CDI - Responsable du développement commercial F/H

L'entreprise

S’engager chez NOBATEK, c’est partager avec notre équipe une mission commune : impulser et faciliter les mutations du bâtiment. 

Nous le faisons à travers trois métiers :  L’accompagnement au développement et à la mise sur le marché de produits pour des industriels, l’AMO/l’ingénierie environnementale et hors-site sur des opérations de construction et de rénovation, le conseil et l’outillage d’organisations.

Alors si tu souhaites t’engager pour la transition énergétique et environnementale du bâtiment et faire la différence, n’hésite plus, rejoins-nous  !  

Rejoindre NOBATEK t’offre l’opportunité de développer tes idées dans un cadre bienveillant et innovant. 

Description du poste

Contexte : 

L’activité de NOBATEK s’organise autour de deux types de projets : les appels à projets de R&D (Horizon Europe, LIFE, ADEME, Bpifrance, dispositifs régionaux,...) d’une part et des prestations d’autre part.  

Ces prestations peuvent être des prestations de R&D ou des prestations techniques (déclarations environnementales, accompagnement Atex, AMO, maitrise d’œuvre, conseil, développement logiciel par exemple). 

NOBATEK poursuit actuellement une dynamique de développement de ses prestations ambitieuse sur l'ensemble du territoire national. Notre cap pour les prochaines années : atteindre un équilibre entre nos deux typologies de projets, en nous positionnant sur des prestations plus importantes et récurrentes, auprès de clients répartis dans toute la France. 

Pour porter cette ambition, nous avons structuré une direction du Développement début 2026 et recherchons en son sein, à partir du 1er octobre 2026, un futur·e responsable du développement commercial. 

La direction du Développement est structurée en trois secteurs : (i) industriels et fédérations, (ii) collectivités, maitrises d’ouvrage et maitres d’œuvre, (iii) entreprises des domaines de l’énergie, de la tech et du numérique 

Tu es amené à prendre la responsabilité d’un de ces secteurs commerciaux, avec la possibilité de valoriser ton expérience sur les autres secteurs en lien avec nos activités. En t’appuyant sur ton réseau existant, tu décroches les contrats qui font grandir NOBATEK. Tu animes une équipe commerciale de 2 à 3 personnes et tu contribues activement au développement et au rayonnement de l’entreprise. 

Positionnement : 

Rattaché·e à la direction du Développement, tu es garant·e de la performance de ton secteur sur un plan stratégique, commercial et opérationnel. 

À ce titre, tu es responsable : 

• Du développement de l’offre de ton secteur, en lien avec les équipes de techniques concernées ;


• Du développement et de l’entretien du réseau de clients et de partenaires ;


• De l’atteinte des objectifs commerciaux fixés ;


• De l’encadrement et de la coordination de l’équipe commerciale rattachée à ton secteur.

Missions : 

Développement de l’offre de ton secteur 

• Anticiper les évolutions du marché, des réglementations et des attentes clients ;


• Construire les nouvelles offres avec les experts techniques de Nobatek ;

 Développement et entretien du réseau de clients et de partenaires

• Définir et décliner le plan d’action commercial de ton secteur


• Activer ton réseau existant et prospecter de nouveaux clients


• Représenter l'entreprise auprès des acteurs institutionnels et partenaires, et lors d'événements professionnels (salons, conférences) ;


• Développer un portefeuille client durable et anticiper les besoins futurs et les opportunités d’élargissement des prestations.

Atteinte des objectifs commerciaux fixés  

• Générer des opportunités commerciales par le biais d’échanges bilatéraux ou via des appels d’offres


• Être le point de contact privilégié du client, du premier échange à la signature ;


• Assurer la coordination avec les équipes internes pour garantir la cohérence entre les attentes des clients et les prestations proposées.


• Piloter la négociation et sécuriser les offres et les engagements contractuels ;

Profil recherché

Formation & expérience :

Nous recherchons un profil alliant sens du commerce et connaissance technique du bâtiment : soit une formation commerciale appliquée au secteur du bâtiment, soit un parcours technique ayant évolué vers des fonctions commerciales. 

Tu justifies d'une expérience confirmée (10 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement dans la construction, l'aménagement ou l'énergie. Ton point fort : mobiliser rapidement ton réseau pour décrocher de nouveaux contrats, et savoir faire émerger des besoins et les traduire en offres concrètes. 

Une expérience de management est un plus pour l’animation de l’équipe commerciale de ton secteur.  

Connaissances : 

• Tu comprends les enjeux liés à la transition énergétique et écologique dans le secteur du bâtiment et de l'aménagement urbain ;


• Tu maîtrises la gestion des appels d'offres publics et/ou privés et la prospection


• Une connaissance des enjeux d’innovation et de R&D dans le bâtiment et des dispositifs de financement associés serait un plus ;

Qualités personnelles : 

• Aisance relationnelle ;


• Leadership, capacité à fédérer et à faire grandir une équipe ;


• Autonomie, proactivité et force de proposition ;


• Capacité à convaincre et à s'adapter à différents interlocuteurs ;

Avantages

• Intéressement


• Télétravail possible (2 jours par semaine)


• Carte ticket restaurant


• Forfait Mobilité Durable pour les trajets à vélo


• Prise en charge de la mutuelle à 60% par l'employeur

Réf: 7c71819d-c29f-4977-86a0-31d6ea77098c