Jefe de Ventas español-alemán

Descripción de la oferta

Para importante grupo empresarial alemán con presencia mundial y dedicado a la fabricación de productos de construcción alrededor del confort en la vivienda, TTA Personal selecciona un jefe de ventas para España, Portugal y Latinoamérica (m/f).

La firma con sedes en prácticamente todos los países del mundo y con miles de trabajadores en su plantilla, busca a través de nuestra consultora una persona para las siguientes funciones:

• Fortalecimiento y desarrollo de la organización de marketing / ventas para alcanzar los objetivos.
• Informar al gerente del área de ventas de todas las operaciones internas y externas que pueden influir significativamente en el desempeño de las ventas y la posición de mercado.
• Revisión continua de la posición del mercado. Si es necesario, desarrollo del marco conceptual para mejorar la posición general o para productos específicos con el fin de conseguir los objetivos, etc.
• Estimular el desarrollo de nuevos segmentos de mercado, objetivos y canales de ventas a través de investigaciones sistemáticas y específicas con elaboración conceptual.
• Coordinación de actividades de marketing con las áreas funcionales del grupo empresarial.
• Presentación de los fundamentos de la toma de decisiones (por ejemplo, análisis de mercado / competencias / comerciales) para que la gerencia determine los objetivos y estrategias comerciales a largo plazo.
• Preservación del mercado visitando clientes seleccionados. La atención a clientes es clave.
• Participación en ferias y exposiciones.
• Realizar tareas seleccionadas en asociaciones, comités y otras instituciones.
• Creación de un plan de inversión para el área de ventas.
• Garantizar el proceso de reclamación.
• Liderazgo participativo orientado a objetivos de empleados subordinados.
• Realización regular de revisiones de empleados, evaluaciones y acuerdos de objetivos.
• Monitoreo y ejecución regular del análisis de variables de los objetivos y el presupuesto responsable, así como el traslado de la información a la gerencia (KPI mensuales).
• Presentación de correcciones del plan y medidas especiales en caso de desviaciones graves de los objetivos a la gerencia.
• Asistir a reuniones fijadas.

Objetivos:

• Logros del área comercial y objetivos individuales acordados con la dirección.
• Planificación sistemática, coordinación y control de todos los objetivos corporativos generales.
• Consolidación y expansión de la posición de mercado de los productos.
• Aseguramiento permanente del desempeño del empleado y los socios de distribución.
• Cooperación en el desarrollo de soluciones a problemas específicos del mercado con respecto a productos y servicios.
• Procesamiento óptimo y económico de los canales de distribución y grupos de procesamiento especificados (mercado objetivo).
• Logro de los objetivos de ventas, así como las ganancias y los objetivos de marketing según sus propios planes.
• Información, liderazgo y motivación del empleado subordinado.
• Planificación y cumplimiento del presupuesto de costos en el área
• Cumplimiento de las instrucciones existentes de la organización.

Se ofrece:

• Un empleo en importante grupo empresarial con gran desarrollo mundial.
• Venta de productos de alta calidad made in Germany.
• Un atractivo salario con primas por objetivos.
• Un respaldo de la gerencia y equipo.
• Un equipo comercial y canales de venta a su disposición.
• Apoyo en las estrategias de venta y marketing. 

Requisitos

• Estudios superiores técnicos en combinación con área comercial.
• Experiencias en el área de ventas, de manera ideal concreta en al área industrial del sector (más información con TTA).
• Residencia en Barcelona, donde se encuentra la sede y trabajadores de la compañía.
• Conocimientos altos de alemán, español e inglés.
• Pensamiento estratégico con objetivos claros.
• Competencia para dirigir a empleados a su orden de acuerdo con el organigrama.
• Participación en la contratación y coordinación de personal.
• Autoridad para obtener toda la información necesaria para el desempeño de la tarea.