Senior Business Manager, asiakkuustiimin vetäjä Hartwallille ja myynnin johtoryhmään

Vuoden harmain päivä, kesämuistoja herättävä Jaffa, Suomen vahvin vesi Vichy Original, pääyhteistyökumppani Flow-festareilla… eikä Suomesta löydy montaa myymälää ilman Hartwallin juomia. Kaiken takana ovat tietenkin ihmiset, huikeat hartwallilaiset. Tule mukaan tekemään tiimistämme entistäkin menestyvämpi! Haussa on:

Senior Business Manager, asiakkuustiimin vetäjä Hartwallille ja myynnin johtoryhmään

Haemme nyt Kauppakanavaan (Off-Trade) Sr. Business Manageria, joka toimii asiakkuustiimin vetäjänä sekä avainasiakaspäällikön roolissa että esihenkilönä muulle tiimille, ja kuuluu lisäksi myynnin johtoryhmään.

Virvoitus- ja panimojuomat ovat merkittävä kategoria asiakkaidemme liiketoiminnalle, ja tässä roolissa olet täysillä mukana Hartwallin ydinliiketoiminnassa. Senior Business Manager vastaa nimettyjen asiakkuuksien kokonaisvaltaisesta johtamisesta, datalähtöisestä myynnin kehittämisestä ja kannattavasta kasvusta Hartwallin strategian mukaisesti. Rooli yhdistää tulosvastuun, kaupallisen vaikuttamisen, asiakassuhteiden kehittämisen, ihmisten johtamisen osana esihenkilötyötä sekä myynnin johtoryhmätyöskentelyn.

Johdat asiakkuuksien strategista yhteistyötä, myyntineuvotteluita ja vuosisuunnitelmia. Vastaat valikoimien toteutumisesta, hinnoittelusta, esillepanoista ja kampanjoinnista sekä lisäksi tärkeistä myynnin prosesseista kuten budjetoinnista ja myynnin ennustamisesta. Työlläsi varmistat, että rakennamme kategorian kasvua datalähtöisesti, optimoimme valikoimat ja kampanjat onnistuvat – niin että sekä Hartwall ja asiakkaamme menestyvät.

Luotsaat myös asiakkuuksien parissa työskentelevää tiimiä ja toimit valmentavalla, inspiroivalla otteella esihenkilönä Business Managerille ja Customer Development Managerille.

Keskeisenä osana roolia osallistut kauppakanavan kehittämiseen yhdessä myyntijohtajan ja myynnin johtoryhmän kanssa. Teet aktiivisesti yhteistyötä, ja hyödynnät dataa ja markkinaymmärrystä liiketoiminnan kehittämisessä. Olet innokas osallistumaan ja ottamaan vastuuta organisaation kehittämisestä tulevaisuuden menestyksen varmistamiseksi.

Millainen tyyppi meillä on haussa?

Janoat vastuuta ja menestystä, yhdessä. Sinulla on vahvaa kokemusta myynnistä, asiakkuuksien kehittämisestä ja tavoitteiden saavuttamisesta. Päivittäistavarakauppa on sinulle tuttu ympäristö ja e-com-kokemus on vahva plussa. Osaat toimia vaativissa neuvottelutilanteissa ja edistät asioita ratkaisukeskeisellä otteella myös silloin, kun paine ja odotukset ovat korkealla.

Ison ja monipuolisen asiakaskokonaisuuden johtaminen vaatii dynaamisuutta, erinomaiset vuorovaikutustaidot ja kyvyn saada ihmiset mukaan yhteisiin tavoitteisiin.

Ajattelet strategisesti ja osaat punnita suunnitelmien pitkäjänteistä vaikutusta oman asiakkuuden ja koko kauppakanavan menestyksen kannalta. Olet analyyttinen, hallitset numerot, hinnoittelun ja datalähtöisen ajattelun. Viet asioita eteenpäin määrätietoisesti asiakkuuksissa ja sisäisten sidosryhmien kanssa.

Motivoidut tavoitteesta kehittää Hartwallin kauppakanavaa vahvemmaksi supertiimiksi: sinulta löytyy näkemystä, kykyä ja halua kehittää organisaatiota, toimintatapoja sekä tulevaisuuden strategioita ja liiketoimintaa viemällä aloitteita aktiivisesti maaliin saakka. 

Menestyskriteerit rooliin ovat:

• Vahva analyyttisyys ja kyky hahmottaa monimutkaisia kokonaisuuksia


• Asiakaslähtöisyys ja kyky kehittää pitkäjänteisiä asiakassuhteita


• Datalähtöisyys ja kyky kääntää havainnot myyntiargumenteiksi & konkreettisiksi toimenpiteiksi


• Vastuun ottaminen tuloksista ja asioiden vieminen maaliin asti


• Paineensietokyky ja ratkaisukeskeisyys


• Erinomaiset vuorovaikutustaidot

Päävastuut tiivistetysti:

• Johdat vastuullasi olevia asiakkuuksia kokonaisvaltaisesti strategisesta suunnittelusta operatiiviseen toteutukseen ja kehität liiketoimintaa sekä kannattavuutta pitkäjänteisesti yhdessä sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa Hartwallin strategian mukaisesti.


• Vaikutat Kauppakanavan johtoryhmässä ja kehität Hartwallin kauppakanavan toimintaa yhdessä myyntijohtajan ja muun johtoryhmän kanssa.


• Johdat asiakkuuksien parissa työskentelevää asiakkuustiimiä – toimit esimerkkinä ja inspiroivana esihenkilönä Business Managerille ja Customer Development Managerille.

Suomen virkistävintä työpaikkaa rakentamassa

Jokaisen uuden hartwallilaisen tehtävänä on tuoda oma virkistävä lisänsä niin osaamisen kuin persoonansa puolesta. Meillä on huippujoukko oman alansa ammattilaisia, joilta pääset oppimaan, mutta myös tuomaan oman lisäsi tähän porukkaan. 

Hartwall on oikea paikka sinulle, jos jaat kanssamme ajatuksen, että on virkistävää olla työpaikassa, jossa: 

• Lasi on aina puoliksi täynnä. Meillä on myönteinen asenne ja olemme uteliaita. Uskomme, että kaikissa tilanteissa, ihmisissä ja asioissa piilee mahdollisuuksia!


• Janotaan menestystä yhdessä. Kehitämme yhdessä uusia ideoita, joista otamme oppia ja teemme yhdessä töitä muuttaaksemme haasteetkin mahdollisuuksiksi!


• Ihmisiä yhdistää intohimo vastuullisen juomakulttuurin kehittämiseen, ja ylpeys vahvoista brändeistä, joilla virkistetään Suomea. 

Työskentelemme nautintobisneksessä ja haluamme sen näkyvän kaikessa mitä teemme. Meidän tavoitteemme on olla koko maan virkistävin työpaikka ja teemme kovasti töitä sen eteen. Meiltä löytyy upeat työkaverit ja myös edut ovat kohdillaan: laajan terveyshuollon, monipuolisten harrastusryhmien sekä hyvinvointi-, matkailu- ja liikuntaetujen lisäksi saat valita mieleisesi juomakorin joka kuukausi. Lisäksi meiltä saa muutakin virkistystä perinteisempien etujen lisäksi: hartwallilaisille on usein jaossa esimerkiksi keikka-, urheilu- ja festarilippuja.

Innostuitko? Mahtavaa!

Lisätietoja antaa myyntijohtaja Anni Salmi (p. 050 366 0651) pe 3.7. klo 15–16, ke 15.7. klo 15–15.45 ja to 30.7. klo 16–17.

Kerro meille itsestäsi ja osaamisestasi 5.8 mennessä sähköisellä hakulomakkeellamme. Hakuaika on lomakauden vuoksi hieman pidempi, mutta olethan silti nopea, sillä aloitamme hakemusten käsittelyn jo hakuajan kuluessa!

HARTWALL 

Meidän tehtävämme on virkistää Suomea. Uskomme, että kaikissa tilanteissa, ihmisissä ja asioissa piilee mahdollisuuksia. Lasimme on aina puoliksi täynnä. 

Tuotantolaitoksemme sijaitsevat Lahdessa ja Turussa sekä lähdevesipullottamomme Karijoella. Laaja tuotevalikoimamme ulottuu vesistä viineihin. Meillä valmistuu esimerkiksi Hartwall Jaffa, Hartwall Original Long Drink, Hartwall Novelle ja Lahden Erikois. Olemme myös Heineken- ja Pepsi-brändien yhteistyökumppani Suomessa ja tuomme maailmalta satoja laatuviinejä ja muita juomia. 

Teemme Suomessa sekä hyviä juomia että hyviä tekoja. Kehitämme tuotantoamme yhä ympäristöystävällisemmäksi. Lahdessa ja Turussa juomamme valmistetaan jo täysin ilman fossiilisia polttoaineita. Edistämme vastuullista juomakulttuuria ja tuomme uusia hyvää tekeviä juomia valikoimaamme. Kaiken takana on yli 700 hartwallilaista, joiden hyvinvointi on meille kaikista tärkeintä – janoamme menestystä yhdessä.

www.hartwall.fi