Account Executive (w/m/d)

Wir bei Arivo revolutionieren die Parkraumbewirtschaftung und machen das Parken einfach, digital und simpel – für Parkende und Betreibende. Mit über 1.200 abgeschlossenen Projekten, 600+ zufriedenen Kunden und 324.000 verwalteten Parkplätzen verändern wir die Welt des Parkens.

Unsere Kunden? Große Namen wie APCOA, Contipark, Deutsche Bahn, SABA, ÖBB, Wipark und viele mehr vertrauen auf unsere ticketlose Parklösung mit smarter Software und zuverlässiger Technik.

Um weiter wachsen zu können, suchen wir DICH als Account Executive für unser Team!

Vollzeit 38.5h/Woche

Aufgaben

Als Account Executive bist du die treibende Kraft hinter unserem Wachstum. Du verwandelst Interessenten in begeisterte Kund:innen und verkaufst komplette Parksysteme – von der ersten Anfrage bis zur Vertragsunterzeichnung und der Übergabe an unser Projektteam. Konkret bedeutet das:

• Aktive Neukundenakquise: Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu, identifizierst neue Geschäftschancen und generierst hochwertigen Neukundenumsatz – inklusive Cold Calling.
• Lead-Qualifizierung & Closing: Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserem SDR-Team und führst sie zielgerichtet und strukturiert zum erfolgreichen Abschluss.
• Consultative Selling: Du analysierst die Pain Points deiner Kunden, verstehst ihr Geschäftsmodell in der Tiefe und führst sie proaktiv zur optimalen Lösung – beratend und vorausschauend.
• Full Sales Cycle Ownership: Von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnungen begleitest du eigenständig den gesamten Verkaufsprozess.
• Strategische Kundenberatung: Du entwickelst individuelle Lösungskonzepte für Branchen wie Parkhausbetreiber, Städte, Skigebiete, Kliniken, Wohnanlagen und viele weitere Segmente.
• Nahtlose Projektübergabe: Nach erfolgreichem Abschluss übergibst du das Projekt strukturiert an unser Projektteam und sorgst für einen reibungslosen Übergang in die Umsetzung.

Entwickle dich vom Account Executive zum Senior AE oder in eine Führungsrolle.

Qualifikation

• Vertriebserfahrung: Idealerweise hast du Erfahrung im B2B-Vertrieb oder du kommst aus einem verwandten Bereich wie Einkauf, Projektmanagement oder Kundenbetreuung, in dem du bereits Kundenerwartungen und Geschäftsprozesse im Detail kennengelernt hast.
• Business-Verständnis: Du hast echtes Interesse daran, Geschäftsmodelle zu durchdringen und die wirtschaftlichen Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen.
• Analyse & Neugier: Du findest die wahren Pain Points hinter den Anforderungen und leitest daraus überzeugende Lösungen ab.
• Abschlussorientierung: Du hast den Drive, Deals zu machen und Ziele zu übertreffen.
• Proaktiver Sales-Ansatz: Du führst Kunden aktiv durch den Entscheidungsprozess – statt nur auf Anfragen zu reagieren.
• Challenger Mindset: Du stellst bestehende Annahmen in Frage, bringst neue Perspektiven ein und schaffst echten Mehrwert.
• Verhandlungssicherheit: Du verhandelst komplexe Projekte souverän und zielorientiert – bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Kommunikationsstärke: Du überzeugst auf allen Ebenen: vom Facility Manager bis zur Geschäftsführung.

Benefits

• Top-Performer verdienen deutlich mehr: Mit einer starken Pipeline und konsequenter Abschlussstärke sind Einkommen über dem Zielbereich realistisch.
• Eigenverantwortung. Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten. Arbeite direkt mit den Gründern und dem Management-Team – eigenverantwortlich und ohne Mikromanagement.
• Modernes Headquarter: Freu dich auf unser brandneues Büro mit Dachterrasse,
  das zum Wohlfühlen und gemeinsam Arbeiten einlädt.
• Scale-up-Spirit: Arbeite in einem jungen, wachsenden Team mit jeder Menge Gestaltungsspielraum.
• Flache Hierarchien & Karrieremöglichkeiten: Bei uns hast du die Chance, dich aktiv
  einzubringen und deine Karriere selbst mitzugestalten.
• Team-Events & Zusammenhalt: Firmenurlaub, monatliche Teamevents, Afterwork-Drinks & Sportaktivitäten, sowie Team-Frühstück jeden 2. Freitag sorgen für eine starke Teamkultur.
• Mittagessen: Genieße frisch gelieferte Mahlzeiten zum geringen Preis und
  profitiere zusätzlich von unserem monatlichen Essenszuschuss.
• Onboarding: Unser Welcome Day, Onboarding-Guide und dein persönlicher Buddy
  sorgen für einen reibungslosen Start.
• Top-Ausstattung: Firmenlaptop & Diensthandy stehen dir auch privat zur Nutzung zur Verfügung.
• Mobilität: Profitiere von unserem Bikeleasing-Programm und dem kostenlosen Firmenparkplatz.
• Weiterbildung: Nutze bei Bedarf unsere Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten.

Realistisches Zielgehalt von € 70.000–100.000 brutto/Jahr: Dieses Jahreszielgehalt erreichst du bei Zielerfüllung inklusive Provisionen.

Leistungsorientierte Provisionen: Du verdienst an jedem abgeschlossenen Deal – je höher das Projektvolumen, desto größer dein Provisionsanteil.

Fixum: Dein Fixgehalt beträgt mind. 2.000 Euro (Vollzeitäquivalent). Das tatsächliche Gehalt ist abhängig von deinen Qualifikationen und deiner Berufserfahrung.

Du willst Teil unseres jungen, wachsenden Unternehmens werden? Dann bist Du bei uns genau richtig!

Wir freuen uns auf Deinen Lebenslauf und ein paar Zeilen zu deiner Motivation.