Business Developer - Consumer Goods & Retail

Buscamos uma pessoa para atuar como Business Developer, com foco nos segmentos de Consumer Goods e Retail, responsável por identificar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócio, ampliando a presença da companhia em clientes estratégicos desses mercados.

Essa posição terá um papel essencial na construção de novos relacionamentos, abertura de contas e desenvolvimento de oportunidades de transformação digital, conectando os desafios de negócio dos clientes às nossas capacidades em tecnologia, dados, inteligência artificial, cloud, aplicações e soluções Microsoft.

Procuramos um perfil com forte orientação comercial, capacidade de construir relacionamentos executivos e conhecimento do ecossistema e dos principais desafios de Consumer Goods e Retail.

Saiba mais sobre alguns de nossos benefícios:

• Vale refeição ou alimentação; 
• Cartão Multibenefícios até Consultor Sênior; 
• Convênio médico e odontológico; 
• Certificações e treinamentos; 
• Seguro de Vida; 
• Previdência Privada; 
• Avababy: acompanhamento da gestação e kit para os novos pais e mães Avanade; 
• Participação nos resultados da empresa;
• Wellhub; 
• Auxílio Creche; 
• Orientador de Carreira - Mentoria de carreira; 
• Política de Birthday Off em seu aniversáriO; 
• Sessões de Bem-Estar; 
• Para função gerencial ou superior - Veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível.

Responsabilidades

• Desenvolver novos negócios (hunting) nos segmentos de Consumer Goods e Retail, identificando contas, stakeholders e oportunidades estratégicas.
• Construir e executar estratégias de go-to-market e account penetration para clientes e prospects prioritários.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos e principais decisores, incluindo interlocução com níveis C-Level e VP.
• Compreender os desafios de negócio dos clientes e transformar essas necessidades em oportunidades de serviços, soluções e transformação digital.
• Liderar o ciclo comercial desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a construção da proposta, negociação e fechamento.
• Trabalhar de forma integrada com times de Sales, Solutioning, Advisory, Delivery e parceiros estratégicos, estruturando propostas de valor relevantes para o cliente.
• Desenvolver e manter um pipeline consistente de oportunidades, garantindo disciplina de forecast e acompanhamento das etapas do ciclo de vendas.
• Identificar tendências e movimentos dos setores de Consumer Goods e Retail que possam gerar novas oportunidades de negócio.
• Construir estratégias para expansão da presença da companhia em contas estratégicas e novos clientes.
• Representar a companhia em reuniões executivas, eventos de mercado e iniciativas relacionadas ao ecossistema dos setores atendidos.

.

Habilidades e Experiências

• Experiência sólida em Business Development, Sales ou vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços profissionais.
• Histórico relevante na geração e fechamento de novos negócios, com atuação comprovada em hunting.
• Experiência comercial atendendo clientes dos segmentos de Consumer Goods e/ou Retail.
• Conhecimento dos principais desafios e tendências desses setores, como transformação da experiência do consumidor, omnichannel, e-commerce, supply chain, data & analytics, AI, modernização de aplicações e cloud.
• Experiência na venda de projetos, soluções ou serviços de tecnologia e transformação digital.
• Capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos e navegar em organizações complexas, com múltiplos stakeholders.
• Experiência conduzindo ciclos comerciais complexos e de médio/longo prazo.
• Forte capacidade de negociação, comunicação, influência e construção de propostas de valor.
• Perfil orientado a resultados, com visão estratégica e capacidade de transformar relacionamentos e necessidades de negócio em oportunidades comerciais.
• Inglês avançado para interação em ambiente global.

Diferenciais

• Experiência em empresas de consultoria ou integradoras globais de tecnologia.
• Relacionamento consolidado e networking nos mercados de Consumer Goods e Retail no Brasil.
• Experiência com soluções e ecossistema Microsoft, incluindo Azure, Data & AI, Dynamics 365, Power Platform e soluções de transformação digital.
• Experiência trabalhando com alianças e parceiros estratégicos na construção de oportunidades comerciais.
• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas de vendas.

.