Directeur Commercial H/F

Notre mission : Ressourcer le monde ! 

Veolia Energie & Décarbonation, spécialiste dans l'efficacité énergétique, propose des solutions sur-mesure en matière de performance énergétique pour ses clients publics et privés. 

D’ici à 2050, la consommation énergétique de la France devra être réduite de moitié. Cet objectif ne pourra être atteint sans s’entourer de nouveaux talents pour nous aider à répondre aux enjeux de la transformation énergétique.

Dans le cadre du développement commercial pour les régions Ile de France, Normandie et Grand Est, nous recherchons notre futur Directeur Commercial H/F.

Le poste est orienté sur 2 axes stratégiques : 

• Le développement de notre activité sur les réseaux de chaleur et de froid
• La mise en place de la stratégie commerciale et l’animation de l’équipe (6 personnes) pour nos activités tertiaire, copropriété, bailleurs sociaux et collectivités

Dans ce cadre, les missions sont les suivantes : 

• Prospecter de nouveaux clients potentiels, développer et fidéliser les clients existants
• Participer activement aux appels d'offres publics et privés
• Négocier et conclure des contrats publics et privés avec les clients (P1, P2, P3, Contrats de Performance Énergétique, décret tertiaire) en veillant à la satisfaction des besoins et attentes spécifiques
• S'assurer que toutes les opérations sont conformes aux termes des contrats conclus avec les clients et aux normes réglementaires en vigueur
• Garantir le respect des procédures commerciales pour l’ensemble du périmètre (comités d’engagement, revues d’offres, revues de contrat, …)
• Mettre en place des indicateurs de suivi et proposer des actions correctives si nécessaire
• Veiller au respect du budget de l’équipe commerciale
• Remonter les informations nécessaires au service financier pour les arrêtés de comptes
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et autres événements liés à l'activité

• Expérience significative dans la gestion d'une équipe commerciale, idéalement dans le secteur de l'exploitation et de l'optimisation énergétique des bâtiments ou des domaines connexes
• Très bonnes connaissance des solutions de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), des réseaux de chaleur et de froid et de l'efficacité énergétique des bâtiments
• Excellentes compétences en communication et en négociation et en capacité d'établir des relations de confiance avec les clients et de les conseiller efficacement
• Capacité à gérer efficacement plusieurs projets et à respecter les délais
• Mobilité géographique et disponibilité pour des déplacements réguliers sur la zone d'intervention de l'entreprise (Régions Ile de France, Normandie et Grand Est)

• Type de contrat CDI
• Statut cadre forfait jours
• Salaire à déterminer en fonction du profil et de l’expérience
• Localisation Gennevilliers (92)
• Des déplacements réguliers sur la zone d'intervention de l'entreprise sont à prévoir

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.