Gestionnaire de compte corporatifs - Corporate Account Manager

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Sous la supervision du Directeur national des ventes, le Gestionnaire de comptes corporatifs est responsable de développer et de maintenir la relation avec les comptes corporatifs régionaux et locaux au niveau du siège social, tout en gérant et en atteignant les résultats de ventes quotidiens sur un territoire défini. Le gestionnaire de territoire doit utiliser la proposition de valeur ajoutée de DT Tire durant le processus de vente afin de renforcer les relations d’affaires pour l’ensemble du portefeuille de comptes répartis sur plusieurs sites, et agir à titre de principal point de contact pour les comptes corporatifs et leurs points de vente au détail.

Responsabilités:

• Établir et maintenir des contacts à plusieurs niveaux avec les personnes clés des comptes corporatifs régionaux et locaux.


• Identifier les principales occasions de développement des affaires et de rentabilité au sein de chaque compte.


• Mettre à profit votre sens des affaires afin de développer et de mettre en œuvre des solutions commerciales générant des ventes rentables pour le client et pour DT Tire.


• Suivre la performance des comptes aux niveaux local et régional.


• Maintenir un contact quotidien sur le territoire en gérant et en développant les ventes auprès des points de vente au détail locaux pour chacun des comptes corporatifs assignés.


• Assister le Directeur régional des ventes dans la négociation, le développement et le maintien des ententes de vente et de service pour chaque compte corporatif.


• Participer aux réunions et événements locaux et régionaux de développement des affaires avec les comptes.


• Participer aux rencontres mensuelles de revue d’affaires avec chacun des sièges sociaux régionaux et locaux, et identifier les occasions futures de ventes et d’amélioration.


• Contribuer à l’élaboration des budgets et à la planification pour les comptes corporatifs régionaux et locaux.


• Effectuer toute autre tâche connexe.

Facteurs de succès:

• Diplôme universitaire en administration des affaires automobiles, en gestion des opérations ou en gestion de comptes.


• De 3 à 5 ans d’expérience chez un fabricant automobile ou de pneus, idéalement dans un environnement de marketing ou d’opérations.


• De 3 à 5 ans d’expérience en développement des affaires et en gestion de relations clients.


• Historique de performance remarquable en innovation et créativité dans la croissance des ventes de comptes corporatifs.


• Maîtrise des outils informatiques, avec de solides compétences dans la suite Office et les logiciels de gestion de projets.


• Véritable passion pour l’industrie automobile ou du pneu.


• Capacité à avoir une vision globale des opérations.


• Esprit de collaboration démontré et capacité à gérer plusieurs tâches dans un environnement en constante évolution.


• Résistance au stress, capacité à respecter des délais courts et à établir les priorités afin de gérer plusieurs dossiers en parallèle et résoudre des problèmes complexes.


• Autonomie et sens de l’organisation confirmé.


• Enthousiasme et énergie, avec un engagement total dans chaque projet et une attitude positive en affaires.


• Ambition, motivation à réussir et patience permettant de rester calme sous pression en attendant que les occasions d’affaires se développent.


• Charismatique et jovial, capable de faire preuve de leadership lorsque nécessaire et de favoriser un environnement de travail positif.


• Bilinguisme requis: la maîtrise de l’anglais est nécessaire en raison de la nature des interactions avec avec des partenaires pancanadiens majoritairement anglophones. Cette langue est utilisée fréquemment dans le cadre des communications écrites et orales. Un niveau avancé est requis.

Under the supervision of the National Sales Director, the Corporate Account Manager is responsible for developing and maintaining the relationship with both Regional and Local Corporate accounts at the Head Office level, while managing and delivering daily sales results within a defined territory. The Territory Manager is to use DT Tire’s value-added proposition during the selling process to enhance the business relationships for the entire portfolio of accounts in multiple locations and serve as the primary contact for the corporate accounts and their retail locations.

Responsibilities:

• Establish and maintain contact at multiple levels with regional and local corporate accounts key personnel.


• Identify key business development and profit opportunities within each account.


• Use your business acumen to develop and implement business solutions to generate profitable sales for the client and DT Tire.


• Monitor the progress of the accounts performance at the local and regional level


• Maintain daily contact in the territory managing and selling into the local retail locations for each of the corporate accounts assigned.


• Assist the Regional Sales Director with negotiation, development and maintenance of the sales and service agreements for each corporate account.


• Participate in local and regional business development meetings and events with accounts.


• Participate in monthly business review sessions with each of the regional and local head offices’ and identify future sales and improvement opportunities.


• Contribute to budgeting and planning for the regional and local corporate accounts;


• All other related tasks.

Success factors:

• A university degree in automotive business administration, operations management or in account management;


• 3-5 years of experience with a car or tire manufacturer, ideally in an environment of marketing or operations;


• 3-5 years of business development and relationship management experience;


• Impressive past performance in innovation and creativity growing corporate accounts sales;


• Computer literacy with strong abilities with the Office suite and project management software;


• A true passion for the automotive or tire industry;


• Has the ability to have a global vision on the operations;


• Demonstrate a spirit of collaboration and able to multitask in an environment in constant evolution;


• Resistant to stress, able to meet short deadline and assess the priorities in order to handle multiple files in parallel and solve complex problems;


• Independent with a confirmed sense of organization;


• Enthusiastic and energetic while putting his all into every project with positive outlook in business;


• Ambitious driven to succeed and patient to stay level-headed under pressure waiting for business opportunity to develop;


• Charismatic and cheerful that can be a leader when need be and develop a positive work environment.


• Bilingualism required: Proficiency in English is necessary due to the nature of interactions with pan-Canadian partners who are predominantly English-speaking. This language is frequently used in both written and verbal communications. An advanced level is required