Avainasiakaspäällikkö (KAM), Foodservice

Haluatko olla mukana viemässä Arla Pro -liiketoimintaa seuraavalle tasolle suomalaisessa horeca-kanavassa? Etsimme Avainasiakaspäällikköä, joka yhdistää strategisen ajattelun ja jämäkän tekemisen. Tehtävässä keskityt avainasiakkuuksien pitkäjänteiseen kehittämiseen sekä uusien, liiketoiminnallisesti kiinnostavien asiakkuuksien hankintaan. Teet datavetoisia asiakassuunnitelmia, johdat niiden toteutusta ja varmistat, että sovitut toimenpiteet näkyvät tuloksina. Vedät sopimus-, hinta- ja valikoimaneuvottelut ammattitaidolla ja seuraat, että etenemme kohti tavoitteita. Tunnet asiakkaidesi strategiat ja autat heitä kasvamaan kestävällä tavalla.

Taustasi on FMCG:ssä ja sinulla on hyvät suhteet valtakunnallisiin toimijoihin niin tukku- kuin ketjuliiketoiminnassakin. Olet hyvä erilaisten ihmisten kanssa ja osaat myydä ajatuksiasi. Sinulla on vahva resilienssi, jotta pystyt näkemään mahdollisuuksia siellä, missä muut näkevät haasteita. Näiden kyvykkyyksien pohjalta pystyt rakentamaan selkeitä suunnitelmia, viet ne maaliin ja saat asiat tapahtumaan yhdessä asiakkaiden ja tiimin kanssa.

Avainasiakkuuspäällikkönä:

• Laadit ja viet käytäntöön asiakassuunnitelmia yhdessä asiakkaiden kanssa


• Johdat asiakkuuksia analyysien, ennusteiden ja selkeiden prioriteettien pohjalta saavuttaaksesi sinulle ja tiimille asetetut tavoitteet


• Varmistat, että myynnin toimenpiteet toteutuvat ja vahvistavat markkina-asemaamme


• Hoidat sopimus-, hinta- ja valikoimaneuvottelut ja seuraat niiden vaikuttavuutta


• Rakennat pitkäaikaisia kumppanuuksia ymmärtämällä, mitä asiakkaat oikeasti tavoittelevat ja tarvitsevat onnistuakseen


• Täällä sinua odottavat laadukkaat tuotteet ja mielenkiintoiset tehtävät, sekä ammattitaitoiset työkaverit. Kansainvälinen, rento ja avoin työympäristö on meille tärkeää ja olemme ylpeitä siitä mitä saavutamme tiiminä yhdessä asiakkaiden kanssa.

Palkkaus: 5400-6500 €/kk. Lopullinen palkka määräytyy valitun henkilön taustan ja osaamisen mukaan.

Tehtävässä onnistut, kun sinulla on:

• Vankkaa kokemusta FMCG:stä ja hyviä verkostoja


• Näyttöä tuloksellisesta B2B- ja ratkaisumyynnistä


• Kykyä yhdistää strateginen ajattelu, analytiikka ja tehokas toimeenpano


• Vahvaa suomen sekä englannin kielen taitoa


• Monipuolista osaamista MS Office työkalujen, erityisesti excel:n, käytöstä


• Valmiutta joustaviin työaikoihin ja matkustamiseen (noin 30 pv/vuosi)


• Katsomme eduksi Foodservice kokemuksen, mutta se ei ole välttämättömyys

Hakemukset ja lisätietoja

Mikäli koet, että juuri sinä olisit oikea tyyppi energiseen Arla ProFoodservice-tiimiimme, jätä hakemuksesi palkkatoiveineen 23.8.2026 mennessä. Käsittelemme hakemuksia aktiivisesti jo hakuaikana ja paikka täytetään sopivan henkilön löytyessä. Toivottavasti kuulemme sinusta pian! Lisätietoja tehtävästä antaa Katja Knuutinen, Head of Foodservices - Finland, Tel. +358 40 730 4343 (tavoitettavissa parhaiten pe 7.8. klo 14.00-15.00, ke 12.8. klo 15.00-16.00 ja pe 14.8. klo 9.30-10.30)

Shape the Future of Dairy 

Arla is a global leader in the dairy industry, committed to enabling good food choices that make life better, providing people with natural, sustainable nourishment, while taking care at every step to ensure Arla is a choice they can feel good about. If you are looking to shape the future with an ambitious global cooperative that truly cares about your growth, where everyone feels valued and empowered, and collaboration is the core of culture, Arla is a choice you can feel good about. 

#LI-PSIMS
Ref.: 109515