Commercial BtoB Antivol, Vidéosurveillance & Sécurité Retail (H/F)

Un poste qui associe conquête et développement de comptes

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous développez votre secteur avec une activité équilibrée entre prospection de nouveaux clients (50 %) et développement du portefeuille existant (50 %).

Vos missions :

• Identifier et approcher de nouveaux clients : enseignes, réseaux de magasins et points de vente.
• Développer les comptes existants et détecter de nouveaux besoins d’équipement.
• Comprendre les enjeux de sécurité, de prévention des pertes et de protection des marchandises.
• Construire des propositions adaptées, en lien avec les équipes techniques.
• Piloter vos opportunités commerciales, de la découverte du besoin à la négociation et à la conclusion.
• Entretenir des relations durables avec les décideurs et les interlocuteurs opérationnels.

Votre connaissance du secteur fera la différence

Vous avez une expérience commerciale BtoB dans au moins l’un des univers suivants :

• Antivol et protection électronique des articles : EAS, radiofréquence, acousto-magnétique, portiques, étiquettes et accessoires antivol.
• Vidéosurveillance et solutions de sécurité électronique, idéalement auprès du retail.
• Distribution ou intégration de systèmes et d’équipements de sécurité destinés aux commerces et aux enseignes.

Vous savez vendre une solution technique en mettant en avant sa valeur pour le client. Vous êtes à l’aise pour prospecter, négocier et développer des comptes dans la durée.

Une connaissance des interlocuteurs du retail — directions sécurité, prévention des pertes, achats, services techniques ou responsables de magasins — sera particulièrement appréciée.