Acheteur / Category Manager Senior Retail F/H

Cabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter, avec éthique, les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes.

Rejoignez un groupe européen de référence sur un poste d' Acheteur / Category Manager Senior Retail BtoB (H/F)

Villepinte (93) | CDI | Rémunération selon profil

Notre client est un groupe européen de référence dans la distribution spécialisée BtoB. Présent à l'international, il accompagne quotidiennement des milliers d'entreprises grâce à une offre produits large et en constante évolution.

Dans le cadre du développement de ses gammes, il renforce sa Direction Achats & Marketing Produits.

Gérez intégralement vos gammes, portez une vision stratégique produit et devenez le référent de votre équipe achats

Vous souhaitez piloter de bout en bout des gammes à fort enjeu, structurer une équipe, influencer la stratégie produit d'un groupe européen et évoluer vers des fonctions de direction ?

Au sein de la Direction Achats & Marketing Produits, organisée autour d'un Directeur Achats, de Chefs de Groupe, d'Acheteurs Seniors, Confirmés et Juniors, vous êtes rattaché(e) directement au Directeur des Achats & Marketing Produits Groupe.

Vous encadrez des profils confirmés et juniors sur votre périmètre et gérez intégralement une ou plusieurs gammes de produits afin de développer durablement la croissance rentable de l'activité.

Vos missions

Définition et mise en œuvre de la stratégie produits

Développement de la gamme

• Construire et faire évoluer les gammes de produits (crantage, assortiment, rationalisation des références).
  
• Analyser les besoins clients ainsi que les marchés (segments porteurs, opportunités, concurrence).
  
• Identifier les innovations et collaborer avec les bureaux d'études des fabricants.
  
• Définir et garantir la cohérence du positionnement prix.
  
• Garantir la compétitivité et la rentabilité des gammes.
  
• Déployer les actions promotionnelles (prix uniques, packs, offres commerciales…).
  

Analyse des résultats et pilotage

• Analyser les performances commerciales (CA, marges, volumes) au regard des objectifs.
  
• Définir et mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires au développement des ventes et de la rentabilité.
  
• Piloter les fins de vie des produits.
  
• Suivre les volumes d'achats par fournisseur et optimiser le panel fournisseurs.
  
• Participer à l'élaboration et à l'actualisation des prévisions de ventes et de marges.
  

Qualité produits

• Veiller au respect des cahiers des charges.
  
• Traiter les litiges fournisseurs jusqu'au client final.
  
• Évaluer la performance des fournisseurs et piloter les plans d'amélioration.
  

Achats et négociation stratégique

• Identifier, auditer et sélectionner les fournisseurs (salons, visites d'usines, appels d'offres...).
  
• Piloter les appels d'offres Groupe.
  
• Négocier les meilleures conditions commerciales et développer des partenariats durables.
  
• Contractualiser les accords de référencement Groupe.
  

Stratégie de communication produits

• Fournir à la Direction Marketing l'ensemble des informations nécessaires au merchandising et à la communication omnicanale.
  
• Développer la stratégie de marque distributeur (choix des produits, packaging, contrôles).
  

Appui aux équipes commerciales, Supply Chain et filiales

• Répondre aux sollicitations des équipes internes (prix, produits, délais, expertise technique).
  
• Présenter les nouveaux produits et assurer les formations internes.
  
• Définir les objectifs des challenges commerciaux.
  
• Animer la communauté Achats Groupe.
  
• Accompagner le service Gestion des Stocks & Approvisionnements.
  
• Participer aux journées portes ouvertes et à l'accompagnement clients.
  

Veille réglementaire et conformité

• Assurer la veille réglementaire avec le service Qualité Produits Fournisseurs.
  
• Garantir la conformité des produits et des cahiers des charges.
  

Management et leadership

• Encadrer, animer et développer les Category Managers Confirmés et Juniors.
  
• Partager vos bonnes pratiques et accompagner la montée en compétences de votre équipe.
  
• Organiser, suivre et évaluer les activités autour d'objectifs ambitieux et réalistes.
  
• Décliner les orientations stratégiques de la Direction au sein de votre périmètre.
  

L'équipe & le manager

Vous rejoignez une équipe achats structurée, composée de profils complémentaires.

Vous reportez directement au Directeur des Achats & Marketing Produits Groupe et bénéficiez d'une forte autonomie dans vos décisions : sélection des fournisseurs, négociations, appels d'offres, référencement et développement des gammes.

Votre manager valorise l'esprit entrepreneurial, l'autonomie, l'initiative et la capacité à faire avancer les projets.

Ce qui est offert

• Un périmètre de responsabilité étendu.
  
• Une forte autonomie décisionnelle.
  
• Un rôle stratégique au cœur du développement des gammes.
  
• Le management d'une équipe et un véritable rôle de leader.
  
• Des perspectives d'évolution vers des fonctions de Chef de Groupe, Directeur Adjoint ou Directeur Achats.
  
• Des interactions internationales avec les fournisseurs et les filiales.
  

Profil

Formation & expérience

• Formation supérieure Bac+4/5, idéalement École de Commerce avec une spécialisation Marketing ou Achats.
  
• Minimum 5 ans d'expérience en tant qu'Acheteur-Chef de Produits ou Category Manager.
  
• Expérience réussie en management d'équipe ou en animation fonctionnelle.
  
• Solide expérience des négociations stratégiques fournisseurs.
  
• Maîtrise du pilotage de la rentabilité (CA, marges, volumes, budgets achats).
  
• Anglais courant.
  

Les indispensables

• Maîtrise complète de la gestion de gamme : assortiment, politique tarifaire, développement produit.
  
• Forte expertise en sourcing et négociation Groupe.
  
• Bonne maîtrise des enjeux omnicanaux.
  
• Leadership et capacité à développer les équipes.
  
• Capacité à influencer dans un environnement matriciel.
  
• Aisance dans un contexte international.
  

Les compétences appréciées

• Expérience dans la distribution spécialisée BtoB.
  
• Connaissance des produits liés à l'emballage, au packaging ou à l'univers industriel.
  
• Expérience dans un environnement multi-filiales et multi-pays.
  
• Pilotage de projets transverses.
  

Ce qui fera la différence

• Leadership naturel.
  
• Esprit entrepreneurial.
  
• Force de conviction.
  
• Orientation résultats.
  
• Rigueur et sens de l'organisation.
  
• Curiosité marché et produit.
  
• Goût pour la transmission des savoirs.
  

Ce poste n'est probablement pas fait pour vous si...

• Vous recherchez un poste sans management.
  
• Vous préférez un rôle exclusivement opérationnel sans dimension stratégique.
  
• Vous ne souhaitez pas évoluer dans un environnement fortement transverse.
  
• Vous n'êtes pas prêt(e) à travailler en présentiel à Villepinte (93)
  

Une note importante

Nous savons que de nombreux candidats — et particulièrement de nombreuses candidates — ont tendance à ne postuler que lorsqu'ils estiment répondre à l'ensemble des critères.

Si vous vous reconnaissez dans l'essentiel de cette opportunité, nous vous encourageons vivement à postuler.

Informations contractuelles

Rémunération & avantages

• Rémunération fixe attractive selon profil et expérience.
  
• Variable annuel sur objectifs.
  
• Tickets Restaurant.
  
• Prise en charge à 50 % des transports.
  
• Statut cadre.