Business Developer / Account Executive Senior H/F

Retail 4 Brands recherche un nouveau Lead Commercial,

• Le poste : Business Developer Senior, rattaché(e) à la direction générale, en charge du développement commercial de bout en bout.
• La mission : piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des cycles longs et complexes, auprès de décisionnaires C-level des grandes marques.
• L’offre à vendre : conseil e-retail, retail media et opérations Amazon & marketplaces, appuyés par des solutions propriétaires issues de notre R&D (incrémentalité retail media, analyse agentique).
• L’évolution : coordination avec le marketing au départ, avec la possibilité de reprendre ce périmètre.
• Le profil : 4-5 ans minimum en vente complexe de prestations intellectuelles (conseil, agence, régie, marketplace), anglais courant.
• Les conditions : CDI, Boulogne-Billancourt, 2 jours de télétravail, fixe + variable.

Qui sommes-nous ?

Retail 4 Brands (R4B) est l’agence et le cabinet de conseil de référence sur Amazon et les marketplaces. Nous accompagnons les grandes marques de la Beauté, du Luxe, de la Grande Consommation et du Retail dans la conduite de leur croissance e-retail, de la stratégie jusqu’à l’exécution opérationnelle.

Notre approche repose sur trois expertises complémentaires :

• Conseil en stratégie e-retail : organisation, modèles Vendor / Seller, assortiment, pricing, feuille de route marketplaces.
• Retail Media : pilotage et optimisation des investissements Amazon Ads et retail media, avec une approche fondée sur la mesure de l’incrémentalité.
• Opérations & contenu : gestion de catalogue, contenus produits, performance opérationnelle sur Amazon et les principales marketplaces.

R4B se distingue par ses solutions propriétaires issues de sa R&D, notamment un modèle de saturation et d’incrémentalité du retail media, et une suite d’outils d’analyse agentique dédiée au commerce piloté par l’IA (agentic commerce). Ces actifs nous permettent de proposer à nos clients des recommandations différenciantes, au croisement de la data, de l’IA et du retail.

Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe commerciale pour accélérer notre croissance auprès des marques et annonceurs.

Votre rôle

Rattaché(e) directement à la direction générale, vous êtes responsable du développement commercial de l’agence, de la première prise de contact jusqu’à la signature. Vous vendez des prestations de conseil et d’accompagnement à forte valeur ajoutée, dans le cadre de cycles de vente longs et complexes impliquant de multiples décisionnaires (directions e-commerce, marketing, retail media, achats, direction générale).

1. Acquisition et développement de nouveaux comptes

• Identifier et qualifier les marques et annonceurs à fort potentiel, en France et à l’international.
• Construire et déployer une stratégie de prospection multicanale (LinkedIn, email, téléphone, réseau, événements professionnels).
• Cartographier les comptes cibles et engager les différents niveaux de décision, jusqu’au C-level.

2. Pilotage de l’ensemble du cycle de vente

• Conduire chaque opportunité de bout en bout : détection du besoin, qualification, découverte approfondie, cadrage, recommandation, proposition commerciale, négociation et closing.
• Piloter des ventes complexes sur plusieurs mois : gestion des parties prenantes multiples, réponses à appels d’offres et RFP, échanges avec les directions achats.
• Coordonner les experts internes (conseil, retail media, data, opérations) pour construire des propositions sur mesure et convaincantes.
• Maintenir la dynamique des opportunités dans la durée et sécuriser les décisions.

3. Croissance du chiffre d’affaires

• Construire, piloter et fiabiliser un pipeline commercial structuré, avec un forecast rigoureux.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Détecter les opportunités d’upsell et de cross-sell auprès des clients existants, en lien avec les équipes en charge des comptes.

4. Expertise et positionnement

• Maîtriser les enjeux Amazon (Vendor, Seller, Ads), retail media et marketplaces pour mener des échanges de niveau conseil avec vos interlocuteurs.
• Porter le discours de l’agence et valoriser ses solutions propriétaires, ses cas clients et ses expertises.
• Assurer une veille active sur le marché (Amazon, retail media, e-retail, IA appliquée au commerce) et faire remonter les retours terrain pour enrichir l’offre.

5. Marketing et visibilité (périmètre évolutif)

• Travailler en étroite coordination avec l’équipe marketing sur les campagnes, contenus, événements et supports commerciaux.
• Contribuer à la génération de leads et à l’alignement entre actions marketing et pipeline commercial.
• Selon votre profil et vos résultats, possibilité de reprendre le marketing dans votre périmètre, avec une responsabilité élargie sur l’ensemble de la chaîne d’acquisition.

6. Collaboration interne

• Travailler main dans la main avec les équipes conseil, media, data et opérations.
• Assurer une passation structurée des dossiers après signature pour garantir un démarrage de mission réussi.

Votre profil

• Minimum 4 à 5 ans d’expérience en Business Development, Sales ou Account Executive.
• Expérience confirmée de la vente complexe à cycle long de prestations intellectuelles : cabinet de conseil, agence, régie, marketplace ou éditeur de solutions B2B.
• Capacité démontrée à piloter l’intégralité du cycle de vente et à closer des deals auprès de décisionnaires de haut niveau.
• Connaissance de l’écosystème e-commerce, retail media ou marketplaces ; une expérience autour d’Amazon est un vrai plus.
• Aisance avec les grands comptes, les processus achats et les réponses à appels d’offres.
• Intérêt pour le marketing B2B et envie d’élargir progressivement votre périmètre.
• Forte orientation résultats, rigueur dans le pilotage du pipeline.
• Curieux(se), autonome, structuré(e), avec un excellent sens relationnel.
• Maîtrise des outils de prospection et de CRM.
• Anglais professionnel courant, à l’écrit comme à l’oral.

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique, en lien direct avec la direction générale, avec un réel impact sur la trajectoire de l’agence.
• Une offre différenciante et des solutions propriétaires à porter sur le marché.
• Des clients parmi les plus grandes marques internationales.
• Des perspectives d’évolution, notamment vers un périmètre Sales & Marketing élargi.
• Une équipe d’experts reconnus sur Amazon, le retail media et l’IA appliquée au commerce.

Conditions

• Contrat : CDI
• Localisation : Boulogne-Billancourt
• Télétravail : 2 jours par semaine
• Rémunération : fixe + variable, selon profil et expérience