Account Executive Senior - Founding Sales / Éditeur SaaS IA & Sales Enablement - H/F

Tes missions :

• Prospection chirurgicale : Tu chasses 100% outbound sur une base de données existante pour adresser des décideurs de haut niveau (Head of Sales, Dir. Marketing/Innovation). Pas de volume intensif, que de la qualité.

• Découverte & Stratégie : Tu mènes des rendez-vous de découverte structurés et assertifs pour bien qualifier les enjeux.

• ⏳ Gestion de cycle long : Tu gères en totale autonomie des cycles de vente complexes (6 à 12 mois) avec plusieurs parties prenantes, jusqu’au closing.

• Pipeline : Tu construis et animes ton pipeline sur Salesforce avec une rigueur absolue.

• Handover : Tu assures une passation fluide des comptes signés vers l’équipe Customer Success.

Ce qu’ils offrent (Package & Avantages) :

• Fixe : 45 000 € à 60 000 € brut annuel selon profil.

• Variable : Déplafonné ! Estimé entre 15K€ et 20K€ la première année, et 40K€ à 60K€ la deuxième. Déclenché dès le 1er euro généré.

• Remote : Hybride avec 2 jours de télétravail par semaine.

• Locaux : Espaces de coworking hyper-centres (Opéra / Les Halles).

• Évolution : Rôle ultra-stratégique et structurant au cœur de la relance de la boîte.

Ton profil (Requis) :

• Tu as entre 2 et 5 ans d’expérience réussie en vente B2B (idéalement SaaS, MarTech ou SalesTech).

• Tu maîtrises parfaitement la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) en autonomie.

• Tu as un vrai tempérament de chasseur et une excellente maîtrise des méthodes de découverte approfondie.

• Tu sais t’adresser à des interlocuteurs exigeants (Directions Générales, Marketing, Commerciales).

• Tu maîtrises l’utilisation d’un CRM (Salesforce idéalement).

Les petits plus (Nice-to-have) :

• Tu as un réseau activable dans les secteurs de l’industrie, du BTP ou du FMCG.

• Un profil d’ancien responsable commercial dans l’industrie en transition vers la Tech est un immense atout.

Tes soft skills :

• Résilience et combativité (tu ne paniques pas face à un cycle de 9 mois).

• Autonomie totale et esprit entrepreneurial.

• Humilité et envie d’apprendre (l’ego reste à la porte).

• Échange en visio avec le Directeur Général et le Président (20 min) - Fit et découverte.

• Rencontre en présentiel avec les mêmes interlocuteurs - Validation du fit humain (pas de jeu de rôle artificiel).

• Prise de références.

• Offre ! (Processus très rapide de 1 à 2 semaines max).