Onderzoek toont dat aan 55 procent van verkopers ontbreekt eenvoudig verkoop vaardigheden.
Moet u een verkoopmedewerker inhuren voor uw bedrijf? Maakt u zich zorgen over hoe u de juiste persoon voor de baan zult vinden - iemand die doet over de vereiste vaardigheden en kwalificaties beschikken?
De sleutel tot het vinden van de beste match voor elke openstaande functie, inclusief de functie van verkoopmanager, is het schrijven van een uitstekende functiebeschrijving. Hoe ziet dat er echter uit?
Dit artikel bespreekt de belangrijkste elementen van een effectieve functiebeschrijving van een verkoopmanager en geeft de top 12 Sales Executive beschrijving voorbeelden om u te begeleiden bij het schrijven van een vermelding voor uw bedrijf.
Wat doet een verkoopmedewerker?
Laten we beginnen met een basisfunctieomschrijving van een verkoopaccountmanager. Wat doen ze?
Simpel gezegd, een verkoopmanager is verantwoordelijk voor het genereren van verkopen en het werven van nieuwe klanten voor de producten of diensten van een bedrijf.
Hun dagelijkse taken omvatten doorgaans het identificeren van potentiële leads, het opbouwen van relaties met prospects, het presenteren van productaanbiedingen, het onderhandelen over contracten en het sluiten van deals om ervoor te zorgen dat het bedrijf specifieke verkoopdoelstellingen haalt.
Als u niet zeker weet hoe een goede functiebeschrijving van een salesaccountmanager eruitziet, bekijk dan deze drie voorbeelden:
Voorbeeld 1: Sales Executive
[Bedrijf] is momenteel op zoek naar een salesmanager voor onze locatie in [stad]. De ideale kandidaat heeft eerdere verkoopervaring en is gepassioneerd in het opbouwen van klantrelaties.
Verantwoordelijkheden
- Verkoopdoelstellingen behalen en overtreffen.
- Target nieuwe klanten in het toegewezen gebied en maak contact met gevestigde klanten.
- Identificeer potentiële groeigebieden.
- Gebruik verkoopsoftwaretools om prospects te lokaliseren, leads op te volgen, voorstellen voor te bereiden, presentaties te schrijven en onderzoek uit te voeren.
- Deelnemen aan verkoopbijeenkomsten, seminars en beurzen
- Assisteren bij administratieve taken, waaronder het bijhouden van verkoopplannen, het opvolgen van klantorders en het bijhouden van georganiseerde en up-to-date records
Vaardigheden
- Comfort met cold-calling via de telefoon en persoonlijk
- Mogelijkheid om mondelinge presentaties te geven
- Motivatie en bereidheid om nieuwe technologie en systemen te leren
- Vermogen om de tijd goed te beheren en georganiseerd te blijven
- Schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Talent om verbindingen te leggen en het vertrouwen van anderen te winnen
- Zelf motivatie
- Veerkracht tot afwijzing
- Vaardigheid in Microsoft Office
Voorbeeld 2: Sales Executive adverteren
[Bedrijf] is op zoek naar een salesmanager met ervaring in digitale reclame om ons team te versterken. We zijn een snelgroeiend bedrijf en hebben een gemotiveerde persoon nodig om ons te helpen blijven bloeien.
Verantwoordelijkheden
- Help het bedrijf om omzetdoelstellingen te behalen
- Identificeer, volg en sluit verkoopkansen
- Opbouwen en onderhouden van relaties met opdrachtgevers
- Verkoopstrategieën ontwikkelen en uitvoeren
- Werk nauw samen met de interne teams, inclusief marketing, om ervoor te zorgen dat campagnes effectief worden afgeleverd en uitgevoerd.
Benodigde vaardigheden
- Minimaal 5 jaar ervaring in digitale reclame en verkoop
- Een bewezen staat van dienst in het behalen en overtreffen van omzetdoelstellingen
- Gevestigde relaties met toonaangevende merken en bureaus in de branche
- Bachelordiploma of hoger
- Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden
- Sterke organisatorische en tijdmanagementvaardigheden en aandacht voor detail
- Bij voorkeur kennis van Google Ad Manager
Voorbeeld 3: Sales Executive voor digitale marketing
[Bedrijf] is een snelgroeiend digitaal marketingbedrijf dat op zoek is naar een ervaren salesmanager om ons team te versterken. De ideale kandidaat heeft kennis van de digitale marketingruimte en voelt zich zelfverzekerd om onze diensten aan onze beoogde klanten te verkopen.
Verantwoordelijkheden
- Prospecteer, ontwikkel en sluit deals om nieuwe inkomstenstromen te stimuleren en klanten aan te trekken.
- Bereik of overtref wekelijkse en maandelijkse verkoopdoelstellingen.
- Blijf op de hoogte van administratieve taken en beheer uw nieuwe klant- en leadrecords met behulp van een CRM-platform.
- Identificeer de behoeften van de klant en help hen de gewenste resultaten te bereiken
- Werk nauw samen met andere teams om nieuwe klanten aan boord te krijgen
- Betrek klanten regelmatig om sterke relaties op te bouwen
Vaardigheden
- Minimaal 2 jaar eerdere verkoopervaring
- Sterke mentaliteit voor bedrijfsontwikkeling
- Basiskennis digitale marketing (of bereidheid en vermogen om snel te leren)
- Zeer georganiseerd en in staat om te werken in een snel veranderende omgeving
Wat zijn goede verkoopvaardigheden?
Bij het samenstellen van de functiebeschrijving van een verkoopmanager moet u een lijst met gewenste vaardigheden opnemen. Naar wat voor soort vaardigheden moet je op zoek zijn? Over het algemeen beschikken de beste salesmanagers over de volgende eigenschappen en capaciteiten:
- Uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden
- Sterke onderhandelings- en overtuigingsvaardigheden
- Klantgerichte mentaliteit
- Veerkracht en doorzettingsvermogen
- Effectieve probleemoplossende en besluitvormende vaardigheden
- Resultaatgerichte aanpak
- Vermogen om relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden
Hier zijn enkele voorbeelden van functiebeschrijvingen die essentiële vaardigheden bevatten:
Voorbeeld 4: Senior Sales Executive
[Bedrijf] zoekt een bekwame salesmanager om ons groeiende team te leiden. De ideale kandidaat heeft ervaring in het veld [industrie] en ervaring met het leiden, begeleiden en begeleiden van junior verkopers.
Verantwoordelijkheden
- Huur topverkooptalent in en ontwikkel het
- Opzetten en implementeren van verkoopprogramma's en -tools
- Coach teamleden, analyseer prestaties en doe aanbevelingen voor optimalisatie.
- Stel prioriteiten en lever tijdige resultaten van hoge kwaliteit
- Werk samen met werknemers in verschillende organisaties om uw team klaar te stomen voor succes op de lange termijn
gewenste vaardigheden
- Minimaal 12 jaar verkoopervaring
- Ervaring met teammanagement
- Ervaring met het aannemen en behouden van verkooptalent
- Ervaring met het opbouwen en uitbouwen van klantrelaties
Voorbeeld 5: Sales Executive op instapniveau
[Bedrijf] is een nieuw [branche] bedrijf dat op zoek is naar een verkoopmanager om ons team te versterken (geen ervaring vereist). Je helpt ons contact te leggen met klanten, sterke relaties te onderhouden en maandelijkse en driemaandelijkse verkoopdoelstellingen te halen of te overtreffen.
Verantwoordelijkheden
- Prospecteren, ontwikkelen en sluiten van deals met klanten
- Maandelijkse en driemaandelijkse verkoopdoelstellingen behalen of overtreffen
- Beheer administratieve taken, waaronder het onderhouden en organiseren van klant- en leadrecords
Vereiste vaardigheden/eigenschappen
- Uitgaande persoonlijkheid
- Schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Bereidheid om te leren
- Veerkracht tot afwijzing
Leuke vaardigheden/kwalificaties
- Eerdere verkoopervaring
- Kennis van CRM-platformen
Voorbeeld 6: Verkoopmedewerker op afstand
Ons team bij [Bedrijf] is een volledig afgelegen bedrijf dat op zoek is naar een ervaren en enthousiaste salesmanager. Ben jij een zelfstandige self-starter met een passie voor sales, dan ben jij misschien wel de juiste persoon voor deze job!
Verantwoordelijkheden
- Verkoop producten in ons portfolio van bekroonde merken
- Beheer relaties en individuele accounts (voor nieuwe en bestaande klanten)
- Aansturen van de binnen- en buitendienst
- Reizen naar conferenties en klantbijeenkomsten
- Presentaties geven aan potentiële klanten
Vaardigheden en kwalificaties
- Minimaal twee jaar verkoopervaring (bij voorkeur ervaring op afstand)
- Het vermogen om nieuwe en bestaande klanten te helpen de waarde van onze producten in te zien
- Is gepassioneerd om aan de behoeften van klanten te voldoen en oplossingen te produceren
- Zelf gemotiveerd
- Aandacht voor detail
- Organisatievaardigheden
Hoe lang moet de functieomschrijving van een salesmanager zijn?
Een standaard functiebeschrijving van een salesaccountmanager moet beknopt en specifiek zijn. Het varieert meestal van een paar alinea's tot één pagina.
De lengte kan variëren, afhankelijk van het verstrekte detailniveau en de specifieke vereisten van de functie. De beschrijving moet echter altijd de belangrijkste verantwoordelijkheden, vereiste kwalificaties en gewenste vaardigheden bevatten, evenals alle belangrijke details over het bedrijf of de branche.
Deze drie voorbeelden demonstreren de waarde van beknoptheid bij het schrijven van functiebeschrijvingen terwijl ze toch relevante informatie bevatten.
Voorbeeld 7: Senior Enterprise Sales Executives
[Bedrijf] is een vertrouwd SaaS-bedrijf dat oplossingen biedt aan meer dan 500 klanten wereldwijd. We zijn op zoek naar een senior enterprise sales executive om ons te helpen onze reputatie te behouden voor het leveren van superieure service aan bestaande klanten en tegelijkertijd nieuwe klanten aan te trekken.
Verantwoordelijkheden
- Zoek prospects op ondernemingsniveau
- Beheer relaties en bied oplossingen voor problemen
- Creëer formele verkoopnetwerken
- Maak en geef face-to-face verkooppresentaties
- Afdelingsdoelstellingen halen of overtreffen
- Genereer nieuwe leads met gerichte zakelijke bedrijven
Benodigde vaardigheden
- Minimaal 10 jaar verkoopervaring, bij voorkeur met SaaS-producten
- Bewezen staat van dienst in het bereiken en behalen van belangrijke maandelijkse of jaarlijkse verkoopdoelen
- Ervaring met digitale marketing en advertentieplatforms (inclusief Google, Facebook, Google Ads en Google Analytics)
- Google-certificeringen
Voorbeeld 8: Verkoopmedewerker buitenmedia
[Bedrijf] is een buitenmediabedrijf dat op zoek is naar een ervaren salesmanager om ons te helpen ons bereik uit te breiden en in contact te komen met nieuwe klanten in [locatie].
Verantwoordelijkheden
- Prospecteren, onderhandelen en deals sluiten
- Ontwikkel nieuwe zakelijke kansen in de sector van de buitenmedia
- Opbouwen van solide relaties met klanten
- Beheren en onderhouden van bestaande accounts
- Onderhandelen over contracten
- Werk samen met creatieve, operationele en klantenserviceteams
Vaardigheden
- Bachelor's degree in Marketing, Business, Communicatie of een gerelateerd vakgebied
- Minimaal een jaar ervaring in de verkoop van buitenmedia
- Sterke presentatie- en onderhandelingsvaardigheden
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Vaardigheid met CRM-software en Microsoft Office
- Superieure klantenservice vaardigheden
- Vermogen om zelfstandig en als onderdeel van een team te werken
Voorbeeld 9: Outbound Sales Executive
Ben jij een zelfstarter en wil je graag leren van bekwame verkoopprofessionals? Dan ben je misschien wel de perfecte match voor de functie van executive sales outbound bij [Bedrijf].
Verantwoordelijkheden
- Outbound bellen om in contact te komen met prospects
- Verkoopdoelstellingen behalen en overtreffen
- Bedrijven in het toegewezen gebied targeten en contact leggen met gevestigde klanten
- Identificatie van potentiële groeigebieden
- Het ontwikkelen van presentatievaardigheden, productkennis en verkoopvaardigheden
- Deelnemen aan en bijdragen aan verkoopvergaderingen
- Uitvoeren van administratieve werkzaamheden waar nodig
gewenste vaardigheden
- Comfort bij het maken van ongevraagde oproepen
- Comfort bij het geven van mondelinge presentaties
- Mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden
- Vermogen om goed te presteren onder druk
- Talent voor het leggen van verbindingen en het ontwikkelen van relaties
Wat is een goed voorbeeld van een functieomschrijving voor een salesmanager?
Om te kwalificeren als een "goede" beschrijving, bevat de gemiddelde functiebeschrijving van een verkoopmanager een lijst met belangrijke verantwoordelijkheden, waaronder de volgende:
- Potentiële klanten identificeren en contacteren
- Verzorgen van productpresentaties en demonstraties
- De behoeften van de klant begrijpen en passende oplossingen bieden
- Onderhandelen over contracten en voorwaarden
- Verkoopdoelstellingen behalen
- Onderhouden van klantrelaties
- Feedback geven aan het verkoopteam en management
Bekijk deze drie voorbeelden voor meer inspiratie:
Voorbeeld 10: Lokale Sales Executive
[Bedrijf] zoekt een lokale salesmanager in [locatie]. De ideale kandidaat is bekend met [locatie] en kan gemakkelijk relaties opbouwen met klanten in de omgeving.
Verantwoordelijkheden
- Producten verkopen, bestellen, verhandelen en beheren
- Verkoopdoelstellingen behalen en overtreffen
- Verwerven en onderhouden van kennis van de producten van [Bedrijf].
- Ontwikkel en onderhoud positieve zakelijke relaties
- Klanten kennis laten maken met nieuwe artikelen
- Coördineren van verkoop en leveringen om aan de behoeften van de klant te voldoen
- Zoek en ontwikkel kennis van concurrenten
Gewenste vaardigheden en kwalificaties
- Minimaal 2 jaar ervaring met verkopen in de [industrie] branche
- Mogelijkheid om verkoopdoelstellingen te overtreffen
- Associates' degree of hoger in Business of een gerelateerd vakgebied
- Schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Vaardigheid met Microsoft Office-oplossingen
- Probleemoplossend vermogen
- Betrouwbaar voertuig en verzekeringsbewijs
- Geldig rijbewijs
Voorbeeld 11: Accountmanager - Financiën
[Bedrijf] zoekt een accountmanager met ervaring in de financiële sector. De ideale kandidaat zal comfortabel werken met klanten in het bankwezen, financieel advies en andere aspecten van de financiële sector.
Verantwoordelijkheden
- Rapporteren aan de Salesmanager
- Pitch de financiële oplossingen van [Bedrijf] aan klanten en sluit deals
- Ontwikkel en schaal nieuwe zakelijke relaties en kansen
- Werk samen met interne en cross-functionele teams om resultaten te leveren
- Blijf op de hoogte van het laatste nieuws en ontwikkelingen in de financiële sector
- Concurrentieanalyse uitvoeren
Vaardigheden
- Minimaal 7 jaar verkoopervaring
- Bij voorkeur ervaring met het werken met klanten in de financiële sector
- Ervaring met het opbouwen van nieuwe klantrelaties
- Bewezen staat van dienst in het sluiten van verkopen en het genereren van inkomsten
- Bewezen staat van dienst in het behalen of overtreffen van omzetdoelstellingen
Voorbeeld 12: Senior Advertising Account Executive
[Bedrijf] is op zoek naar een bekwame en ambitieuze accountmanager om ons te helpen ons merk uit te breiden en voortdurend verkoopdoelstellingen te halen of te overtreffen.
Verantwoordelijkheden
- Bouw klantrelaties op door dagelijkse betrokkenheid
- Hulp bij het oplossen van de veranderende behoeften van klanten
- Samenwerken met leden van andere afdelingen om resultaten te boeken
Benodigde vaardigheden
- Minimaal 5 jaar verkoopervaring
- Bewezen staat van dienst bij het behalen of overtreffen van maandelijkse, driemaandelijkse en jaarlijkse verkoopdoelstellingen
- Vaardigheden voor bedrijfsontwikkeling
- Bereidheid om de nieuwste verkoop- en klantrelatiebeheertools te leren
- Vaardigheid in MS Office
- Sterke communicatieve vaardigheden (schriftelijk en mondeling)
- Vermogen om te multitasken
- Zelf gemotiveerd
- Bachelor's degree in marketing, reclame of een gerelateerd veld
Bonus Sales Account Executive Functieomschrijving Voorbeelden
Heb je wat extra begeleiding nodig bij het schrijven van een verkoopfunctiebeschrijving? Zo ja, bekijk dan deze aanbiedingen die op GrabJobs zijn geplaatst:
Al deze advertenties voor een functie als verkoopmanager bevatten essentiële informatie om werkzoekenden te helpen beslissen of deze specifieke functie goed bij hen past.
Verhoog vandaag nog uw functiebeschrijving als salesmanager
Vleugel het niet alleen bij het schrijven van uw volgende functieomschrijving voor een verkoopmanager!
Volg de richtlijnen en onze top 12 verkoopfunctiebeschrijvingen van bovenaf, zodat u een effectieve vermelding kunt maken die de meest gekwalificeerde kandidaten aantrekt.
Heeft u meer hulp nodig bij het werven en aannemen van een sales executive functie bij uw bedrijf? Dan kan GrabJobs helpen. Bekijk onze uitgebreide bronnenbibliotheek vandaag.
