Account Manager | Mercado Financeiro (FSI)

Com uma abordagem que valoriza o relacionamento humano e pessoal, a Axians atua no desenvolvimento de infraestruturas on premise e as a Service e soluções digitais, por meio de uma oferta abrangente de soluções e serviços como Cloud Services, Cybersecurity, Data Center, Gestão de dados, IoT, Networking as a Service (NaaS), Device as Service (DaaS), Digital Workspace, Manager Services e Business Continuity.

Junte-se a nós! #VemSerAxians #VenhaTrabalharConosco

Buscamos um(a) profissional sênior em vendas consultivas
para atuar no segmento financeiro, com foco no desenvolvimento de novos
negócios, expansão de contas estratégicas e posicionamento de soluções de
tecnologia. A posição exige conhecimento no segmento de serviços financeiros,
capacidade de relacionamento com lideranças executivas e atuação comercial
orientada à geração de valor e resultados.

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de
  negócios em bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes e demais empresas do
  setor financeiro.
• Gerenciar uma carteira de clientes
  estratégicos, buscando o crescimento da receita, da lucratividade e a ampliação
  do portfólio contratado.
• Construir e manter relacionamentos com C-Level
  e executivos das áreas de negócio e tecnologia.
• Compreender
  os desafios de negócio dos clientes e propor soluções tecnológicas aderentes às
  suas necessidades.
• Identificar
  oportunidades relacionadas a Cloud, Segurança da Informação, Dados, Networking,
  Infraestrutura e soluções digitais.
• Desenvolver
  novas frentes comerciais nas contas existentes e conquistar novos clientes.
• Trabalhar
  em conjunto com equipes técnicas e especialistas na construção de propostas de
  valor.
• Manter
  o CRM atualizado, registrando oportunidades, atividades e evolução do pipeline
  comercial.
• Gerenciar
  o funil de vendas com disciplina e previsibilidade de resultados.
• Acompanhar
  os indicadores de desempenho e atuar para atingir ou superar as metas
  comerciais.
• Manter-se
  atualizado(a) sobre tendências do setor financeiro, como hiperpersonalização, inteligência
  artificial, dados, segurança e transformação digital.

• Ensino superior completo em Administração,
  Gestão Comercial, Ciências Contábeis, Sistemas da Informação ou áreas afins.
• Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia, com pelo menos 5 anos de atuação junto a instituições financeiras, bancos, fintechs, seguradoras ou empresas do segmento de Serviços Financeiros (FSI).
• Experiência
  em vendas consultivas B2B e no desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento
  do ecossistema financeiro, incluindo bancos, seguradoras, fintechs,
  adquirentes, crédito e meios de pagamento.
• Experiência
  com gestão de contas estratégicas, prospecção, negociação e gestão do pipeline
  comercial.
• Vivência
  com CRM e atuação orientada por metas e indicadores.
• Conhecimentos
  sobre soluções de Cloud Computing, Segurança da Informação, Redes,
  Infraestrutura e transformação digital.
• Inglês
  avançado ou fluente.

Diferências: 

• Pós-graduação ou MBA.
• Experiência
  em multinacionais ou empresas de grande porte, com processos comerciais
  estruturados.
• Rede
  de relacionamento ativa no mercado financeiro.
• Conhecimento
  aprofundado em soluções de tecnologia aplicadas ao setor financeiro.
• Conhecimento
  do idioma francês.

Remuneração + Bônus 

Fixo CLT: A combinar

• Plano de saúde e odontológico
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• TotalPass
• Stock Options (Programa de Ações Castor - Compra de ações do Grupo VINCI, bolsa de valores de Paris)
• App Conexa - Atendimento Online Gratuito