Descripción del trabajo - Especialista en Cualificación de Leads B2B
Actualmente, estamos buscando un Especialista en Cualificación de Leads B2B para una agencia de marketing digital. Esta persona se unirá a un equipo para asegurar que los leads se conviertan en oportunidades de venta de alto valor para los clientes.
Descripción del puesto:
El Especialista en Cualificación de Leads B2B será responsable de realizar llamadas telefónicas a los leads generados a través de nuestras campañas, con el objetivo de cualificarlos, orientarlos y agendar reuniones de venta con nuestros clientes. No se requiere prospección, ya que los leads entran en la campaña a través de estrategias de marketing previamente establecidas. Se trata de un rol clave en el proceso de ventas consultivas, en el que la capacidad para identificar las necesidades del cliente y guiarlos hacia una reunión comercial efectiva es fundamental.
Responsabilidades:
* Realizar llamadas telefónicas para cualificar los leads generados por nuestras campañas de marketing. * Entender las necesidades y desafíos del lead para determinar su adecuación a los productos/servicios de nuestros clientes. * Realizar preguntas consultivas que permitan detectar oportunidades y guiar la conversación hacia la agendación de una reunión de venta. * Mantener una actitud proactiva, orientada a la consecución de reuniones de calidad. * Colaborar con el equipo de ventas para garantizar una transición fluida del lead cualificado al cliente final. * Actualizar el CRM con la información obtenida durante las llamadas, asegurando que todos los datos relevantes sean registrados de forma precisa.
Ofrecemos:
* Salario competitivo con un esquema de comisiones basado en la calidad y cantidad de reuniones agendadas. * Oportunidad de trabajar en una agencia de marketing digital en crecimiento con clientes de distintos sectores. * Formación continua para el desarrollo de habilidades comerciales y de cualificación de leads. * Trabajo remoto
Requisitos mínimos: Requisitos:
* Experiencia previa en cualificación de leads o en ventas B2B. * Habilidades excepcionales de comunicación telefónica. * Capacidad para realizar una venta consultiva, escuchando las necesidades del lead y ofreciendo soluciones adecuadas. * Enfoque orientado a resultados y capacidad para alcanzar objetivos de agendamiento de reuniones. * Experiencia en el uso de herramientas CRM. * Mentalidad proactiva y actitud positiva frente a los desafíos. * Capacidad para gestionar múltiples leads de manera eficiente.
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