AE sénior - Sales Lead (1st Sales) / Startup Industrielle Impact - Économie Circulaire - H/F

Tes missions :

• Reprendre, chouchouter et développer un portefeuille d’une soixantaine de clients actifs (identification des leviers d’upsell et cross-sell).

• Partir à la conquête de nouveaux comptes B2B stratégiques sur le marché français via des cycles de vente longs et consultatifs.

• Traduire la complexité : pitcher avec aisance un produit hautement technique à des acheteurs exigeants (R&D, marketing) sans les noyer dans le jargon.

• ⚙️ Piloter le cycle de vente de A à Z : de la prospection multicanale jusqu’au closing et à la fidélisation.

• Être le/la garant(e) de la data commerciale en tenant le CRM d’une main de maître.

• Accompagner au quotidien et faire monter en compétences deux profils de prospection (SDR) déjà en place.

• ️ À horizon 12-18 mois : construire, structurer et manager ta propre équipe de vente.

• Gérer ponctuellement des négociations avec des distributeurs à l’international.

Ton profil (Requis) :

• Tu justifies de 3 à 5 ans d’expérience minimum sur un poste de Sales B2B, avec un track record prouvé sur des cycles de vente consultatifs.

• Tu as un profil hybride redoutable : tu aimes autant la chasse pure que le développement de comptes existants.

• Tu sais t’adresser à des interlocuteurs techniques et scientifiques (Direction R&D) avec crédibilité.

• Tu as un niveau d’anglais professionnel courant (obligatoire pour interagir avec l’international).

Les petits plus (Nice-to-have) :

• Une connaissance ou un réseau dans le secteur de la cosmétique, de la santé, ou des ingrédients industriels.

• Une première expérience d’encadrement ou de formation de profils commerciaux juniors.

Tes soft skills :

• Autonomie et esprit d’initiative : tu as un mindset d’entrepreneur(se), tu fonces sans attendre qu’on te donne la feuille de route.

• ‍♂️ Tempérament de “faiseur” : tu aimes être sur le terrain, au contact des clients, et l’énergie commerciale te porte au quotidien.

• Rigueur absolue : tu sais que de bons résultats passent par un pipeline propre et des relances millimétrées.

• Curiosité d’esprit : tu apprends vite et tu n’as pas peur de te plonger dans les spécificités techniques d’un produit innovant.

Ce qu’ils offrent (Package & Avantages) :

• Fixe attractif compris entre 45 000 € et 55 000 € (possibilité de monter exceptionnellement à 60 000 € pour un top performer).

• Variable très agressif et non plafonné : 10% sur le chiffre d’affaires du new business, et 5% sur le récurrent.

• Des bureaux situés en plein cœur de Paris (esprit d’équipe fort, avec une présence majoritaire sur site attendue).

• Une évolution tracée vers un rôle de Head of Sales / Manager à court-moyen terme.

• Échange visio de screening et de qualification avec moi-même (Dream Catcher Sales).

• Échange visio de découverte (20-30 min) avec la Cofondatrice en charge de la Direction Commerciale.

• Entretien en présentiel (1h-1h15) avec le CEO : Business Case et mise en situation sur le cycle de vente.

• Rencontre “Fit & Ambition” avec un troisième associé ou un membre du board (optionel)

• Prise de références et proposition d’embauche immédiate ! (Processus très réactif, préavis de 2 mois accepté).