Directeur.trice des ventes - Multi-propriétés

Corner Collection, une entreprise hôtelière privée située dans le Vieux-Montréal, est à la recherche d’un Directeur des ventes – Multi-propriétés doté d'un esprit entrepreneurial, stratégique et orienté sur les résultats afin de stimuler les revenus de ses établissements, Hôtel Nelligan et Hôtel Place d'Armes.

Ce rôle est responsable d'accroître la part de marché dans les segments groupes corporatifs et sociaux, voyages d'affaires et consortia. En étroite collaboration avec les équipes de gestion des revenus et de marketing, ce leader veillera à aligner la stratégie de ces segments, le mix des canaux ainsi que les initiatives B2B afin de favoriser une croissance durable dans l'ensemble du portefeuille.

À titre de leader senior au sein de l'équipe commerciale, cette personne aura pour mandat de bâtir et d’inspirer une équipe de vente hautement performante, tout en mettant en place la structure, la discipline et l’imputabilité nécessaires pour dépasser constamment les objectifs.

Dans l'environnement hôtelier indépendant de Corner Collection, ce rôle offre l’opportunité d’influencer la stratégie commerciale, d'élever les standards de performance et d'avoir un impact significatif sur le succès commercial de l'organisation, tout en contribuant au plan de croissance visant l’expansion du portefeuille hôtelier.

VOTRE RÔLE EST CRUCIAL
La réussite dans ce rôle repose sur une exécution rigoureuse, un haut niveau de professionnalisme et un impact commercial mesurable.

• Recruter, développer et diriger une équipe de ventes performante, axée sur l’imputabilité, le professionnalisme et l'exécution.


• Stimuler la croissance des revenus dans les segments groupes corporatifs et sociaux, voyages d’affaires et consortia.


• Établir et suivre des objectifs hebdomadaires, mensuels et trimestriels en matière de revenus, de production et d'activités afin d’assurer une performance constante et l’imputabilité de l'équipe.


• Diriger la planification annuelle des stratégies par segment et l’alignement budgétaire avec les équipes de gestion des revenus et de Finance (incluant la supervision du budget de dépenses du département), et traduire ces objectifs en cibles de production claires ainsi qu’en plans d’exécution clairs.


• Collaborer avec la gestion des revenus afin d’aligner la stratégie des segments avec les objectifs de tarification, d’optimisation des revenus et de rentabilité.


• Concevoir, mettre en œuvre et administrer une structure d'incitatifs à la vente basée sur la performance et alignée avec les objectifs de l'entreprise et les priorités commerciales.


• Diriger les initiatives de marketing B2B en collaboration avec l’équipe marketing, afin de soutenir la croissance des revenus et le positionnement sur le marché.


• Appliquer les principes de gestion du rendement lors des négociations contractuelles pour les groupes et événements.


• Assurer une utilisation rigoureuse des systèmes de vente et la discipline de reporting au sein de l’équipe des ventes.


• Agir en tant qu'ambassadeur commercial de Corner Collection, au sein des réseaux de l’industrie et des marchés du voyage clés.


• Fournir une rétroaction structurée d'information aux équipes opérationnelles afin d’assurer une excellente prestation de service et la satisfaction des clients.


• Être disponible pour effectuer les déplacements au besoin afin de soutenir le développement de marchés et les relations clients.

NOUS AVONS BESOIN DE VOUS SI

• Minimum cinq (5) ans d'expérience progressive en leadership de ventes hôtelières, incluant au moins deux (2) ans en titre de directeur des ventes dans un hôtel urbain de luxe et trois (3) ans comme gestionnaire des ventes.


• Expérience multi-propriétés fortement souhaitée.


• Diplôme universitaire privilégié ; une expérience pertinente en leadership dans l’hôtellerie de luxe pourra être considérée en remplacement de la formation académique.


• Expérience avérée dans la direction et le développement d'équipes commerciales de cinq (5) personnes ou plus sous supervision directe.


• Expertise en ventes dans les segments de groupes corporatifs et sociaux, voyages d’affaires, consortia et des marchés du luxe, avec une bonne connaissance et des relations établies auprès d’intermédiaires tiers spécialisés en groupes et de réseaux de voyages de luxe.


• Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de prospection, réservation et production de revenus.


• Solide sens des affaires et mentalité axée sur les revenus, combinant pensée stratégique, analyse de données et exécution rigoureuse afin d’obtenir des résultats mesurables.


• Expérience éprouvée en développement de réseaux et de relations d’affaires dans le marché.


• Capacité démontrée à élaborer des plans d'action structurés, assurer leur suivi et mener à bien des initiatives commerciales complexes.


• Excellente maîtrise de Microsoft Office et des systèmes de ventes hôteliers, avec expérience des plateformes modernes (OSEM/OPERA un atout) et d'outils d'intelligence de marché.


• Parfaitement bilingue en français et en anglais, avec la capacité de s'exprimer avec assurance et de négocier au nom des deux hôtels auprès des marchés de voyages internationaux et anglophones.


• Disponibilité pour effectuer des déplacements modérés afin de soutenir le développement des marchés et des relations clients.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

• Une occasion unique de diriger une équipe des ventes multi-propriétés au sein de l’un des groupes hôteliers les plus reconnus de Montréal, jouissant d’une forte réputation tant localement qu’à l’international.


• Un environnement luxueux et haut de gamme, à quelques pas d’une station de métro au cœur du Vieux-Montréal.


• Un salaire compétitif et un programme d’incitatifs qui reconnaissent l’excellence et les comportements alignés avec notre mission et nos valeurs.


• Un environnement où l’équilibre entre la vie professionnelle et personnelle est encouragé.


• Accès à un programme d’assurances collectives et à un REER collectif avec contribution de l’employeur pour les membres de l’équipe Corner Collection à temps plein.


• Des avantages exclusifs, incluant des tarifs préférentiels dans les hôtels Corner Collection ainsi que des rabais dans nos restaurants et notre spa.

#CC1