Business Developer - Smart building - H/F

Au sein de la Direction Commerciale de Cellnex France, vous rejoignez l’équipe dédiée au développement des marchés « Entreprises & Administrations ». Composée de 5 collaborateurs, cette équipe joue un rôle clé dans la croissance des activités de connectivité telecom dites « spéciales » (indoor, outdoor ..).

Rattaché(e) au directeur de l’équipe, vous êtes responsable de la conquête et développement de nouveaux clients sur les segments entreprises, tertiaire et loisirs.

En tant que Business Developer, vos principales missions et responsabilités sont :

Prospection & Développement commercial

• Définir et déployer une stratégie de prospection ciblée sur les secteurs de l’immobilier d’entreprise, du tertiaire et des loisirs.

• Identifier de nouvelles opportunités, initier et animer les rendez-vous clients en binôme avec les architectes telecom,

• Piloter des offres gré à gré et des réponses à appels d’offres, gérer les négociations jusqu’à signature du contrat.

• Contribuer aux actions marketing et aux événements professionnels.

Pilotage & Coordination

• Adapter l’offre de services aux besoins du marché et développer les relations avec les opérateurs télécoms, les fournisseurs.

• Piloter la génération et la conversion des leads via le CRM.

• Structurer et développer les relations avec les clients, prospects et partenaires clés.

• S’appuyer sur les meilleures pratiques européennes du groupe Cellnex pour optimiser l’approche commerciale.

Objectifs & Reporting

• Atteindre les objectifs de nouveaux contrats et développer le chiffre d’affaires.

• Suivre les indicateurs de performance, ajuster les actions commerciales en conséquence.

• Assurer un reporting régulier et fiable de l’activité.

Cellnex s’engage à créer une entreprise égalitaire, diversifiée et inclusive. Tous les postes chez Cellnex sont basés sur l’inclusion de différentes cultures et origines, l’égalité des chances et la non-discrimination, directe ou indirecte, de quelque nature que ce soit, sur le lieu de travail.

Pourquoi rejoindre Cellnex ?

Intégrer une entreprise à taille humaine, un environnement dynamique et collaboratif, où l’initiative est encouragée.

Rejoindre un secteur d’activité en fort croissance, au cœur de la connectivité et des infrastructures qui accompagnent la transformation numérique de notre société.

Nous offrons :

• Un cadre de travail moderne et convivial à Boulogne Billancourt, des espaces collaboratifs et terrasses.

• Une entreprise fière de ses engagements RSE

• Une organisation de travail flexible jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine

• Rémunération et avantages :

• Rémunération fixe + variable

• Carte restaurant Swile, 13€ / jour travaillé, 60% pris en charge par l’employeur

• Mutuelle prise en charge 60% par l’employeur

• Pass Navigo remboursé à 90 % par l’employeur

• Dispositif d’épargne et participation

• Et bien plus encore : 12 jours RTT, 27 jours de congés payés, prime de cooptation

• Formation Bac+5, de type école de commerce, ingénieur ou équivalent.

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans l’immobilier tertiaire, appétence pour la technologie.

• Expérience commerciale reconnue, profil de « chasseur », expertise des marchés de l’immobilier d’entreprise, du tertiaire, des loisirs ou de l’hôtellerie.

• Maîtrise de l’écosystème du secteur immobilier : bureau d’etudes, AMO, Asset Management, Property Management, Facility Management, promoteurs, aménageurs et entreprises de travaux.

• Expérience des réponses aux appels d’offres, offres techniques et financières.

• Anglais courant.

Qualités personnelles :

• Tempérament commercial, entrepreneurial et fortement orienté résultats.

• Excellentes qualités relationnelles et de communication.

• Autonomie, proactivité et force de proposition.

• Capacité à travailler en équipe, à fédérer et à faire avancer les projets.

• Curiosité, créativité et ouverture d’esprit.

Process de recrutement en 3 étapes :

• Préqualification téléphonique avec l’équipe recrutement

• 1er entretien avec le directeur commercial « entreprises et administration »  et la responsable recrutement

• 2eme entretien avec la Directrice commerciale et HRBP de l’entité

• Offre pour le finaliste !