Commercial Lead - Vienna

Commercial Lead, Austria
● Department: Sales
● Reports to: Country Manager DACH
● Location: Vienna

Ziel der Rolle

Der Commercial Lead ist verantwortlich für das Umsatzwachstum und den Ausbau der Marktpräsenz von Channel Factory in der Austria. Die Rolle fokussiert sich auf den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen, die Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Positionierung von Channel Factory als führender Partner im Bereich kontextuelles Video Advertising.

Die Position erfordert eine Kombination aus strategischer Führung und operativer Umsetzung, um nachhaltiges Wachstum, Kundenzufriedenheit und die Erreichung der Unternehmensziele sicherzustellen.

Hauptverantwortlichkeiten

Business Development & Kundenwachstum
● Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Mediaagenturen und Direktkunden im Austrian Markt.
● Identifikation und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Steigerung des Umsatzes.
● Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der Akquise bis zum Abschluss.
● Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Verkaufsstrategien und Lösungen.

Strategische Vertriebsführung
● Entwicklung und Umsetzung von Marktstrategien zur Expansion von Channel Factory in der Schweiz.
● Verantwortung für Umsatz, Forecasting sowie Reporting der Sales Performance (Pipeline, Budgets, Abschlusswahrscheinlichkeiten).
● Aktiver Beitrag zum Aufbau und zur Weiterentwicklung des Sales Teams im Austrian Markt.
● Repräsentation von Channel Factory bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und in Fachmedien.

Agentur- & Kundenbeziehungsmanagement
● Aufbau und Ausbau von Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf Agentur- und Kundenseite, inklusive Entscheidungsträgern.
● Platzierung der Produkte und Lösungen von Channel Factory im Agenturumfeld (Netzwerke und Spezialagenturen).
● Beratung und Schulung von Partnern zu Brand Safety und Brand Suitability sowie Positionierung der Channel Factory Technologie.
● Ausbau bestehender Partnerschaften durch Einführung neuer Produkte und Lösungen.

Cross-funktionale Zusammenarbeit & Umsetzung
● Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Client Solutions, AdOps, internationale Teams) zur Sicherstellung erfolgreicher Kampagnenumsetzung.
● Überwachung der Kampagnenperformance in Abstimmung mit den Kundenzielen.
● Entwicklung innovativer Vermarktungs- und Aktivierungskonzepte.

Kompetenzen & Verhaltensweisen

● Commercial Mindset: Starkes Verständnis für digitale Medien, Kundenziele und ROI.
● Strategisches Denken: Fähigkeit, nachhaltige Marktstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
● Umsetzungsstärke: Hohe Eigenverantwortung und zuverlässige Zielerreichung.
● Kommunikation: Ausgeprägte Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
● Leadership & Einfluss: Fähigkeit, Teams aufzubauen, zu motivieren und die Unternehmenskultur zu repräsentieren.
● Zusammenarbeit: Effektive Zusammenarbeit mit internen und internationalen Teams.
● Problemlösung: Analytisches Denken und schnelle Entscheidungsfähigkeit.
● Eigeninitiative & Belastbarkeit: Proaktive Arbeitsweise und Fähigkeit, mehrere komplexe Projekte parallel zu managen.

Erfahrung & Qualifikationen

● Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder vergleichbare Qualifikation.
● Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Media-, Vermarktungs- oder AdTech-Branche.
● Bestehendes Netzwerk bei Agenturen und/oder Direktkunden.
● Fundiertes Verständnis von digitalem Video, Media-Buying-Zyklen und Performance-Kennzahlen.
● Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Google Workspace oder Microsoft Office.
● Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (weitere Sprachen von Vorteil).

Leistungskennzahlen

● Erreichung der Umsatzziele (quartalsweise und jährlich).
● Wachstum und Ausbau von Kunden- und Agenturpartnerschaften.
● Genauigkeit von Forecasts und Pipeline-Management.
● Sichtbarkeit im Markt (Events, Branchenpräsenz, Netzwerk).
● Beitrag zur Teamkultur und Zusammenarbeit.

Entwicklungsmöglichkeiten

● Weiterentwicklung in Richtung Sales Director oder regionale Führungsrolle.
● Übernahme von Verantwortung für mehrere Märkte oder strategische Initiativen.
● Teilnahme an Leadership- und Weiterbildungsprogrammen.