Business Account Manager H/F

Business Account Manager Grands Comptes – 2 postes
ouverts : Banking et Énergie

Vous aimez
comprendre les enjeux d’un grand compte, créer des connexions entre les bonnes
expertises et transformer une relation existante en nouvelles opportunités ?

Notre client,
cabinet de conseil en transformation reconnu, renforce son dispositif de
développement de comptes stratégiques et recrute deux
Business Account Managers Grands Comptes sur deux périmètres distincts :

• un poste dédié au secteur Banking /
  Services Financiers ;
  
• un poste dédié au secteur Énergie.
  

Les deux rôles
partagent le même socle de responsabilités, mais chacun nécessite une
connaissance approfondie de son secteur et de ses principaux enjeux.

Dans un
environnement où plusieurs expertises interviennent auprès des mêmes grands
clients, votre mission sera de mieux coordonner les actions, structurer les
stratégies de compte et accélérer le développement commercial et le
cross-selling.

Vous prendrez la
responsabilité d’un portefeuille de grands comptes de votre secteur de
spécialisation et travaillerez étroitement avec les associés, managers et
consultants du cabinet.

Ce que vous ferez

Vous serez au cœur
de la stratégie de développement des comptes prioritaires de votre secteur.

À ce titre, vous
aurez notamment pour responsabilités de :

• construire et piloter les
  plans de comptes et les plans d’actions commerciaux ;
  
• analyser le potentiel des
  clients et identifier les offres ou expertises à développer en priorité ;
  
• suivre les principaux
  indicateurs commerciaux : nouveaux contacts, opportunités, chiffre
  d’affaires, marge et cross-selling ;
  
• réaliser une veille régulière
  sur les comptes et leur environnement sectoriel ;
  
• préparer et animer les
  instances internes de suivi des comptes ;
  
• coordonner les consultants et
  experts intervenant auprès des clients ;
  
• développer des relations avec
  des interlocuteurs de haut niveau : directions métiers, transformation,
  stratégie, DSI, DRH, innovation, data, digital ou marketing ;
  
• préparer et participer aux
  rendez-vous clients avec les équipes conseil ;
  
• identifier de nouvelles
  opportunités et organiser leur suivi ;
  
• contribuer aux référencements
  et appels d’offres stratégiques ;
  
• participer aux décisions de
  GO / NO GO et à la stratégie de réponse ;
  
• développer des actions de
  visibilité et de marketing compte avec les équipes spécialisées.
  

Profil

Vous disposez d’au
moins 5 années d’expérience dans un environnement vous ayant exposé à des
grands comptes complexes.

Selon le poste
auquel vous correspondez, vous avez développé une expertise solide dans l’un des deux secteurs suivants :

• Banking /
  Services Financiers,
  avec une bonne compréhension des enjeux des banques et, plus largement,
  des acteurs des services financiers ;
  
• Énergie, avec une bonne connaissance
  de l’écosystème, de ses acteurs et de ses enjeux de transformation.
  

Il ne s’agit donc
pas de rechercher un profil capable de couvrir les deux secteurs : chaque recrutement correspond à un périmètre sectoriel
dédié.

Vous avez idéalement
évolué dans un cabinet de conseil en stratégie, transformation ou organisation,
ou dans un environnement comparable vous ayant permis de développer une forte
compréhension des problématiques de grands comptes.

Votre profil se
situe à la croisée de plusieurs dimensions : gestion de compte, coordination
transverse, pilotage de projets et développement commercial.

Vous êtes à l’aise
pour structurer un plan d’action autant que pour passer à l’exécution.

Vous savez également
:

• créer des relations de
  confiance avec des interlocuteurs seniors ;
  
• mobiliser des équipes sans
  lien hiérarchique direct ;
  
• comprendre rapidement de
  nouveaux enjeux métiers ;
  
• détecter des opportunités
  commerciales ;
  
• coordonner plusieurs
  expertises autour d’un même client ;
  
• travailler avec autonomie,
  méthode et sens du résultat.
  

Votre curiosité,
votre leadership transversal et votre esprit entrepreneurial feront la
différence.

Pourquoi ce poste va vous plaire

Vous rejoindrez un pôle en construction, avec une vraie capacité à faire évoluer les pratiques
commerciales du cabinet.

Le poste offre
notamment :

• une forte exposition aux
  associés et aux décideurs de grands comptes ;
  
• un périmètre sectoriel clair,
  sur lequel vous pourrez capitaliser sur votre expertise et votre réseau ;
  
• un rôle transversal couvrant
  plusieurs expertises de conseil ;
  
• une combinaison entre
  stratégie de compte, coordination interne et présence opérationnelle
  auprès des clients ;
  
• une montée en puissance
  progressive vers davantage de développement commercial et de relation
  client ;
  
• un environnement laissant une
  place importante à l’autonomie et à l’initiative ;
  
• des sujets de transformation
  variés : organisation, technologie, data, intelligence artificielle,
  ressources humaines ou transition environnementale.
  

Informations contractuelles

Les infos clés

Lieu :
Neuilly-sur-Seine, Île-de-France

Contrat : CDI, temps
plein

Nombre de postes
ouverts : 2

Périmètres : 1 poste
Banking / Services Financiers et 1 poste Énergie

Organisation du
travail : forfait 218 jours

Télétravail : 2 à 3
jours par semaine

Indemnité
télétravail : 30 euros par mois

Rémunération selon
expérience, composée d’une part fixe et d’une part variable.

Vous vous
reconnaissez dans ce rôle hybride, à la croisée du conseil, de la relation
grands comptes et du développement commercial, et disposez d’une expertise
forte en Banking ou en Énergie ? Nous serons ravis d’échanger avec vous pour
comprendre votre parcours et le périmètre sur lequel vous pourriez avoir le
plus d’impact.

Cabinet de
recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les
talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs
équipes en CDI, CDD, et management de transition.