Commercial Export H/F

Petit Forestier Group recrute pour sa filiale Reways qui recycle, réemploie et valorise les équipements frigorifiques en fin d’exploitation. Chaque année, ce sont plus de 4600 véhicules, 150 containers et des centaines de pièces détachées qui sont mises à la vente.

Rattaché au Directeur Activité, vous développez les ventes de véhicules frigorifiques d’occasion à l’international, auprès de professionnels du transport, de la logistique, tout en assurant la gestion commerciale et administrative des opérations export.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement dynamique et stimulant au sein du Groupe avec l’ambition de devenir le leader mondial de la location frigorifique durable.

• Une équipe dynamique prête à relever de nouveaux challenges au quotidien.

• Des opportunités de développement et de formation continue, à travers un outil intégré d’E-Learning.

• Des avantages sociaux, notamment : carte titres restaurant, prime de participation, prime de cooptation, chèques vacances, comité social d'entreprise, CET, Plan Épargne Entreprise, PERCO, aide au logement.

Vos principales missions seront :

• Prospecter de nouveaux clients et distributeurs à l’international.

• Développer un portefeuille clients sur les marchés export.

• Identifier les besoins des clients en véhicules frigorifiques d’occasion.

• Commercialiser des utilitaires, camions, et semi-remorques frigorifiques d'occasion.

• Présenter les caractéristiques techniques des véhicules : kilométrage, état général, groupe froid.

• Établir les offres commerciales et devis.

• Négocier les prix, délais et modalités de paiement.

• Organiser les formalités administratives export : facturation, certificats, transport maritime ou routier.

• Suivre les expéditions jusqu’à la livraison.

• Assurer la conformité des véhicules selon les pays de destination.

• Assurer le suivi commercial après livraison.

• Traiter les réclamations et litiges commerciaux.

• Fidéliser les clients et développer les ventes récurrentes.

• Réaliser un reporting régulier des ventes et prospects.

Quel est le profil recherché pour ce poste ?

• Bac à Bac+3 en commerce, commerce international, automobile, ou transport.

• Expérience souhaitée dans la vente de véhicules industriels ou utilitaires d’occasion, le commerce export, et le secteur automobile ou poids lourds.

Compétences techniques

• Bonne connaissance du marché du véhicule d’occasion.

• Connaissances en commerce international et logistique export.

• Maîtrise des techniques de négociation.

• Utilisation des outils CRM et bureautiques.

• Connaissance du secteur frigorifique appréciée.

Compétences comportementales

• Sens commercial développé.

• Excellent relationnel.

• Autonomie et capacité d’organisation.

• Réactivité et adaptabilité.

• Goût du terrain et des déplacements.

• Capacité à négocier dans un contexte international.

Langues et autres :

• Français : langue professionnelle.

• Anglais professionnel indispensable.

• Autres langues appréciées selon zones export (Allemand).