SDR Outbound - Corporate Accounts

Buscamos um(a) Sales Development Representative (SDR) Outbound, com experiência em prospecção B2B e preferencialmente em soluções ERP, para desenvolver oportunidades em contas Corporate.

Sua missão será gerar reuniões qualificadas com decisores e influenciadores dessas empresas, criando oportunidades para conversão em SQL e contribuição para o pipeline comercial. 

Buscamos alguém com autonomia, visão de território e disciplina comercial, capaz de combinar pesquisa de contas, cold calls, e-mails personalizados, LinkedIn e inteligência artificial para iniciar conversas relevantes sobre desafios de negócio.

O que buscamos

• Experiência sólida como SDR ou BDR em prospecção outbound B2B, preferencialmente com atuação em contas Corporate e vendas complexas

• Histórico consistente de atingimento de metas de reuniões qualificadas.

• Experiência prática com planejamento de território, priorização de contas e forecast.

• Domínio de cold calling, elaboração de e-mails personalizados e prospecção pelo LinkedIn.

• Capacidade de estabelecer conversas com executivos e decisores, identificar necessidades e lidar com objeções.

• Familiaridade com CRM, ferramentas de inteligência comercial e gestão de cadências.

• Ensino superior completo.

• Inglês intermediário.

• Boa comunicação verbal e escrita, organização, resiliência, proatividade e autonomia.

Diferenciais

• Experiência em prospecção de soluções ERP, especialmente em nuvem.

• Experiência em vendas consultivas de software ou soluções de tecnologia.

• Conhecimento de processos financeiros, contábeis e operacionais.

• Experiência com LinkedIn Sales Navigator e prospecção orientada a contas.

• Experiência na criação de automações e fluxos com IA para apoiar a operação comercial.

O que você encontrará

• Modelo de trabalho híbrido em São Paulo/SP.

• Oportunidades de crescimento na carreira comercial.

• Ambiente dinâmico e colaborativo, com integração entre Marketing e Vendas.

• Treinamentos e desenvolvimento contínuo em produto, prospecção e vendas consultivas.

 

• Construir e executar o plano de território, em parceria com os executivos de vendas, priorizando contas conforme perfil ideal de cliente, potencial de negócio e sinais de oportunidade.

• Pesquisar empresas, mapear stakeholders e identificar decisores e influenciadores das áreas de Finanças, TI e Operações.

• Desenvolver e executar cadências outbound por cold calls, e-mails personalizados e LinkedIn, adaptando as abordagens ao setor, à conta e ao interlocutor.

• Aplicar BANT e SPIN Selling na qualificação inicial, explorando necessidades, impacto no negócio, processo de decisão e horizonte de contratação.

• Gerar reuniões qualificadas para os executivos de vendas, garantindo aderência ao perfil de cliente.

• Acompanhar, junto aos executivos de vendas, a conversão das reuniões em SQL e sua contribuição para o pipeline e monitorar reuniões agendadas e realizadas, taxa de comparecimento, conversão em SQL e pipeline originado dessas reuniões.

• Utilizar ferramentas de IA, como ChatGPT e Codex, para apoiar pesquisas, personalizar abordagens, analisar resultados e melhorar a produtividade, validando as informações geradas.

• Manter o CRM atualizado, com informações precisas e histórico das interações.

• Colaborar com Marketing e Vendas em campanhas e ações direcionadas às contas do território.

• Participar pontualmente de eventos para desenvolver relacionamentos, identificar potenciais clientes e gerar reuniões qualificadas, realizando o follow-up dos contatos.