Salg | Chief Revenue Officer

Jobtitel: Chief Revenue Officer

Virksomhed: ZRM (Besøg os: ZRM.dk)

Lokation: Brolæggerstræde 6, København K

Timer om ugen: Fuldtid

Om ZRM:

ZRM er et af de hurtigst voksende IT & AI-konsulenthuse i Danmark og blandt andet partner til både OpenAI og Anthropic. Vi arbejder med nogle af de mest ambitiøse virksomheder på tværs af flere brancher samt markeder og er på en mission for at skabe banebrydende løsninger, der sætter nye standarder inden for IT og AI. Hos ZRM får du ikke kun et job – du får muligheden for at blive en del af en dynamisk og hurtigt voksende virksomhed med 30+ kolleger i Danmark, hvor dine idéer og bidrag virkelig gør en forskel.

Jobbeskrivelse:

Som CRO hos ZRM ejer du alt, hvad der har med omsætning at gøre: nysalg, marketing, partnerskaber, prissætning og væksten hos vores eksisterende kunder. Du refererer til vores CEO, sidder i ledelsen og er med til at træffe de beslutninger, der afgør, hvor virksomheden står om tre år. I praksis starter du med nysalg, for det er her det største uudnyttede potentiale ligger, og det er her du skal levere først: du bygger pipelinen, lukker de største aftaler selv i begyndelsen og ansætter derefter det team, der skal overtage. Når salget står, udvider du gradvist til resten af den kommercielle motor. Du bliver ikke ansat til at administrere en færdig afdeling, men til at bygge den og til at have hånden på tallet imens. Det er en rolle for dig, der vil stå i spidsen for den kommercielle rejse i en af de hurtigst voksende virksomheder i Danmark inden for IT og AI.

Dine kvalifikationer:

• 10+ års kommerciel erfaring fra B2B, hvoraf en væsentlig del med direkte omsætningsansvar
  
• Erfaring fra en reel skaleringsrejse, hvor du har taget en virksomhed eller forretningsenhed gennem markant vækst
  
• Dokumenteret evne til selv at lukke store, komplekse aftaler på direktionsniveau
  
• Erfaring med at opbygge og lede en kommerciel organisation, herunder rekruttering, provisionsmodeller og kommerciel styring
  
• Forståelse for sammenhængen mellem marketing, salg og leverance i en SaaS samt konsulentforretning, hvor kapacitet er en reel begrænsning
  
• Strategisk overblik kombineret med reel vilje til at være hands-on i en organisation af vores størrelse
  
• Erfaring med international ekspansion er en klar fordel
  
• Flydende i dansk og engelsk, både skriftligt og mundtligt
  

Dine arbejdsopgaver:

• Omsætningsansvar: Eje ZRM’s samlede omsætningsmål og den plan, der skal indfri det
  
• Nysalg først: Selv drive og lukke de største aftaler, indtil salgsteamet kan bære tallet
  
• Kommerciel strategi: Definere segmenter, prissætning, positionering og hvilke markeder vi går efter hvornår
  
• Opbygning af organisationen: Rekruttere og lede salgsteamet og på sigt den samlede kommercielle funktion
  
• Marketing: Sætte retningen for marketing sammen med vores marketingansvarlige, med lead generation som målepunkt
  
• Partnerskaber: Udvikle de strategiske partnerskaber, der giver adgang til nye kunder og markeder
  
• Kundevækst: Sikre, at vores eksisterende kunder vokser med os, gennem mersalg og langsigtede aftaler
  
• Ledelse: Bidrage til den overordnede strategi som en del af ledelsen
  

… og meget mere.

Sådan ansøger du:

Ansøg via linket på platformen her. Send dit CV samt en motiveret ansøgning inkl. de kommercielle resultater, du har stået i spidsen for. Den motiverede ansøgning kan også være en video, hvor du præsenterer/sælger dig selv.

Alle henvendelser behandles fortroligt. Vi holder samtaler løbende og ser frem til at høre fra dig.

Ansøgningsfrist: Så snart vi finder den (eller de) rigtige kandidat(er).