Business Development Representative

Dropsolid is een Belgische digitale technologiegroep die organisaties helpt om open, schaalbare en toekomstgerichte digitale platformen te bouwen. Dropsolid combineert expertise in digitale strategie, Drupal, platformontwikkeling en integraties met de innovatiekracht van Dropsolid AI. We werken voor middelgrote en grote organisaties, overheden en instellingen met complexe digitale uitdagingen.

Om onze commerciële slagkracht verder uit te bouwen, zoeken we twee gedreven Business Development Representatives:

• Eén met focus op private bedrijven

• Eén met focus op overheid en publieke organisaties
  

Jouw rol
Je opent nieuwe deuren en bouwt mee aan de commerciële groei van Dropsolid. De focus ligt op new business, aangevuld met het verder ontwikkelen van bestaande klanten en opportuniteiten. Je neemt zelf initiatief, pakt de telefoon, legt contacten via LinkedIn en e-mail en vertegenwoordigt Dropsolid op relevante netwerkevents. Je bent geen pure afspraakmaker. Je begrijpt voldoende van business, marketing en technologie om een eerste inhoudelijk gesprek te voeren, de juiste stakeholders te herkennen en een opportuniteit correct te kwalificeren. Voor verdere uitwerking werk je samen met het sales team, strategen en technische experten.

Wat ga je doen?

• Nieuwe klanten en targetaccounts identificeren en benaderen

• Afspraken maken met relevante beslissingsnemers

• Relaties opbouwen met marketing-, digital-, business- en IT-verantwoordelijken

• Opportuniteiten kwalificeren en gestructureerd opvolgen

• Bestaande klanten benaderen voor nieuwe noden

• De commerciële pipeline actief beheren

• Dropsolid vertegenwoordigen op events en netwerkactiviteiten

• Samenwerken met sales team en inhoudelijke experten

Voor de publieke sector ligt er ook een focus op het detecteren en commercieel kwalificeren van tenderdossiers en raamovereenkomsten.

Wat verkopen we?
Je verkoopt geen los softwarepakket, geen generieke IT-capaciteit en geen eenvoudige website.

Je helpt organisaties met oplossingen rond:

• Websites en digitale portalen

• Drupal CMS- en DXP-platformen

• Marketing automation

• Digitale ecosystemen en integraties

• Support en verdere ontwikkeling

• AI-functionaliteiten binnen digitale platformen
  

Onze aanpak is tot zekere hoogte gepackaged en herhaalbaar, maar vraagt nog altijd solution sales.
AI is een belangrijk onderdeel van onze differentiatie, maar je verkoopt geen los AI-verhaal. Je kunt AI positioneren binnen een bredere digitale oplossing.

We zoeken een medior commercieel profiel met ervaring in B2B new business, business development of solution sales.

Een achtergrond in SaaS, martech, software, IT-integratie, data of digitale platformen is een sterke troef.

Je herkent jezelf hierin:

• Je krijgt energie van hunting en het openen van deuren

• Je neemt spontaan de telefoon op

• Je kunt zelf een sterk ritme van kwalitatieve afspraken opbouwen

• Je begrijpt hoe beslissingsprocessen binnen grotere organisaties werken

• Je kent de belangen van marketing, business, IT en management

• Je kunt een inhoudelijk verhaal brengen zonder technisch specialist te zijn

• Je bent commercieel, positief en vasthoudend

• Je gaat graag naar netwerkevents

• Je spreekt professioneel Nederlands en Engels

We zoeken geen manager en geen profiel dat alleen bestaande klanten wil beheren. We zoeken iemand met vuur in de ogen die zelf commerciële beweging creëert.

Waarom Dropsolid?

• Je komt terecht in een ondernemende organisatie met korte beslissingslijnen, sterke referenties, duidelijke visie en met focus op onze 6 kernwaarden.

• We nemen het op tegen grotere integratoren en digitale groepen door scherper te kiezen, sneller te bewegen en digitale expertise te combineren met een persoonlijke aanpak.

• Je krijgt veel autonomie, ondersteuning van ervaren experten, ruimte om door te groeien en een competitief salarispakket met een variabel onderdeel.