Account Executive SMB

Localisation | PARIS

Job | Account Executive SMB

Exp | 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS, avec une expertise en acquisition de nouveaux clients

Salary | 42k fixe + variable non plafonné (OTE 58k-75k)

Le contexte

Je suis activement à la recherche d'un ou d'une Account Executive pour l'un de mes tops clients : une scale-up française en forte croissance qui transforme le secteur de la santé grâce à la technologie. Leur mission est simple mais très impactante : aider les établissements de santé à mieux recruter, gérer et fidéliser leurs équipes pour permettre aux soignants de se concentrer sur l'essentiel : le soin.

Les missions :

Piloter le cycle de vente complet, de A à Z:

• Gérer l'ensemble du cycle de vente : identification de nouveaux prospects, prospection active, jusqu'au closing du deal.


• Mener des phases de découverte percutantes pour identifier précisément les besoins et créer de la valeur.


• Construire et entretenir des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau au sein des établissements de santé ciblés.

Développer le marché français :

• Contribuer activement à l'expansion de l'entreprise sur le marché français en identifiant et signant de nouveaux logos.


• Démontrer une solide maîtrise du produit et réaliser des démos percutantes et convaincantes.


• Adopter une approche entrepreneuriale et proactive pour gérer plusieurs opportunités simultanément, à différents stades du cycle de vente.

Structurer et fiabiliser son pipeline :

• Gérer son pipeline commercial dans le CRM avec rigueur, en suivant la méthodologie de vente de l'entreprise.


• Collaborer étroitement avec les équipes transverses (Customer Success, ADV, Marketing, Product) pour garantir une expérience client fluide et un onboarding réussi.

Profil recherché ✌️ :

• 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS, avec une expertise en ouverture de nouveaux comptes (new business).


• Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité naturelle à créer du lien.


• Profil hands-on, proactif et autonome, capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle.


• Mindset entrepreneurial, avec l'ambition de contribuer à la transformation du secteur de la santé.


• Bonne maîtrise des outils digitaux (Google Suite, Slack, Notion, etc.).


• Excellent niveau de communication écrite et orale en français, et bon niveau professionnel en anglais.

Avantages ⭐ :

• Une mission à impact : travailler dans la santé, avec un vrai sens et une forte utilité.


• Un environnement responsable : entreprise certifiée B-Corp, preuve de l'engagement environnemental et social.


• Une politique de travail hybride : jusqu'à 10 jours de télétravail par mois.


• Un onboarding solide : un programme complet pour accompagner les premières semaines.


• Une forte cohésion d'équipe : événements réguliers et séminaire annuel.


• Mutuelle Benefiz : prise en charge à 70% par l'entreprise.


• Carte Swile : 11€/jour de tickets restaurant, pris en charge à 50%.


• Accès à de nombreuses activités sportives via le partenaire Gymlib.