Délégué(e) Commercial(e) Bourgogne Sud

Fondé il y a plus de 45 ans, le Groupe ABOCA, laboratoire Italien privé au capital familial, a basé sa stratégie de développement sur la recherche, l’innovation de concept et de produits, ainsi que l’internationalisation. Le laboratoire ABOCA, présent en France depuis 11 ans, se caractérise par une forte croissance en Europe, particulièrement marquée dans l’hexagone, grâce notamment aux lancements de nouveaux dispositifs médicaux et de compléments alimentaires à base de complexes moléculaires 100% naturels.

Notre siège social en France est situé au cœur du 8ème arrondissement de Paris. Nous travaillons chaque jour dans l’optique de proposer à nos collaborateurs une atmosphère de travail agréable et collaborative. Nous attachons une grande importance aux valeurs de l'entreprise, que nous appliquons tous au quotidien. En effet, nous sommes une entreprise familiale engagée, avec le statut d'une Benefit Corporation conforme à la loi italienne et la certification B Corp.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons, en CDI, notre futur(e) Délégué(e) Commercial(e) Bourgogne Sud.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Promouvoir et contrôler les ventes, sur le secteur assigné (« sell-in » et « sell- out »), à travers la connaissance des argumentations techniques, commerciales et produits mais également à travers la gestion des matériaux « pop » dans le point de vente, de la politique commerciale et promotionnelle des clients.


• Planifier et préparer chaque visite en utilisant les données de vente mises à disposition par l’entreprise et les clients, tout en assurant le reporting du travail réalisé.


• Visiter les clients actifs et/ou les « prospects » de façon régulière, en garantissant en moyenne une visite par mois pour chaque client.


• Maintenir et soigner les relations avec les clients déjà actifs, afin d’augmenter le partenariat et la fidélisation au fil du temps.


• Développer le marché dans le secteur assigné.


• Atteindre les objectifs économiques (chiffre d’affaires et marges) et financiers (délai de paiement - % de dettes impayées) partagés avec l’Area Manager, tout en respectant la politique commerciale de l’entreprise.


• Collaborer avec les autres fonctions de l’entreprise qui opèrent sur le territoire (Key Accounts, Pharmaciens formateurs) et avec les collaborateurs du siège principal, à Paris.


• Participer activement aux réunions de secteur et aux réunions nationales ainsi qu’aux événements organisés par l’entreprise sur le territoire (séminaires, congrès) .

Votre profil :

Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou avez réalisé une formation scientifique, vous travaillez déjà actuellement en pharmacie (préparateur, pharmacien), ou vous avez une expérience validée au sein d’un laboratoire pharmaceutique, idéalement sur les segments OTC, Compléments Alimentaires ou Cosmétique (expérience d’au moins 3 années appréciée). Vous avez une parfaite connaissance du Français, l'Anglais est un plus mais pas indispensable. Vous avez une bonne connaissance du pack Office (Excel, Word et Powerpoint), d’un CRM. Bon(ne) communiquant(e), vous faites preuve d’écoute active, de force de persuasion, organisé(e), honnête, optimiste, persévérant(e), patient(e), adaptable. Enfin, vous êtes idéalement domicilié(e) à Dijon ou aux alentours.

Vous vous retrouvez dans cette offre ? N'hésitez pas à postuler, une très belle aventure vous attend.

Le Groupe ABOCA s'engage pour la diversité, l'inclusion et offre un environnement de travail respectueux, exempt de discrimination et de harcèlement. Les candidats sont sélectionnés sans distinction de couleur, de religion, de sexe, d'origine ethnique, d'âge et indépendamment d’un handicap, d’un état de grossesse, de l’orientation sexuelle, de l’identité ou de l’expression de genre, d’un état de bénéficiaire d’assistance publique, de la divulgation du salaire ou des discussions connexes, ou de toute autre classification protégée.