Jefe De Ventas

I. PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Supervisar y dar seguimiento continuo a la gestión comercial del equipo de ventas en campo, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de estrategias de ventas y el monitoreo constante de los indicadores clave de desempeño (KPI), contribuyendo al crecimiento sostenible y posicionamiento competitivo de la empresa.

II. RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES

1. Supervisar y acompañar al equipo de ventas en visitas de campo, asegurando una correcta ejecución de las estrategias comerciales y de servicio al cliente.


2. Dar seguimiento al cumplimiento de metas comerciales individuales y grupales mediante el análisis continuo de indicadores de ventas.


3. Monitorear KPI comerciales como cobertura, cumplimiento de presupuestos, crecimiento de clientes, efectividad de visita, ticket promedio y gestión de cobro.


4. Ejecutar planes de acción correctivos y de mejora continua derivados del análisis de resultados comerciales.


5. Garantizar la correcta implementación de promociones, estrategias comerciales y lineamientos corporativos en el mercado.


6. Brindar acompañamiento y retroalimentación constante al equipo comercial para fortalecer habilidades de negociación, cierre y servicio al cliente.


7. Asegurar la correcta y eficiente confección de rutas del equipo de ventas, de acuerdo con las prioridades comerciales para maximizar la productividad.


8. Detectar oportunidades de crecimiento en clientes y zonas comerciales mediante el análisis de mercado y visitas de campo.


9. Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, precios, márgenes y condiciones establecidas por la empresa.


10. Elaborar reportes periódicos de desempeño comercial, comportamiento de ventas y seguimiento de KPI para la Gerencia de Ventas y Mercado y equipo administrativo.


11. Mantener una comunicación efectiva entre el equipo comercial y las diferentes áreas del Back Office.


12. Asegurar porque se realicen y ejecuten programas de capacitación y desarrollo continuo al personal comercial en técnicas de ventas, portafolio de productos y áreas de especialización.


13. Coordinar las actividades del departamento de mercadeo a través de una estrecha colaboración con los equipos de ventas, contribuyendo al éxito de las marcas representadas.

III. HABILIDADES TECNICAS DE LA POSICIÓN

• Gestión y análisis de KPI comerciales.


• Supervisión y manejo de equipos de ventas.


• Técnicas de negociación y cierre comercial.


• Ejecución de estrategias de ventas.


• Manejo de reportes comerciales y análisis de dato.

III.HABILIDADES LIDERAZGO O GESTION DE LA POSICION

III. REQUERIMIENTOS - Idiomas

N/A

III. REQUERIMIENTOS - Experiencia

Al menos 2 años de experiencia en supervisión de equipos comerciales, seguimiento de ventas en campo y monitoreo de indicadores de desempeño. Deseable experiencia en distribución, consumo masivo o industria veterinaria.

III.REQUERIMIENTOS - Tecnología

• Microsoft Office.


• Cubos.


• Tablas dinámicas.


• SAP o JDE.

III. REQUERIMIENTOS - Preparación Académica

Bachillerato universitario o licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas o carrera afín.