Commercial(e) Terrain - Secteurs Toulouse/Bordeaux (tous genres)

À travers l'Europe, les flottes de véhicules sont soumises à une pression énorme. Les coûts du carburant augmentent, les exigences réglementaires se durcissent et le passage aux véhicules à faibles émissions s'accélère. Pourtant, environ 70 % des entreprises européennes gèrent encore leurs flottes manuellement, avec des tableurs et des outils déconnectés.

Shiftmove existe pour simplifier tout cela. Nous sommes une entreprise SaaS B2B et la plateforme de gestion de flotte à la croissance la plus rapide en Europe, née de la fusion d'Avrios et de Vimcar. Nous servons des dizaines de milliers d'entreprises à travers l'Allemagne, la France, l'Espagne, la Suisse et la Pologne. Récemment, nous avons acquis Optimum et Ocean en France, renforçant ainsi notre présence sur l'un des plus grands marchés de flottes d'Europe.

Notre plateforme connecte les données des véhicules en temps réel à un logiciel intelligent pour permettre aux entreprises de mieux acheter, de contrôler les coûts et de mener la transition vers une mobilité plus propre. Nous avons un objectif clair : un million de véhicules gérés sur notre plateforme d'ici 2027. Nous en sommes déjà à 730 000. Le prochain chapitre concerne l'exécution, et c'est là que vous intervenez.

Votre Rôle

Vous rejoignez Océan by Shiftmove à un moment charnière alors que nous transformons la gestion de flotte en un levier de performance stratégique. En tant que Commercial Terrain pour le secteur Sud-Ouest (Toulouse et Bordeaux), vous êtes le moteur de notre croissance sur l'un des marchés les plus dynamiques de France. Vous ne vendez pas seulement un logiciel, mais une solution qui connecte les véhicules pour rendre la mobilité plus intelligente et durable, tout en étant garant de la satisfaction client de bout en bout.

Vos Missions

• Développement commercial : Identifiez, qualifiez et conquérez de nouveaux comptes sur le territoire Sud-Ouest pour étendre notre empreinte marché.
• Expertise conseil : Promouvez nos solutions de télématique et de gestion de flotte en démontrant comment nos données transforment la mobilité en un levier durable.
• Gestion du cycle de vente : Gérez vos dossiers de A à Z, de la prospection initiale jusqu'au closing et à la signature finale du contrat.
• Négociation et signature : Élaborez des propositions de valeur à forte rentabilité et assurez un volume de contrats soutenu chaque mois.
• Cartographie stratégique : Définissez une approche systématique de votre zone géographique pour garantir un pipeline de ventes constant.
  

Qui s'épanouit dans ce rôle

• Expert de la vente terrain : Vous possédez une expérience éprouvée et récurrente dans la vente B2B, idéalement dans des environnements technologiques concurrentiels.
• Profil Chasseur : Vous avez une capacité démontrée à atteindre des objectifs ambitieux et à conclure un nombre important de deals.
• Excellence relationnelle : Vous disposez d'un discours structuré et d'une présentation professionnelle irréprochable face à des décideurs.
• Ambition et Engagement : Vous souhaitez vous investir durablement dans une structure innovante en forte croissance.
  

Comment vous travaillez

• Vous êtes orienté résultats : Vous ne gérez pas seulement un secteur, vous chassez les opportunités avec une responsabilité totale sur vos objectifs.
• Vous simplifiez la complexité : Vous savez traduire des fonctionnalités techniques en bénéfices stratégiques clairs pour vos clients.
  

Pourquoi rejoindre Shiftmove

• Impact stratégique : Dans ce contexte soutenu par des fonds de capital-investissement (PE-backed), votre travail influence directement la valorisation de l'entreprise et la prise de décision au plus haut niveau.
• Mission mesurable : Vous rejoignez une entreprise avec un objectif concret d'un million de véhicules et participez activement à la création d'une nouvelle catégorie de marché.
• Équipement de standing : Mise à disposition d'un véhicule de statut et d'outils de travail modernes pour assurer votre succès sur le terrain.
• Rémunération attractive : Un salaire fixe compétitif avec un variable motivant récompensant directement votre performance.
• Parcours d'intégration : Un onboarding sur-mesure de 15 jours piloté par votre Team Lead pour maîtriser nos solutions.

Avec plus de 40 nationalités, nous sommes unis par notre dévouement et la conviction partagée en notre mission : simplifier les opérations de mobilité pour les entreprises. Les parcours et perspectives différents sont ce qui rend notre travail meilleur. Ce qui nous importe est simple : des personnes qui prennent leurs responsabilités, concrétisent les projets et se soucient profondément de leur travail. Si vous n'êtes pas sûr de correspondre parfaitement, postulez quand même. Et si vous avez besoin d'ajustements durant le processus, dites-le nous, et nous ferons en sorte que cela fonctionne.