La ricerca lo dimostra 55 percento dei rappresentanti di vendita mancano di base capacità di vendita.
Hai bisogno di assumere un responsabile vendite per la tua azienda? Sei preoccupato di come troverai la persona giusta per il lavoro, qualcuno che fa possiede le competenze e le qualifiche richieste?
La chiave per trovare la soluzione migliore per qualsiasi posizione aperta, inclusa la posizione di dirigente delle vendite, è scrivere un'eccellente descrizione del lavoro. Che aspetto ha, però?
Questo articolo discute gli elementi chiave di un'efficace descrizione del lavoro di un dirigente delle vendite e fornisce il top 12 Descrizione del responsabile delle vendite esempi per guidarti mentre scrivi un annuncio per la tua azienda.
Cosa fa un dirigente delle vendite?
Iniziamo con una descrizione del lavoro di dirigente dell'account di vendita di base. Cosa fanno?
In parole povere, un dirigente delle vendite è responsabile della generazione di vendite e dell'acquisizione di nuovi clienti per i prodotti o servizi di un'azienda.
I loro compiti quotidiani in genere includono l'identificazione di potenziali lead, la costruzione di relazioni con i potenziali clienti, la presentazione di offerte di prodotti, la negoziazione di contratti e la conclusione di accordi per garantire che l'azienda raggiunga obiettivi di vendita specifici.
Se non sei sicuro di come sia una buona descrizione del lavoro di dirigente di un account di vendita, esamina questi tre esempi:
Esempio 1: Sales Executive
[Azienda] sta attualmente assumendo un responsabile delle vendite per la nostra sede [città]. Il candidato ideale avrà una precedente esperienza di vendita e sarà appassionato di costruire relazioni con i clienti.
Responsabilità
- Raggiungi e supera gli obiettivi di vendita.
- Indirizza nuovi clienti nell'area assegnata e connettiti con clienti consolidati.
- Identifica le potenziali aree di crescita.
- Utilizza gli strumenti software di vendita per individuare potenziali clienti, seguire i lead, preparare proposte, scrivere presentazioni e condurre ricerche.
- Partecipa a riunioni di vendita, seminari e fiere
- Assistere con compiti amministrativi, incluso il mantenimento dei piani di vendita, il follow-up degli ordini dei clienti e il mantenimento di registri organizzati e aggiornati
Abilità
- Comfort con chiamate a freddo tramite telefono e di persona
- Capacità di fornire presentazioni orali
- Motivazione e disponibilità ad apprendere nuove tecnologie e sistemi
- Capacità di gestire bene il tempo e rimanere organizzati
- Capacità di comunicazione scritta e verbale
- Talento per stabilire connessioni e guadagnare la fiducia degli altri
- Auto motivazione
- Resilienza al rifiuto
- Competenza in Microsoft Office
Esempio 2: Addetto alle vendite pubblicitarie
[Azienda] sta cercando un dirigente delle vendite con esperienza nella pubblicità digitale che si unisca al nostro team. Siamo un'azienda in rapida crescita e abbiamo bisogno di una persona motivata che ci aiuti a continuare a prosperare.
Responsabilità
- Aiuta l'azienda a raggiungere gli obiettivi di fatturato
- Identificare, perseguire e chiudere le opportunità di vendita
- Costruire e mantenere relazioni con i clienti
- Sviluppare ed eseguire strategie di vendita
- Lavora a stretto contatto con i team interni, incluso il marketing, per garantire che le campagne vengano consegnate ed eseguite in modo efficace.
Competenze richieste
- Almeno 5 anni di esperienza nella pubblicità e nelle vendite digitali
- Una comprovata esperienza nel raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato
- Rapporti consolidati con i principali marchi e agenzie del settore
- Laurea o superiore
- Ottime capacità comunicative e di presentazione
- Forti capacità organizzative e di gestione del tempo e attenzione ai dettagli
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di Google Ad Manager
Esempio 3: responsabile delle vendite di marketing digitale
[Azienda] è una società di marketing digitale in rapida crescita alla ricerca di un dirigente di vendita esperto che si unisca al nostro team. Il candidato ideale conoscerà lo spazio del marketing digitale e si sentirà sicuro di vendere i nostri servizi ai nostri clienti target.
Responsabilità
- Prospetta, sviluppa e concludi accordi per generare nuovi flussi di entrate e attirare clienti.
- Raggiungi o supera gli obiettivi di vendita settimanali e mensili.
- Resta al passo con le attività amministrative e gestisci il tuo nuovo cliente e i record dei lead utilizzando una piattaforma CRM.
- Identificare le esigenze dei clienti e aiutarli a raggiungere i risultati desiderati
- Lavora a stretto contatto con altri team per accogliere nuovi clienti
- Coinvolgi regolarmente i clienti per costruire solide relazioni
Abilità
- Almeno 2 anni di precedente esperienza di vendita
- Forte mentalità di sviluppo aziendale
- Conoscenza di base del marketing digitale (o volontà e capacità di apprendere rapidamente)
- Altamente organizzato e in grado di lavorare in un ambiente frenetico
Quali sono le buone capacità di dirigente delle vendite?
Quando si mette insieme una descrizione del lavoro di un dirigente delle vendite, è necessario includere un elenco delle competenze desiderate. Che tipo di abilità dovresti cercare? In generale, i migliori dirigenti di vendita possiedono i seguenti tratti e abilità:
- eccellenti abilità comunicative ed interpersonali
- Forti capacità di negoziazione e persuasione
- Mentalità focalizzata sul cliente
- Resilienza e persistenza
- Efficaci capacità di problem-solving e decision-making
- Approccio orientato ai risultati
- Capacità di costruire e mantenere relazioni con i clienti
Ecco alcuni esempi di descrizione del lavoro che includono competenze essenziali:
Esempio 4: Senior Sales Executive
[Azienda] cerca un dirigente di vendita qualificato per guidare il nostro team in crescita. Il candidato ideale avrà esperienza nel campo [industriale] ed esperienza nella guida, guida e tutoraggio di rappresentanti di vendita junior.
Responsabilità
- Assumere e sviluppare i migliori talenti di vendita
- Creare e implementare programmi e strumenti di vendita
- Istruisci i membri del team, analizza le prestazioni e offri consigli per l'ottimizzazione.
- Dai la priorità e fornisci risultati tempestivi e di alta qualità
- Collabora con i dipendenti di tutte le organizzazioni per preparare il tuo team al successo a lungo termine
Competenze desiderate
- Esperienza di vendita di almeno 12 anni
- Esperienza nella gestione del team
- Esperienza con l'assunzione e il mantenimento di talenti di vendita
- Esperienza nella costruzione e nello sviluppo di relazioni con i clienti
Esempio 5: Sales Executive di livello base
[Azienda] è una nuova attività [di settore] alla ricerca di un dirigente delle vendite che si unisca al nostro team (non è richiesta alcuna esperienza). Ci aiuterai a entrare in contatto con i clienti, promuovere relazioni solide e raggiungere o superare gli obiettivi di vendita mensili e trimestrali.
Responsabilità
- Prospettiva, sviluppo e conclusione di accordi con i clienti
- Raggiungi o supera gli obiettivi di vendita mensili e trimestrali
- Gestisci le attività amministrative, incluso il mantenimento e l'organizzazione dei record dei clienti e dei lead
Abilità/Tratti richiesti
- Personalità estroversa
- Capacità di comunicazione scritta e verbale
- Voglia di imparare
- Resilienza al rifiuto
Competenze / qualifiche piacevoli da avere
- Pregressa esperienza di vendita
- Conoscenza delle piattaforme CRM
Esempio 6: Addetto alle vendite a distanza
Il nostro team di [Company] è un'azienda completamente remota alla ricerca di un dirigente delle vendite esperto ed entusiasta. Se sei un principiante indipendente con una passione per le vendite, potresti essere la persona giusta per questo lavoro!
Responsabilità
- Vendi prodotti attraverso il nostro portafoglio di marchi pluripremiati
- Gestire relazioni e account individuali (per clienti nuovi ed esistenti)
- Gestire le vendite interne ed esterne
- Viaggiare per conferenze e riunioni con i clienti
- Fornire presentazioni a potenziali clienti
Capacità e qualifiche
- Almeno due anni di esperienza nella vendita (preferibilmente esperienza remota)
- La capacità di aiutare i clienti nuovi ed esistenti a vedere il valore dei nostri prodotti
- È appassionato di soddisfare le esigenze dei clienti e produrre soluzioni
- Automotivato
- Attenzione ai dettagli
- Capacità organizzative
Quanto dovrebbe essere lunga la descrizione del lavoro di un dirigente delle vendite?
Una descrizione del lavoro di dirigente di un account di vendita standard dovrebbe essere concisa e specifica. In genere varia da pochi paragrafi a una pagina.
La durata può variare a seconda del livello di dettaglio fornito e dei requisiti specifici della posizione. Tuttavia, la descrizione dovrebbe sempre includere le responsabilità chiave, le qualifiche richieste e le competenze desiderate, nonché tutti i dettagli importanti sull'azienda o sul settore.
Questi tre esempi dimostrano il valore della brevità quando si scrivono descrizioni del lavoro pur includendo informazioni pertinenti.
Esempio 7: Senior Enterprise Sales Executive
[Company] è un'azienda SaaS di fiducia che fornisce soluzioni a oltre 500 clienti in tutto il mondo. Stiamo cercando un dirigente delle vendite aziendale senior che ci aiuti a mantenere la nostra reputazione nel fornire un servizio superiore ai clienti esistenti, attirandone anche di nuovi.
Responsabilità
- Fornisci potenziali clienti a livello aziendale
- Gestire le relazioni e offrire soluzioni ai problemi
- Creare reti di vendita formali
- Crea e fornisci presentazioni di vendita faccia a faccia
- Raggiungi o supera gli obiettivi dipartimentali
- Genera nuovi lead con attività aziendali mirate
Competenze richieste
- Almeno 10 anni di esperienza di vendita, idealmente con prodotti SaaS
- Comprovata esperienza nel raggiungimento e raggiungimento di significativi obiettivi di vendita mensili o annuali
- Esperienza nel marketing digitale e nella piattaforma pubblicitaria (inclusi Google, Facebook, Google Ads e Google Analytics)
- Certificazioni Google
Esempio 8: responsabile delle vendite per i media esterni
[Company] è una società di media outdoor alla ricerca di un dirigente di vendita esperto che ci aiuti a espandere la nostra portata e a entrare in contatto con nuovi clienti in [location].
Responsabilità
- Prospezione, negoziazione e chiusura di affari
- Sviluppare nuove opportunità di business nel settore dei media outdoor
- Costruire solide relazioni con i clienti
- Gestione e nutrimento degli account esistenti
- Negoziazione di contratti
- Lavora in collaborazione con i team creativi, operativi e del servizio clienti
Abilità
- Laurea triennale in marketing, economia, comunicazione o in un campo correlato
- Almeno un anno di esperienza nella vendita di media esterni
- Forti capacità di presentazione e negoziazione
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale
- Competenza nel software CRM e Microsoft Office
- Capacità di servizio al cliente superiori
- Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di una squadra
Esempio 9: Addetto alle vendite in uscita
Sei un principiante con il desiderio di imparare da abili professionisti delle vendite? In tal caso, potresti essere la persona perfetta per la posizione di dirigente delle vendite in uscita presso [Company].
Responsabilità
- Effettuare telefonate in uscita per connettersi con i potenziali clienti
- Raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita
- Mirare alle aziende nell'area assegnata e connettersi con i clienti consolidati
- Individuazione delle potenziali aree di crescita
- Sviluppare capacità di presentazione, conoscenza del prodotto e capacità di vendita
- Partecipare e contribuire alle riunioni di vendita
- Svolgere compiti amministrativi secondo necessità
Competenze desiderate
- Comodità per effettuare chiamate a freddo
- Comfort durante le presentazioni orali
- Capacità di comunicazione verbale e scritta
- Capacità di comportarsi bene sotto pressione
- Talento per creare connessioni e sviluppare relazioni
Qual è un buon esempio di descrizione del lavoro di un dirigente delle vendite?
Per qualificarsi come una descrizione "buona", la descrizione media dei lavori del dirigente di vendita includerà un elenco di responsabilità chiave, tra cui:
- Identificare e contattare potenziali clienti
- Conduzione di presentazioni e dimostrazioni di prodotti
- Comprendere le esigenze del cliente e fornire soluzioni adeguate
- Negoziare contratti e termini
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Mantenimento delle relazioni con i clienti
- Fornire feedback al team di vendita e alla direzione
Dai un'occhiata a questi tre esempi per ulteriore ispirazione:
Esempio 10: Direttore Vendite Locale
[Azienda] cerca un dirigente vendite locale in [sede]. Il candidato ideale avrà familiarità con [luogo] e sarà a suo agio nel costruire relazioni con i clienti nell'area circostante.
Responsabilità
- Vendi, ordina, merchandising e gestisci i prodotti
- Raggiungi e supera gli obiettivi di vendita
- Acquisire e mantenere la conoscenza dei prodotti di [Azienda].
- Sviluppare e mantenere rapporti commerciali positivi
- Presentare ai clienti nuovi articoli
- Coordinare le vendite e le consegne per soddisfare le esigenze del cliente
- Cercare e sviluppare la conoscenza della concorrenza
Competenze e qualifiche desiderate
- Almeno 2 anni di esperienza nella vendita nel settore [industriale].
- Capacità di superare gli obiettivi di vendita
- Diploma di socio o superiore in economia o in un campo correlato
- Capacità di comunicazione scritta e verbale
- Competenza con le soluzioni Microsoft Office
- Capacità di risoluzione dei problemi
- Veicolo affidabile e prova di assicurazione
- Patente di guida valida
Esempio 11: Account Executive - Finanza
[Azienda] è alla ricerca di un account executive con esperienza nel settore finanziario. Il candidato ideale si troverà a suo agio nel lavorare con i clienti nel settore bancario, della consulenza finanziaria e in altri aspetti del settore finanziario.
Responsabilità
- Riporta al Direttore Vendite
- Presenta le soluzioni finanziarie di [Azienda] ai clienti e concludi le trattative
- Sviluppare e scalare nuove relazioni e opportunità commerciali
- Collabora con team interni e interfunzionali per ottenere risultati
- Tieniti informato sulle ultime notizie e gli sviluppi nel settore finanziario
- Condurre analisi della concorrenza
Abilità
- Almeno 7 anni di esperienza nella vendita
- Preferibile esperienza di lavoro con clienti nel settore finanziario
- Esperienza nella creazione di nuove relazioni con i clienti
- Comprovata esperienza nella chiusura delle vendite e nella generazione di entrate
- Comprovata esperienza nel raggiungere o superare gli obiettivi di fatturato
Esempio 12: dirigente senior dell'account pubblicitario
[Azienda] è alla ricerca di un account executive esperto e ambizioso che ci aiuti a espandere il nostro marchio e a raggiungere o superare continuamente gli obiettivi di vendita.
Responsabilità
- Costruisci relazioni con i clienti attraverso l'impegno quotidiano
- Aiutare a risolvere le esigenze in continua evoluzione dei clienti
- Collaborare con membri di altri dipartimenti per produrre risultati
Competenze richieste
- Esperienza di vendita di almeno 5 anni
- Comprovata esperienza nel raggiungere o superare gli obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali
- Capacità di sviluppo aziendale
- Disponibilità ad apprendere gli ultimi strumenti di vendita e gestione delle relazioni con i clienti
- Competenza in MS Office
- Forti capacità comunicative (scritte e verbali)
- Capacità di multi-tasking
- Automotivato
- Laurea triennale in marketing, pubblicità o in un campo correlato
Esempi di descrizione del lavoro dell'esecutivo dell'account vendite bonus
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