Account Executive - Sales Grands Comptes

Objectif : Générer un maximum de chiffre d’affaires sur de nouveaux clients. Tu as donc un rôle de premier plan pour soutenir les objectifs ambitieux de Klaro sur 2026 !

Missions

Klaro est une plateforme offerte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB).

Plus de 200 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 20 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.). Nous travaillons déjà avec Stellantis, Decathlon, Norauto, STEF, Geodis, …

Nous recherchons un.e Account Executive basé.e à Paris pour accélérer notre croissance :

• Tu es autonome sur l’ensemble du cycle de vente sur la cible RH (entreprise de + de 1 000 salariés), depuis le RDV démo jusqu’à la signature du contrat, en passant par les phases de proposition commerciale et de négociation

• Tu gères les leads entrants, les RDV démonstration obtenus par les BDR, et tu complètes ton pipe

• Tu assures le passage de relai au Pôle Onboarding une fois que tu as signé ton client

• Tu prends du recul pour analyser tes performances et proposer des pistes d’amélioration au sein de l’équipe commerciale : méthodes, outils, process, présentation de l’offre, gestion des objections, etc.

Ce qu’on propose chez Klaro avec ce poste :

• Tu rejoins une équipe Sales en tant que 3ème AE dans une phase de forte accélération, et tu participeras donc à son développement et sa structuration

• Les différents membres de l’équipe Klaro t’accompagnent pour développer tes compétences commerciales, mais également tes connaissances techniques

• Tu travailles sur des secteurs d’activité différents, des problématiques variées… Et surtout tu ne t’ennuies jamais pendant les RDV.

Klaro, c’est aussi…

Une startup en pleine croissance (x2 par an)

Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)

Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse

Tous les salariés ont des BSPCE

2 jours de télétravail par semaine

Congé 2e parent de 7 semaines

Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute

Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, Gymlib, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !

Même si nous savons que le ou la candidat(e) parfait(e) n’existe pas, voici à quoi il ou elle ressemblerait :

• Tu as plus de 3 ans d’expérience en tant qu’Account Executive

• Tu as déjà signé des deals à + de 40K€, et mené des ventes complexes (plusieurs niveaux de décision)

• Tu as un excellent relationnel et arrive à faire parler tes interlocuteurs

• Tu es rigoureux, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRM

• Tu inspires confiance et sais convaincre tes interlocuteurs

• La satisfaction client te tient à coeur, et tu la mets en pratique dès les premières étapes de ton cycle de vente.

Rémunération

• 100 K (48 fixe/52 variable), variable déplafonné et versé mensuellement

• Des BSPCE

• 1er entretien en visio pour valider ta compréhension de l’offre et qu’elle correspond bien à ce que tu recherches avec notre Head of Sales

• 2ème entretien avec cas pratique avec notre Head of Sales et notre DG

• 3ème entretien dans nos bureaux pour rencontrer l’équipe

• Prise de références et dernier échange pour se mettre d’accord sur le timing auquel tu rejoins l’équipe Klaro !