Consulting Manager | LATAM (13702)

Sensedia é uma multinacional brasileira provedora de plataforma de gerenciamento de APIs, governança de agentes e soluções de integração, além de serviços profissionais. A companhia impulsiona a transformação digital de grandes empresas habilitando arquiteturas mais ágeis, modernas e escaláveis, possibilitando assim que seus clientes ofereçam produtos e experiências digitais a todo o seu ecossistema.

Trabalhar aqui é pertencer a uma cultura plural, descontraída e inovadora. É para quem tem coragem de ir além, pensar e agir fora da caixa. Preferimos pedir desculpas ao invés de pedir permissão e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar.
Nossas pessoas são incríveis e você pode fazer parte disso tudo. Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso.

Conheça + em nosso site: https://br.sensedia.com/sensedia-careers

Qual a missão do Cargo?

Liderar um conjunto de contas da Sensedia na América Latina sendo responsável pelas frentes: gestão funcional de pessoas,  relacionamento executivo com os clientes e o resultado financeiro da operação. O objetivo é que cada entrega técnica esteja conectada ao negócio do cliente e que o portfólio cresça com previsibilidade e margem saudável, alinhado aos objetivos estratégicos da área de Professional Services da Sensedia.

Quais serão suas atividades do dia-a-dia? 

Pessoas:

• Formar, desenvolver e reter equipes de alta performance, dimensionando o time conforme os objetivos de cada conta.


• Garantir uma experiência excepcional para clientes e para o time, sendo referência de liderança e promovendo a cultura Sensedia.


• Manter ciclos constantes de feedback, avaliação de desempenho e desenvolvimento de carreira dos liderados.


• Engajar o time técnico na conexão com o negócio do cliente e no storytelling das entregas.


• Conduzir a comunicação estratégica das contas com o time em agendas mensais estruturadas.


• Alinhar com os Team Leaders as avaliações e a calibração dos times.


• Colaborar com as demais lideranças no desenho de boas práticas e na consistência das entregas.


• [LATAM] Liderar pessoas e interlocutores distribuídos em diferentes países, fusos e culturas, conduzindo rituais e comunicação em português e espanhol.

Clientes e atuação executiva:

• Sustentar o relacionamento executivo das contas, garantindo desempenho e satisfação em todos os níveis de interface com a Sensedia.


• Mapear e gerir os riscos dos projetos junto aos Team Leaders.


• Dominar as ofertas de produtos e serviços da Sensedia e o escopo de cada projeto sob sua responsabilidade.


• Ampliar e escalar entregas e times nas suas contas, identificando frentes de expansão.


• Identificar oportunidades, problemas e gaps, propondo e promovendo melhorias contínuas para a área e para a Sensedia.


• Ser parceiro das demais áreas da Sensedia nos processos de interface com Professional Services.


• [LATAM] Conduzir reuniões executivas,  apresentações e negociações em espanhol com clientes da região.

Finanças:

• Garantir a saúde financeira das contas e a previsibilidade dos resultados futuros, mantendo o pipe de receitas sempre atualizado.


• Acompanhar e assegurar o faturamento e o crescimento dos clientes.


• Controlar e gerar métricas e informações estratégicas e financeiras de cada projeto.


• Validar e participar das negociações das contas para garantia da margem.

Quais são os requisitos obrigatórios para esse cargo? 

• Espanhol fluente é requisito eliminatório. A pessoa nesta posição conduz reuniões executivas, negociações comerciais e a comunicação diária com clientes e times em países hispanofalantes da América Latina  sem intermediação ou tradução


• Ter atuado como Manager em Professional Services de empresa de tecnologia de médio ou grande porte.


• Experiência com clientes em mais de um país da América Latina (México, Colômbia, Chile, Peru, Argentina, entre outros).


• Conhecimento de APIs, integração e arquiteturas orientadas a serviços.


• Vivência e relacionamento com executivos de grandes empresas.


• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.


• Estar baseado no Brasil.

Quais serão os requisitos diferencias para este cargo? 

Aqui você vai encontrar:

• Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxílio Creche, Programa Well-Being (destinado para saúde física e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidadã,  proporcionando licença maternidade e licença paternidade estendida.

• Temos #WorkWhereYouBelong como proposta de valor, que é um modelo flexível de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers.
  Trabalhe onde você pertence, porque as barreiras físicas estão menores, e o sentimento é de que exista apenas uma Sensedia em qualquer lugar que você esteja trabalhando.
  
  

Esta oportunidade também é para PCD! ;)

Suas experiências são compatíveis? Se candidate e venha conhecer a maior referência de APIs no Brasil! Queremos você em nossa equipe!!

 *Os dados pessoais e dados pessoais sensíveis coletados serão tratados de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados - Lei n° 13.709/2018