Diretor(a) Comercial Empresa de Refrigerantes (Sorocaba/SP)

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia comercial da empresa, com foco em expansão de mercado, gestão de equipes de vendas e uso de dados para tomada de decisão. O profissional será responsável por definir metas, estruturar processos comerciais e fortalecer o posicionamento da marca no setor de bebidas.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial de curto, médio e longo prazo


• Liderar, desenvolver e avaliar a equipe de vendas e representantes comerciais


• Estabelecer metas de vendas, market share e rentabilidade


• Conduzir análises de inteligência de mercado (concorrência, tendências de consumo, sazonalidade)


• Utilizar dados de vendas e indicadores comerciais (KPIs) para orientar decisões estratégicas


• Negociar contratos com grandes clientes, distribuidores e redes varejistas


• Identificar oportunidades de expansão geográfica e novos canais de venda


• Acompanhar performance de produtos e sugerir ajustes de portfólio e precificação


• Reportar resultados e projeções à diretoria executiva


• Garantir alinhamento entre as áreas comercial, marketing e trade marketing

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA é um diferencial


• Experiência sólida em cargos de liderança comercial, preferencialmente no setor de bebidas ou bens de consumo (FMCG)


• Vivência com inteligência de mercado e ferramentas de análise de dados (Excel avançado, BI, Power BI ou similares)


• Histórico comprovado de gestão de equipes e resultados de vendas


• Conhecimento de canais de distribuição (varejo, atacado, food service)


• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados


• Boa capacidade de negociação e comunicação executiva


• Disponibilidade para viagens

Oferecemos

• Salário compatível com o mercado + bônus por performance


• Veículo ou ajuda de custo


• Plano de carreira e desenvolvimento executivo