Número de solicitantes
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Objetivo de la posición
Desarrollar la venta de los productos de su responsabilidad, atención a los clientes Tier 1 y Tier 2, para cubrir tanto sus necesidades como requerimientos mediante las soluciones de WERFEN, asi como las acciones estrategicas con los distribuidores del territorio asignado, con el fin de lograr los objetivos de ventas planteados.
Responsabilidades Clave
• Desarrollo de estrategias para la Venta vs competencia dentro del territorio
Acciones de posicionamiento de los productos estrategicos, de cada BU
Creación en colaboracion del Sales Specialist para el envío al Regional Sales Manager del Forecast de Ventas semanal, mensual, anual.
• Coordinación estrecha con el Regional Sales Manager y Sales Specialist de las necesidades de operación con soporte nacional.
• Cumplimiento responsable de los procesos vigentes de la compañía.
• Detecta prospectos para iniciar el proceso de ventas en cuentas nuevas.
• Planea y reporta resultados de la semana de trabajo con mínimo una semana de antelación y la ingresa en el CRM de acuerdo al plan.
• Detecta las necesidades del cliente para plantear una propuesta con valor diferencial.
• Elabora propuestas de acuerdo a las necesidades detectadas, explicación de lo que se ofrece con las condiciones, precio, garantía correspondiente cuidando el margen operativo.
• Negocía la propuesta de acuerdo a las políticas y procedimientos de Werfen.
• Orientado al cierre de oportunidades
• Negocía y maneja objeciones adecuadamente.
• Revisión continua de las estadísticas de venta bajo su responsabilidad.
• Maneja adecuadamente todos los formatos relacionados con su función.
• Asegura que los equipos estén funcionando con el cliente al 100% los 365 días del año en responsabilidad conjunta con soporte clínico.
• Apoya a la función de cobranza cuando algún cliente entra en la clasificación de moroso.
• Actualización continua de las soluciones Werfen y de la competencia.
• Asesora a los clientes para darles a conocer las nuevas líneas de productos acordes a sus necesidades.
• Cumplimiento de las cuotas de ventas (mensual y anual).
• Presentación de nuevos proyectos.
• Labor de venta previa, durante y al cierre del proceso licitatorio.
• Cumplimento de las políticas de compliance.
Relación con otras áreas / relaciones claves
Áreas: Marketing, Calidad, Licitaciones, Health Economics, Asuntos Regulatorios, Soporte Técnico, Crédio y Cobranza, Summply Chain, Customer Service.
Relaciones Clave internas: KAM, BUM, RSM, CS, AV
Relaciones Clave externas: Jefes y usuarios de Sección del Laboratorio, Hematólogos, Jefes Áreas Críticas, Directivos, Departamente de Biomédica, Departamente de TI, coordinadores Hospitalarios de Integradores, Adquisiciones.
Formación:
Habilidades y capacidades:
Travel requirements:
Disponibilidad al 100%
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