Especialista de Pricing Estratégico | (Híbrido/SP)

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

  O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Como é ser uma pessoa Especialista de Princing Estratégico:

No seu dia a dia, você vai realizar

Modelagem financeira e NPV

• Construir modelos de NPV/LTV por cliente e por safra para alimentar o motor de ofertas, sustentando os trade-offs entre rentabilidade e captura de volume, incorporando análises de unit economics (margem de contribuição, take rate, LTV/CAC, payback), risco e projeções de forecast.


• Traduzir mudanças de política em impactos financeiros projetados em R$.

Política de preços e ofertas

• Desenvolver a política que define alçadas e ofertas para adquirência, banking e crédito, incluindo estratégias de upsell de novos produtos, contemplando o racional de precificação e a forma de monitoramento.


• Realizar análises de dados para identificar oportunidades de aumentar a eficiência da política de preços.

Experimentação e inferência causal

• Desenhar, implementar e avaliar experimentos, aplicando inferência causal e projeções em lançamentos, campanhas, iniciativas de aquisição e estratégias de go-to-market.


• Monitorar e ajustar a política de preços de acordo com a movimentação da concorrência, o contexto da companhia e o lançamento de novos produtos, sempre com foco em maximizar o lucro por canal ou perfil de cliente.

Comunicação e execução

• Elaborar apresentações e atuar de forma colaborativa com diferentes áreas para transformar planos em ações implementáveis.

O que esperamos de você: 

• Excel avançado.


• SQL avançado.


• Python em nível intermediário.


• Conhecimento em métricas financeiras e econometria.


• Domínio na construção de apresentações e storytelling.


• Graduação, preferencialmente em áreas de Exatas, como Engenharia, Estatística, Ciência de Dados, Economia ou correlatas.

Jornada de Trabalho

• 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta.

Modelo/Local de trabalho: 

• Híbrido em SP.

#LI-HYBRID (híbrido)

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Remuneração variável *

PLR *

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

️ Seguro de Vida

⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento * 

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório* 

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.