán a alcanzar sus objetivos de ventas

• Convertirse en un catalizador que elimine los obstáculos y la burocracia para fomentar la colaboración y el aprendizaje entre los equipos.
• Entrene al equipo y brinde las oportunidades de desarrollo de habilidades necesarias para crear valor para los clientes y aprovechar los resultados comerciales y empoderar a los equipos con una propiedad clara, ayudándolos a detener las actividades sin valor agregado.

Experiencia Laboral:

Educación: Título universitario, Ingeniería Comercial, Ventas, Finanzas, Marketing o carreras afines.

Se prefiere el conocimiento de la industria farmacéutica y la experiencia en tendencias.

Experiencia laboral: al menos 5 años con responsabilidades gerenciales en ventas o marketing en la industria farmacéutica.

Excelentes habilidades interpersonales, de negociación, comunicación y presentación.

Buen pensamiento analítico y creativo con una sólida visión para los negocios.

Excelente liderazgo con capacidad para motivar a un equipo.

Habilidades moderadas en inglés como ventaja.

Salario y Compensación:

$110,000 y $123,000/año.

Generoso paquete de beneficios para empleados, que incluye un salario competitivo, cobertura de seguro médico para gastos médicos, medicamentos recetados, dentales y de la vista, una generosa contribución de la empresa para cuentas de ahorro para la jubilación y un generoso tiempo libre remunerado.

$110,000 y $123,000/año.

Generoso paquete de beneficios para empleados, que incluye un salario competitivo, cobertura de seguro médico para gastos médicos, medicamentos recetados, dentales y de la vista, una generosa contribución de la empresa para cuentas de ahorro para la jubilación y un generoso tiempo libre remunerado.