Account Executive Enterprise [Scale-up Licorne] - MarTech / SaaS B2B IA - H/F

Tes missions :

En tant que véritable “Chasseur”, tu auras la responsabilité d’ouvrir des comptes stratégiques et de gérer des cycles complexes de bout en bout :

Développer un portefeuille de clients Grands Comptes (100% New Biz) sur le marché français.

Chasser et identifier les décideurs clés (C-Level : CMO, CDO, Directeurs e-commerce/CRM/Transformation) via une prospection outbound ciblée, tout en capitalisant sur l’inbound qualifié.

Gérer l’intégralité du cycle de vente (3 à 6 mois) : de la prise de rendez-vous aux démonstrations percutantes, jusqu’à la négociation de deals majeurs (paniers moyens entre 70K€ et 100K€ ARR).

Assurer un forecasting ultra-précis et maintenir un pipeline sain pour atteindre (et dépasser) ton objectif de 850k€ à 1M€ de New ARR par an (soit environ 10 deals/an).

* Collaborer étroitement avec les équipes internes (Ops, Marketing, Produit, Tech) pour remonter les tendances du marché et assurer un partenariat long terme avec tes futurs clients.

Ton profil (Requis) : Tu justifies d’au moins 8 ans d’expérience dans la vente complexe de solutions SaaS B2B auprès de Grands Comptes.q

Tu as un profil de pur “Chasseur” avec un track-record de Top Performer (données et chiffres à l’appui).

Tu maîtrises l’anglais couramment (environnement international et échanges inter-équipes obligent).

Tu as l’habitude d’adresser des comptes sur des secteurs exigeants (Retail, E-commerce, Finance, Auto, Telco, Travel, Énergie…) sur le marché français.

➕ Les petits plus (Nice-to-have) : Une expérience préalable réussie dans un environnement très dynamique d’hyper-croissance / Scale-up. Une fine connaissance métier des secteurs du retail, de la finance ou du voyage est un véritable atout.

Tes soft skills :

Attitude “Can Do” : tu es proactif(ve), humble, résilient(e) et toujours affamé(e) de succès.

Excellente communication écrite et orale : tu sais convaincre et challenger des décideurs stratégiques de haut niveau.

Tech-savvy : tu es passionné(e) par la technologie, toujours à la recherche de nouvelles solutions et d’idées innovantes.

Ce qu’ils offrent (Package & Avantages) : Un package hyper attractif : Fixe sécurisant entre 60K€ et 100K€ (selon profil et expérience) + un Variable (Double OTE) totalement déplafonné.

De l’Equity : un système d’actionnariat très attractif pour partager la réussite de cette licorne !

Flexibilité : un rythme hybride agréable (3 jours dans de superbes locaux en plein cœur de Paris / 2 jours en remote).

Une enveloppe de formation continue illimitée (accès à +16 000 cours LinkedIn Learning, ateliers de partage de compétences). Un environnement multiculturel, inclusif, sans dress-code, avec des team-buildings mémorables.