Business Developer F/H/X

Aujourd’hui, nous recherchons notre futur·e Business Developer F/H/X pour prendre en main nos grands comptes catalogue et contribuer activement au développement de notre activité auprès des acteurs du retail et de la distribution.

Votre enjeu : faire grandir nos comptes existants, ouvrir de nouvelles enseignes et transformer un référencement commercial en lancement réussi sur le terrain.

Closing  et suivi des opportunités déjà identifiées

• Assurer la continuité relationnelle sur les comptes catalogue existants ;

• Suivre les opportunités commerciales déjà engagées ;

• Participer aux négociations et aux phases de closing ;

• Identifier les opportunités de développement du chiffre d’affaires par compte : nouvelles gammes, nouveaux canaux, extension du référencement ou déploiement géographique.

Développement commercial

• Identifier et qualifier de nouvelles enseignes, réseaux de distribution et opportunités de marché ;

• Comprendre les enjeux, circuits de décision et critères de référencement propres à chaque partenaire ;

• Construire une approche commerciale adaptée au positionnement de l’enseigne et à son marché ;

• Contribuer au référencement et au déploiement des offres catalogue VoltR auprès de nouveaux partenaires.

  Lancement et déploiement commercial

• Construire avec le client et les équipes internes les plans de lancement : calendrier, volumes, offre, implantation, communication, disponibilité produit et points de suivi ;

• Coordonner les différentes étapes entre la signature commerciale et la mise à disposition effective de l’offre ;

• Suivre les premiers résultats du lancement et identifier rapidement les leviers d’ajustement ;

• Analyser les performances des offres et partager les enseignements utiles pour développer le compte.

Coordination interne

• Développer une bonne compréhension des marchés adressés, de leurs acteurs, de leurs dynamiques et des attentes des enseignes ;

• Faire remonter les informations terrain : évolution des besoins clients, concurrence, positionnement prix, tendances de marché et signaux faibles ;

• Assurer une bonne circulation des informations entre les équipes Commerce, Marketing, ADV, Production et Supply Chain ;

• Garantir un suivi commercial rigoureux dans le CRM ;

• Alimenter l’équipe Marketing avec les retours clients et distributeurs afin d’améliorer l’offre et mesurer la satisfaction.

Le poste est évolutif en fonction du développement de VoltR, des besoins de l’équipe et de vos compétences.

Vous n’avez pas besoin de cocher 100 % des cases, mais voici les compétences que nous recherchons :

Vous disposez d’une expérience commerciale B2B vous ayant permis de travailler avec des enseignes, distributeurs ou grands comptes, et vous comprenez les enjeux qui vont du référencement d’une offre jusqu’à son lancement et son développement commercial.

Indispensable

• Développement de portefeuille retail & business, expérience prouvée en B2B, vous connaissez les logiques de référencement, les circuits de décision et les enjeux propres à ce type de comptes.

• Lancement d’offres ou de produits : vous savez construire et piloter un plan de lancement avec un client : calendrier, offre, volumes, coordination des parties prenantes et suivi des premiers résultats.

• Structurer et faire progresser un pipe commercial.

• Closing et négociation : maîtrise des dernières étapes d’un cycle de vente long, jusqu’à la signature.

• Farming et développement du CA/client : vous savez identifier les leviers d’upsell et de cross-sell, et les activer avec méthode.

• Pilotage de la performance commerciale : maîtrise des KPIs (pipe, marge, taux de transformation), capacité à construire un reporting utile et lisible.

• Maîtrise CRM et rigueur de suivi : vous structurez votre activité et assurez les passages de relais avec fiabilité.

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et /ou décisionnaires

• Anglais professionnel maîtrisé : écrit et oral, pour les échanges avec certains comptes ou partenaires internationaux.

Ce qui ferait la différence

• Expérience retail / grand comptes / distribution

• Connaissance ou forte curiosité pour le secteur de l’énergie, des batteries ou de l’industrie.

• Expérience dans une scale-up ou un environnement en cours de structuration.

• Appétence pour l’articulation entre vente et structuration des outils et des processus.

Chez VoltR, nous portons une politique active en faveur de la diversité et de l’inclusion. Ce poste est ouvert à toutes et tous, quel que soit le genre, l’identité ou l’orientation sexuelle, l’origine, la religion ou les convictions, l’âge, la situation de handicap, de santé, familiale, sociale, ou encore l’apparence physique. Si vous pensez pouvoir apporter une réelle contribution, même sans cocher toutes les cases, on vous encourage vivement à postuler. Vous avez développé certaines compétences dans un autre secteur ou un autre rôle ? N’hésitez pas à nous montrer en quoi elles peuvent s’appliquer ici.

Ce poste est ouvert en CDI basé à Verrières en Anjou, à 15 minutes en vélo du centre d’Angers

La prise de poste idéale est prévue pour le mois de janvier 2027, avec une période d’intégration accompagnée par l’équipe.

Rémunération :

• Fourchette de rémunération envisagée : 46000 et 53800 K€ fixe brut annuel pour un poste basé à Verrières en Anjou.

• Coef de 1.09 pour un poste basé à St Ouen; Tout savoir de notre politique de rémunération : https://voltrsimulateursalaire.netlify.app/

️ Temps de travail :

• Horaires : Cadre forfait jour - 218 jours

• Télétravail : selon l’accord en place, 11 jours de présence minimum sur site par mois, prévoir une présence terrain pour les visites clients et déplacements grands comptes et salons.

Environnement et avantages :

• Un mode de gouvernance qui s’inspire des modèles de gouvernance partagée avec l’intention de libérer la prise d’initiative, rapprocher la décision de l’action et favoriser l’équité, la performance et le bien-être collectif.

• Des paniers repas à hauteur de 8€ par jour

• Une mutuelle prise en charge à 100 % par VoltR

• Possibilité d’évolution selon la montée en compétences et l’évolution du rôle

• ppel de préqualification — Maria, RH

Objectif :Valider les prérequis, comprendre vos motivations et votre compréhension du rôle (et répondre à vos questions)

• Entretien 1 — François + Camille

Objectif : Approfondir les enjeux du poste, les typologies de comptes catalogue, vos compétences commerciales et votre expérience du farming.

• Étude de cas / mise en situation commerciale — François + Camille

Objectif : Cas pratique. Les éléments vous sont transmis en amont pour vous permettre de préparer.

• Entretien RH — Maria

Objectif : Gouvernance partagée, valeurs, soft skills, façon de travailler en collectif.

• Entretien direction — Maxime

Objectif : Alignement global, projection dans la stratégie et la croissance de VoltR.

Conseils aux candidat.e.s :

Chez Voltr, ce sont vos compétences et votre motivation qui comptent.

Vous êtes libre de présenter votre candidature de la manière qui vous correspond le mieux.

Pas besoin de photo, d’adresse, de genre, d’âge si vous ne le souhaitez pas.

N’hésitez pas à nous mentionner si vous avez des besoins spécifiques (matériels, horaires etc…) qui nous permettent de bien vous accueillir tout au long du processus de recrutement.

Ce que nous cherchons avant tout, ce sont vos compétences, vos expériences et ce qui vous motive à nous rejoindre.