Analista de Growth

Buscamos um profissional de growth com foco em automação com IA para ser o protagonista da estratégia de crescimento nas duas marcas do grupo Binario (Binario.net e Binario.cloud). Você será a primeira pessoa estruturada em growth, atuando diretamente com a diretoria para desenhar e executar iniciativas que impulsionem prospecção, nutrição de leads, análise de mercado e otimização do funil de vendas.

Prospecção e Lead Generation

• Desenhar e implementar estratégias de prospecção multicanal (mídias sociais, email, content, programmatic ads)

• Estruturar e otimizar funil de aquisição com foco em ICP (Ideal Customer Profile)

• Utilizar ferramentas de IA para identificação e qualificação de prospects
• Estabelecer e acompanhar KPIs de volume e qualidade de leads gerados

Nutrição de Leads com Automação

• Arquitetar fluxos de nutrição automatizados usando IA (email marketing, chatbots, RPA)

• Criar sequências de conteúdo relevante para diferentes personas e estágios da jornada
• Implementar automações de segmentação e re-engajemento com apoio de tecnologias de IA

• Otimizar taxas de conversão de nutrição através de testes A/B contínuos

Análise de Mercado e Inteligência Competitiva

• Realizar análise de tendências de mercado e oportunidades de nichos com suporte de ferramentas de IA

• Monitorar posicionamento competitivo e ajustar estratégia
• Consolidar insights em relatórios acionáveis para a diretoria

Otimização de Campanhas e Conversões

• Gerenciar campanhas de marketing em múltiplos canais (Google Ads, Meta, LinkedIn)
• Analisar performance e implementar melhorias contínuas no funil
• Utilizar IA para otimização de bids, segmentação e creative testing
• Consolidar dados de todas as fontes e gerar dashboards de performance

Integração de Ferramentas e Dados

• Integrar plataformas de CRM, marketing automation, analytics e IA
• Garantir qualidade de dados e implementar governança de CRM
• Criar fluxos de automação entre sistemas

É NECESSÁRIO QUE VOCÊ TENHA:

• Mínimo 2–3 anos como Analista de Growth, Growth Marketing ou Marketing de Performance em nível pleno

• Comprovado histórico de crescimento de base de leads e/ou receita através de campanhas multi-canal
• Familiaridade com funil de vendas B2B e ciclos de venda complexos

• Domínio de ferramentas de marketing automation

• Experiência com Google Ads, Meta Business Manager e/ou LinkedIn Ads
• Análise de dados e construção de dashboards (Google Analytics 4, Looker Studio, Power BI ou similar)

• Conhecimento em RPA (automação de processos) e IA generativa para marketing
• CRM: implementação, organização, uso para automações

Competências em IA & Automação (diferencial crítico)

• Experiência prática com IA generativa (ChatGPT, Claude, Gemini) aplicada a copywriting, segmentação e análise
• Conhecimento de ferramentas de automação com IA: N8N/Make/Zapier com agentes de IA, automações de scoring/lead qualification com machine learning

• Capacidade de treinar modelos simples de IA ou usar APIs de IA para automações personalizadas
• Mentalidade de experimentação: teste, ajuste e iteração de workflows baseados em IA

• Criação de skills e workflows utilizando agentes especializados

CONHECIMENTOS DESEJÁVEIS:

• Experiência com ambos os modelos: B2B infraestrutura/cloud e tecnologia

• Conhecimento de soluções cloud, nuvem privada, segurança e redes (será mais fácil entender ICP)

• Experiência em startup ou scaleup (ambiente dinâmico)