BANKER LARGE CORPORATE

O Banco ABC Brasil é uma das instituições financeiras mais tradicionais e sólidas no mercado de atacado (wholesale banking) do país, controlado pelo grupo árabe Bank ABC. Historicamente, o banco construiu sua reputação focado em grandes e médias empresas, sendo a área de Large Corporate o núcleo original e de maior prestígio de suas operações.

A área de Large Corporate é dedicada exclusivamente ao atendimento de empresas de grande porte, definidas como aquelas que possuem faturamento anual acima de R$ 4 bilhões, além dos segmentos de Infra-Estrutura e Private Equity.

1. Gestão de Relacionamento e Cobertura

• Mapeamento e Prospecção: Identificar, abordar e conquistar as maiores corporações do país que se encaixem no apetite de risco do banco.
• Manutenção e Aprofundamento (C-Level): Construir relacionamentos de confiança com o alto escalão (C-level). O Banker precisa ter uma presença executiva forte para dialogar de igual para igual com grandes tomadores de decisão financeira do país.
• Fidelização: Manter o banco relevante no "share of wallet" (fatia de mercado bancário) daquele cliente corporativo, garantindo que o ABC Brasil seja sempre chamado para as principais transações da empresa.

2. Originação de Negócios e Cross-Selling

• Seguindo a estratégia atual do ABC Brasil de focar em receitas de serviços (fees) e consumir menos capital (patrimônio líquido), a principal missão comercial do Banker é o cross-sell (venda cruzada).
• Identificação de Oportunidades: Ele deve mapear ativamente as necessidades da empresa (uma aquisição, uma expansão, uma dívida a vencer, risco de exportação) e oferecer a solução completa.
• Venda de Produtos Estratégicos: Originar negócios não apenas para a carteira de crédito comercial, mas principalmente para: Mercado de Capitais (Debêntures, CRIs, CRAs), Trade Finance (Câmbio e Comércio Exterior), Tesouraria (Derivativos de proteção, Hedge) e Fusões e Aquisições (M&A).

3. Coordenação Interna

• O Banker raramente executa a estruturação técnica final de uma transação sozinho. Sua responsabilidade é orquestrar as áreas especialistas do banco (Mesas de Produtos).
• Se o cliente precisa emitir uma debênture, o Banker aciona e trabalha junto com a equipe de Investment Banking / DCM (Debt Capital Markets). Se precisa de proteção cambial, traz a mesa de Tesouraria Corporativa para a reunião. Ele garante a sincronia entre as áreas para entregar a melhor proposta ao cliente.

4. Estruturação e Defesa de Crédito

• Elaboração de Estruturas Financeiras: Desenhar, junto à equipe de suporte (Credit Analysts ou Credit Structuring), estruturas financeiras sofisticadas e sob medida que atendam à necessidade do cliente (prazos, garantias, covenants).
• Defesa no Comitê de Crédito: O ABC Brasil possui uma cultura de risco extremamente conservadora. O Banker tem a responsabilidade vital de levar o pleito (o Credit Memo) e "vender" a operação internamente para o Comitê de Crédito e para a área de Riscos. Ele precisa comprovar que o cliente é sólido e que o retorno financeiro da operação compensa o risco assumido pelo banco.

5. Monitoramento de Risco e Gestão de Portfólio

• O trabalho do Banker não termina quando o contrato é assinado. Ele é o primeiro nível de defesa na gestão de risco (First Line of Defense).
• Acompanhamento da Saúde Financeira: Deve monitorar continuamente os balanços financeiros, as notícias e o setor macroeconômico em que seus clientes atuam.
• Ação Preventiva: Se houver qualquer sinal de deterioração no setor ou na empresa específica (ex: rebaixamento de rating, crise em um setor de infraestrutura), o Banker deve agir proativamente, renegociando condições ou revendo garantias junto à área de Risco, para manter a inadimplência próxima a zero.

6. Especialização Setorial e Inteligência de Mercado

• No ABC Brasil, espera-se que os Bankers sejam especialistas nos setores em que seus clientes operam (como Agronegócio, Energia, Infraestrutura, Varejo).
• Ele deve conhecer profundamente a dinâmica do fluxo de caixa, os ciclos produtivos e os riscos regulatórios do setor do seu cliente. Isso permite que o Banker antecipe necessidades: por exemplo, oferecer uma linha estruturada de Project Finance quando sabe que haverá leilões de linhas de transmissão de energia.

No Banco ABC Brasil, o Banker de Large Corporate (frequentemente chamado de Coverage Banker ou Senior Relationship Manager) atua no nível mais alto de complexidade e sofisticação comercial da instituição. Considerando que o segmento atende empresas com faturamento acima de R$ 4 bilhões, o Banker não é um simples "vendedor de produtos bancários", mas sim um consultor estratégico e parceiro financeiro de longo prazo para essas corporações.

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica Omint;
• Seguro de Vida;
• PLR;
• PPR;
• ABC com Você: um programa que cuida dos colaboradores e seus familiares, com assistência jurídica, social, psicológica e financeira;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Licença Paternidade e Maternidade estendidas: paternidade 20 dias e maternidade 6 meses;
• Auxílio Creche/Babá;
• Day Off anual;
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Infraestrutura para Home Office;
• TotalPass;