Alliance Director / Partnership Director F/H

Dans le cadre d’une création de poste, Skillup recherche son futur Alliance Director. Au cœur de la stratégie Skillup, tu manages l’écosystème partenaire en lien direct avec le CEO. L’objectif principal de ce poste très orienté business est d’augmenter très sensiblement la contribution des partenaires au pipeline commercial avec les partenaires existants et le recrutement de nouveaux partenaires éditeur SAAS, cabinets conseils, SI, GSI et experts indépendants.

Tu seras en charge de :

• Etablir la stratégie de développement alliance alignée avec la stratégie de croissance ambitieuse de Skillup

• Contribuer à la roadmap grâce au feedback des partenaires

• Augmenter le “sourcing” de nouvelles opportunités au travers des partenaires

• Influencer les deals durant les cycles de ventes au travers des partenaires et aider l’équipe commerciale au closing

• Identifier et recruter de nouveaux partenaires spécifiquement pour adresser les grands comptes (SBF120)

• Travailler avec les équipes marketing pour impliquer les partenaires dans les actions marketing (event, salon, Webinar, animation de communauté…)

• Expérience dans la gestion de partenariats ou vente SaaS B2B

• Connaissance de l’écosystème HR - fortement appréciée

• Excellent relationnel & diplomatie

• Compétences en négociation & gestion contractuelle

• Leadership transversal - savoir fédérer en interne : mobiliser les équipes commerciales, marketing, produit et technique autour des objectifs d’alliance. Capacité à influencer sans autorité hiérarchique directe.

• Sens business / orientation résultats

• Bilingue anglais

Skillup est fait pour toi si :

• Tu as le bon état d’esprit pour travailler dans une startup en pleine croissance. Tu es ouvert d’esprit et motivé par le changement, tu aimes avoir de l’impact.

• Tu recherches un environnement de travail agréable avec des équipes exigeantes et à l’écoute.

Nous proposons :

• L’opportunité d’être un membre clé d’une start-up en forte croissance et aux enjeux forts pour les années à venir.

• Un environnement de travail agréable, avec un management de qualité, à l’écoute, disponible et bienveillant, qui sait reconnaître et récompenser l’investissement.

• Bureaux idéalement situés à Paris (10ème arrondissement, quartier animé, proche des transports et de nombreux restaurants)

• Rythme hybride : 3 jours de présentiel

• Vie d’entreprise et d’équipe (si tu cherches des partenaires pour te motiver à aller à la salle de sport, douche au bureau à disposition, pour déjeuner ou pour faire des jeux de société - tu trouveras toujours quelqu’un !)

1️⃣ Echange (30 min) avec Hélène, DRH
2️⃣ Echange (1h) avec Hugues, co-founder de Skillup, pour mieux comprendre tes expériences et tes attentes. C’est aussi l’opportunité pour toi de poser toutes les questions concernant le poste et l’organisation.
3️⃣ Case study (1h) avec Dimitri (Sales Director) et Maxime (Head Of Account Executives), pour évaluer tes compétences.
4️⃣ Venue aux bureaux pour confirmer le culture fit, rencontre avec les membres du COMEX