A pesquisa mostra que 55 por cento da falta de representantes de vendas básico habilidades de vendas.
Precisa contratar um executivo de vendas para sua empresa? Você está preocupado em como encontrará a pessoa certa para o trabalho - alguém que faz tem as habilidades e qualificações necessárias?
A chave para encontrar o melhor ajuste para qualquer posição em aberto, incluindo a posição de executivo de vendas, é escrever uma excelente descrição do cargo. O que isso parece, no entanto?
Este artigo discute os elementos-chave de uma descrição de cargo de executivo de vendas eficaz e fornece as 12 principais descrição do Executivo de Vendas exemplos para guiá-lo ao escrever uma listagem para sua empresa.
O que faz um executivo de vendas?
Vamos começar com uma descrição básica do cargo de executivo de contas de vendas. O que eles fazem?
Simplificando, um executivo de vendas é responsável por gerar vendas e adquirir novos clientes para os produtos ou serviços de uma empresa.
Suas tarefas diárias geralmente incluem identificar leads em potencial, construir relacionamentos com clientes em potencial, apresentar ofertas de produtos, negociar contratos e fechar negócios para garantir que a empresa atinja metas de vendas específicas.
Se você não tem certeza de como é uma boa descrição de cargo de executivo de contas de vendas, analise estes três exemplos:
Exemplo 1: Executivo de Vendas
[Empresa] está contratando um executivo de vendas para nossa localização em [cidade]. O candidato ideal terá experiência anterior em vendas e será apaixonado por construir relacionamentos com clientes.
Responsabilidades
- Cumprir e superar as metas de vendas.
- Segmente novos clientes na área designada e conecte-se com clientes estabelecidos.
- Identifique áreas de crescimento em potencial.
- Use ferramentas de software de vendas para localizar clientes em potencial, acompanhar leads, preparar propostas, escrever apresentações e conduzir pesquisas.
- Participar de reuniões de vendas, seminários e feiras
- Auxiliar nas tarefas administrativas, incluindo manutenção de planos de vendas, acompanhamento de pedidos de clientes e manutenção de registros organizados e atualizados
Habilidades
- Conforto com ligações não solicitadas via telefone e pessoalmente
- Capacidade de fazer apresentações orais
- Motivação e vontade de aprender novas tecnologias e sistemas
- Capacidade de gerir bem o tempo e manter-se organizado
- Habilidades de comunicação escrita e verbal
- Talento para fazer conexões e ganhar a confiança dos outros
- Auto-motivação
- Resiliência à rejeição
- Proficiência em Microsoft Office
Exemplo 2: executivo de vendas de publicidade
A [Empresa] está procurando um executivo de vendas com experiência em publicidade digital para se juntar à nossa equipe. Somos uma empresa em rápido crescimento e precisamos de uma pessoa motivada para nos ajudar a continuar a prosperar.
Responsabilidades
- Ajudar a empresa a atingir as metas de receita
- Identificar, buscar e fechar oportunidades de vendas
- Construir e manter relacionamentos com clientes
- Desenvolver e executar estratégias de vendas
- Trabalhe em estreita colaboração com as equipes internas, incluindo marketing, para garantir que as campanhas sejam entregues e executadas com eficácia.
Habilidades necessárias
- Pelo menos 5 anos de experiência em publicidade e vendas digitais
- Um histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de receita
- Relacionamento estabelecido com as principais marcas e agências do setor
- Graduação ou superior
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
- Fortes habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo e atenção aos detalhes
- Conhecimento do Google Ad Manager é preferencial
Exemplo 3: Executivo de Vendas de Marketing Digital
A [Empresa] é uma empresa de marketing digital em rápido crescimento que procura um executivo de vendas experiente para se juntar à nossa equipe. O candidato ideal terá conhecimento do espaço de marketing digital e se sentirá confiante em vender nossos serviços para nossos clientes-alvo.
Responsabilidades
- Prospectar, desenvolver e fechar negócios para gerar novos fluxos de receita e atrair clientes.
- Atender ou exceder as metas de vendas semanais e mensais.
- Acompanhe as tarefas administrativas e gerencie seus novos registros de clientes e leads usando uma plataforma de CRM.
- Identificar as necessidades dos clientes e ajudá-los a alcançar os resultados desejados
- Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes para integrar novos clientes
- Envolva os clientes regularmente para construir relacionamentos fortes
Habilidades
- Pelo menos 2 anos de experiência anterior em vendas
- Forte mentalidade de desenvolvimento de negócios
- Conhecimento básico de marketing digital (ou vontade e capacidade de aprender rapidamente)
- Altamente organizado e capaz de trabalhar em um ambiente de ritmo acelerado
Quais são as boas habilidades executivas de vendas?
Ao montar uma descrição de cargos de executivo de vendas, você deve incluir uma lista de habilidades desejadas. Que tipos de habilidades você deve procurar? Em geral, os melhores executivos de vendas possuem as seguintes características e habilidades:
- Comunicação e habilidades interpessoais excelentes
- Fortes habilidades de negociação e persuasão
- Mentalidade focada no cliente
- Resiliência e persistência
- Habilidades eficazes de resolução de problemas e tomada de decisão
- Abordagem orientada para resultados
- Capacidade de construir e manter relacionamentos com clientes
Aqui estão alguns exemplos de descrição de trabalho que incluem habilidades essenciais:
Exemplo 4: Executivo de Vendas Sênior
[Empresa] procura um executivo de vendas qualificado para liderar nossa equipe em crescimento. O candidato ideal terá experiência no campo [indústria] e experiência em liderar, orientar e orientar representantes de vendas juniores.
Responsabilidades
- Contrate e desenvolva os melhores talentos de vendas
- Criar e implementar programas e ferramentas de vendas
- Treine membros da equipe, analise desempenhos e ofereça recomendações para otimização.
- Priorize e forneça resultados oportunos e de alta qualidade
- Colabore com funcionários de todas as organizações para preparar sua equipe para o sucesso a longo prazo
habilidades desejadas
- Pelo menos 12 anos de experiência em vendas
- Experiência com gestão de equipe
- Experiência com contratação e retenção de talentos de vendas
- Experiência na construção e desenvolvimento de relacionamentos com clientes
Exemplo 5: executivo de vendas de nível básico
[Empresa] é um novo negócio [do setor] que busca um executivo de vendas para se juntar à nossa equipe (não é necessária experiência). Você nos ajudará a nos conectar com os clientes, promover relacionamentos fortes e atingir ou superar as metas de vendas mensais e trimestrais.
Responsabilidades
- Prospectar, desenvolver e fechar negócios com clientes
- Atender ou exceder as metas de vendas mensais e trimestrais
- Gerenciar tarefas administrativas, incluindo manutenção e organização de registros de clientes e leads
Habilidades/Características Necessárias
- Personalidade extrovertida
- Habilidades de comunicação escrita e verbal
- Vontade de aprender
- Resiliência à rejeição
Habilidades/Qualificações Agradáveis de Ter
- Experiência anterior em vendas
- Conhecimento de plataformas de CRM
Exemplo 6: Executivo de Vendas Remoto
Nossa equipe na [Empresa] é uma empresa totalmente remota que busca um executivo de vendas experiente e entusiasmado. Se você é um iniciante independente com paixão por vendas, você pode ser a pessoa certa para este trabalho!
Responsabilidades
- Vender produtos em todo o nosso portfólio de marcas premiadas
- Gerenciar relacionamentos e contas individuais (para clientes novos e existentes)
- Gerenciar vendas internas e externas
- Viagens para conferências e reuniões com clientes
- Faça apresentações para clientes em potencial
Habilidades e qualificações
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas (preferencialmente experiência remota)
- A capacidade de ajudar clientes novos e existentes a ver o valor de nossos produtos
- É apaixonado por atender às necessidades dos clientes e produzir soluções
- Auto motivado
- Atenção aos detalhes
- Habilidades organizacionais
Quanto tempo deve ser a descrição do trabalho de um executivo de vendas?
Uma descrição padrão do cargo de executivo de contas de vendas deve ser concisa e específica. Normalmente varia de alguns parágrafos a uma página.
O comprimento pode variar dependendo do nível de detalhe fornecido e dos requisitos específicos da posição. No entanto, a descrição deve sempre incluir as principais responsabilidades, qualificações exigidas e habilidades desejadas, bem como quaisquer detalhes importantes sobre a empresa ou setor.
Esses três exemplos demonstram o valor da brevidade ao escrever descrições de cargos e, ao mesmo tempo, incluir informações relevantes.
Exemplo 7: Executivos Sênior de Vendas Corporativas
[Empresa] é uma empresa confiável de SaaS que fornece soluções para mais de 500 clientes em todo o mundo. Estamos procurando um executivo sênior de vendas corporativas para nos ajudar a manter nossa reputação de fornecer serviços superiores aos clientes existentes e, ao mesmo tempo, atrair novos.
Responsabilidades
- Prospects de nível empresarial de origem
- Gerenciar relacionamentos e oferecer soluções para problemas
- Crie redes de vendas formais
- Criar e entregar apresentações de vendas cara a cara
- Atender ou exceder as metas departamentais
- Gere novos leads com negócios corporativos direcionados
Habilidades necessárias
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas, de preferência com produtos SaaS
- Histórico comprovado de alcançar e atingir metas de vendas mensais ou anuais significativas
- Experiência em plataforma de publicidade e marketing digital (incluindo Google, Facebook, Google Ads e Google Analytics)
- Certificações do Google
Exemplo 8: Executivo de vendas de mídia externa
A [Empresa] é uma empresa de mídia exterior que busca um executivo de vendas experiente para nos ajudar a expandir nosso alcance e nos conectar com novos clientes em [local].
Responsabilidades
- Prospecção, negociação e fechamento de negócios
- Desenvolver novas oportunidades de negócios no setor de mídia exterior
- Construir relações sólidas com os clientes
- Gerenciar e nutrir contas existentes
- Negociação de contratos
- Trabalhe em colaboração com as equipes de criação, operações e atendimento ao cliente
Habilidades
- Bacharel em Marketing, Negócios, Comunicação ou áreas afins
- Pelo menos um ano de experiência em vendas de mídia exterior
- Fortes habilidades de apresentação e negociação
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Proficiência em software de CRM e Microsoft Office
- Habilidades superiores de atendimento ao cliente
- Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe
Exemplo 9: Executivo de Vendas Outbound
Você é iniciante e deseja aprender com profissionais de vendas qualificados? Nesse caso, você pode ser a pessoa perfeita para o cargo de executivo de vendas externas na [Empresa].
Responsabilidades
- Fazer chamadas telefônicas de saída para se conectar com clientes em potencial
- Cumprimento e superação de metas de vendas
- Segmentação de negócios na área designada e conexão com clientes estabelecidos
- Identificando áreas de crescimento em potencial
- Desenvolver habilidades de apresentação, conhecimento do produto e habilidades de vendas
- Participar e contribuir para reuniões de vendas
- Desempenhar funções administrativas conforme necessário
habilidades desejadas
- Conforto em chamadas frias
- Conforto ao fazer apresentações orais
- Habilidades de comunicação verbal e escrita
- Capacidade de bom desempenho sob pressão
- Talento para fazer conexões e desenvolver relacionamentos
O que é um bom exemplo de descrição de cargo de executivo de vendas?
Para se qualificar como uma descrição “boa”, a descrição média dos cargos executivos de vendas incluirá uma lista das principais responsabilidades, incluindo o seguinte:
- Identificação e contato com potenciais clientes
- Realização de apresentações e demonstrações de produtos
- Entender as necessidades do cliente e fornecer soluções adequadas
- Negociação de contratos e termos
- Cumprimento das metas de vendas
- Manter relacionamentos com clientes
- Fornecer feedback para a equipe de vendas e gerenciamento
Confira estes três exemplos para mais inspiração:
Exemplo 10: Executivo de vendas local
[Empresa] procura um executivo de vendas local em [local]. O candidato ideal estará familiarizado com a [localização] e se sentirá à vontade para construir relacionamentos com clientes na área circundante.
Responsabilidades
- Vender, encomendar, comercializar e gerir produtos
- Atender e superar as metas de vendas
- Adquirir e manter conhecimento dos produtos da [Empresa]
- Desenvolver e manter relações comerciais positivas
- Apresentar novos itens aos clientes
- Coordenar vendas e entregas para atender às necessidades do cliente
- Buscar e desenvolver o conhecimento do concorrente
Habilidades e qualificações desejadas
- Pelo menos 2 anos de experiência em vendas no campo [indústria]
- Capacidade de superar os objetivos de vendas
- Diploma de associado ou superior em Negócios ou áreas afins
- Habilidades de comunicação escrita e verbal
- Proficiência com soluções do Microsoft Office
- Habilidades para resolver problemas
- Veículo confiável e comprovante de seguro
- Carteira de motorista válida
Exemplo 11: Executivo de Contas - Finanças
[Empresa] busca executivo de contas com experiência no setor financeiro. O candidato ideal se sentirá confortável trabalhando com clientes em bancos, consultoria financeira e outros aspectos do setor financeiro.
Responsabilidades
- Reporte ao Gerente de Vendas
- Apresentar soluções financeiras da [Empresa] para clientes e fechar negócios
- Desenvolver e escalar novas relações e oportunidades de negócios
- Faça parceria com equipes internas e multifuncionais para entregar resultados
- Mantenha-se informado sobre as últimas notícias e desenvolvimentos no setor financeiro
- Faça análises de concorrentes
Habilidades
- Pelo menos 7 anos de experiência em vendas
- Experiência de trabalho com clientes no setor financeiro preferencial
- Experiência na construção de novos relacionamentos com clientes
- Histórico comprovado de fechamento de vendas e geração de receita
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de receita
Exemplo 12: executivo de contas de publicidade sênior
A [Empresa] está procurando um executivo de contas qualificado e ambicioso para nos ajudar a expandir nossa marca e atingir ou superar continuamente as metas de vendas.
Responsabilidades
- Construa relacionamentos com os clientes por meio do engajamento diário
- Ajudar a resolver as necessidades em evolução dos clientes
- Colaborar com membros de outros departamentos para produzir resultados
Habilidades necessárias
- Pelo menos 5 anos de experiência em vendas
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas mensais, trimestrais e anuais
- Habilidades de desenvolvimento de negócios
- Vontade de aprender as mais recentes ferramentas de vendas e gerenciamento de relacionamento com o cliente
- Proficiência em MS Office
- Fortes habilidades de comunicação (escrita e verbal)
- Capacidade de multitarefa
- Auto motivado
- Bacharel em Marketing, Publicidade ou áreas afins
Bonus Sales Account Executive Job Description Exemplos
Você precisa de alguma orientação adicional sobre como escrever uma descrição do trabalho de vendas? Em caso afirmativo, confira estas listas que foram postadas no GrabJobs:
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Aumente o nível da descrição do trabalho do seu executivo de vendas hoje
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Siga as orientações e nossos 12 principais descrições de cargos de vendas de cima para que você possa criar uma listagem eficaz que atraia os candidatos mais qualificados.
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