Gerente Comercial Corporativo

Empresa : Hotelconsult

Tipo de Emprego : Periodo Integral

Brazil

Descrição do Emprego - Gerente Comercial Corporativo

DESCRITIVO DAS ATIVIDADES:

Gestão Comercial Corporativa: Liderar a estratégia e execução comercial integrada do Verdegreen Hotel (João Pessoa) e iu-á hotel (Juazeiro do Norte), garantindo o atingimento de metas de receita e rentabilidade por empreendimento e consolidadas da rede.

Desenvolvimento B2B & Prospecção: Prospecção contínua e gestão da carteira de contas corporativas, agências, operadoras e organizadores de eventos; negociação de contratos e avaliação constante de produção/rentabilidade.

Liderança de Equipe: Gestão direta do time comercial distribuído nas unidades (vendas externas, reservas, grupos e eventos - cerca de 10 colaboradores), definindo prioridades, rotinas, padrões de atendimento e foco em conversão.

Integração com Revenue Management & Distribuição: Construção e revisão tarifária, regras de restrição e gestão do inventário em conjunto com RM e Direção. Acompanhamento do ritmo de entrada (pickup), forecast, concorrência (Lighthouse) e precificação por segmento/canal.

Gestão de Canais & Distribuição: Gerenciamento dos canais diretos e intermediários (OTAs, Operadoras, Wholesalers, Agências), com foco na expansão da venda direta, redução do custo de aquisição (CAC) e monitoramento de receita líquida.

Estratégia de Marketing & Venda Direta: Planejar e executar ações de marketing em conjunto com as áreas/agências responsáveis, preservando o posicionamento e a identidade de cada hotel.

Controle Orçamentário & Ferramentas: Gestão do orçamento comercial, garantindo atualização do sistema PMS/CRM (registro de visitas, pipeline e motivos de perda) e acompanhamento de tecnologias (Totvs, Omnibees, CMNet, Lighthouse, etc.).

Atuação de Campo: Participação estratégica em feiras do setor, eventos de mercado, viagens de relacionamento e visitas comerciais presenciais nas duas unidades.

PRÉ-REQUISITOS

- Formação: Graduação concluída em Hotelaria, Administração, Turismo, Marketing ou áreas correlatas.
- Pós-graduação: Desejável Pós-Graduação/MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Hotelaria.
- Experiência: Mínima de 3 anos em gestão comercial hoteleira com liderança comprovada de equipes e responsabilidade direta por metas de receita/ocupação.
- Exigência de conhecimento funcional de Inteligência Artificial aplicada a vendas, Excel avançado/intermediário prático e total autonomia em ferramentas do dia a dia (perfil sem assistente pessoal e sem vaidades).
- A vaga exige alguém que seja gestor de pessoas de fato (desenvolva o time, trabalhe cultura, retenha talentos), e não apenas um "Gerente de Contas sênior" promovido que só foca em rua/vendas.
- Conhecimentos Essenciais: Sólida bagagem em B2B hoteleiro, negociação de contratos corporativos, estratégias de Revenue Management, distribuição eletrônica e análise financeira de DRE/RevPAR.
- O profissional precisa ter visão estratégica e capacidade de construir um Plano Comercial robusto. Atuará em parceria constante com a consultora do grupo (Gabriela Otto), que dá suporte em Revenue Management, Receita e Distribuição, além de atuar no crivo da entrevista técnica do processo seletivo
- Sistemas/Tecnologias: Domínio de ferramentas hoteleiras e comerciais (PMS, CRM, Channel Manager, Motor de Reservas - ex: CMNet, Totvs, Omnibees, Lighthouse) e Excel intermediário/avançado.
- Idioma: Inglês para negociação (diferencial).
- Mobilidade: Disponibilidade para viagens frequentes entre as unidades e feiras/eventos.

Competências Técnicas

TÉCNICAS

Negociação B2B

Gestão de Revenue Management (RevPAR/GOP/DRE)

Estratégias de Distribuição Eletrônica (OTAs/Canais Diretos)

Domínio de Sistemas Hoteleiros (TOTVS, CMNet, Omnibees, Lighthouse)

Fluência em Excel e Ferramentas de I.A. aplicadas a vendas.

Competências Comportamentais:

Alta Inteligência Emocional,

Liderança Humana e Gestão de Clima,

Visão Estratégica aliada à execução Hands-on (sem vaidade)

Autonomia

Comunicação Assertiva

Resiliência

Modalidade - PJ

Aplicar-se à vaga com pretenção salarial

Remuneração Fixa + Comissionamneto mensal, por metas atingidas

Benefícios:

13ª Nota Contratual: Pagamento da 13ª nota ao ano.

Descanso Remunerado: 30 dias de descanso remunerado por ano.

Alimentação: Refeição no local

Despesas de Viagem: Cobertura integral de passagens, hospedagem e deslocamentos para visitas entre as unidades e feiras do setor.

Jornada: Segunda a sexta-feira, das 08h00 às 18h00 (100% presencial, com flexibilidade para viagens/feiras).

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