Co-founder sales

Cofondateur / Late Founder – Sales & Business Development (H/F)

À propos de l'entreprise

Notre client est une startup SaaS B2B & IA créée fin 2025 qui révolutionne l'accès aux marchés publics pour le secteur privé.

Grâce à des agents d'IA applicatifs, leur solution analyse en temps réel la donnée publique (open data des collectivités locales, procès-verbaux, délibérations) pour détecter les signaux d'achats en amont et fournir les contacts directs des décideurs aux entreprises B2B.

Après avoir validé leur Product-Market Fit (PMF) et généré leurs premiers milliers d'euros de récurrent (MRR), ils s'apprêtent à franchir une nouvelle étape stratégique (présélection à Station F). Dans ce cadre, le cofondateur (en charge du produit et de la tech) souhaite s'associer à un Cofondateur / Late Founder à forte fibre commerciale pour piloter la croissance.

Vos missions

En tant que Cofondateur Sales, vous prenez la responsabilité globale du pôle commercial et du développement du chiffre d'affaires :

• Chasse & Prospection B2B : Définir et exécuter la stratégie commerciale pour prospecter de nouveaux comptes auprès d'une cible B2B variée (éditeurs de logiciels, BTP, bureaux d'études, mobilité, etc.).
• Gestion du cycle de vente : Mener les démonstrations de la solution, négocier et convertir les opportunités sur des cycles de vente de 3 à 4 mois (paniers moyens ~5-6 k€/an).
• Customer Success & Rétention : Assurer la relation client, le suivi de la facturation et le renouvellement des abonnements.
• Co-construction stratégique : Travailler en binôme étroit avec le cofondateur technique pour faire remonter les besoins du marché et faire évoluer le produit (ex: intégration CRM).

• Expérience : Vous justifiez d'au moins 1 à 3 ans d'expérience commerciale réussie (Business Developer, Account Executive...) dans l'univers du SaaS B2B.
• Mindset entrepreneurial : Vous avez le goût du risque, une forte ambition et souhaitez vous investir pleinement dans la création et le développement d'une entreprise au stade d'amorçage.
• Savoir-être : Excellent(e) communicant(e), vous êtes un(e) « chasseur(se) » déterminé(e), autonome et réactif(ve).
• Fit humain : Vous cherchez une vraie aventure humaine en binôme et partagez des valeurs d'écoute et de persévérance. (Séniorité idéale : 25 - 30 ans pour coller à la dynamique de l'équipe).

Ce que notre client vous offre

• Projet à fort potentiel : Une solution IA innovante sur un marché B2B immense.
• Statut d'Associé(e) : Entrée au capital (Parts sociales / Equity).
• Rémunération : Equity uniquement pour commencer
• Cadre de travail : Basé à Paris