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At Beiersdorf, we want to help people feel good about their skin – and our commitment goes far beyond caring for skin. For 140 years, we have developed innovative skin and body care products for well-known brands such as NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast, and Labello. We act according to our purpose, WE CARE BEYOND SKIN, and take responsibility for our consumers, our employees, the environment and society.
Behind every brand, every product and every accomplishment are our more than 20,000 employees. It is for them that we live an inclusive culture of respect and trust that is strongly aligned with our values – CARE, COURAGE, SIMPLICITY and TRUST. We also embrace diversity by valuing the uniqueness of each individual and being committed to equal opportunities for all.
Développer le business du secteur :
• Développer le chiffre d’affaires de son secteur et fidéliser ses clients,
• Vendre les assortiments permanents et les nouveaux produits (Eucerin, Elastoplast, Nobacter),
conformément à la politique commerciale et aux objectifs fixés
• Organiser et planifier l’activité afin d’assurer un suivi homogène du secteur (en respectant les
objectifs de visites qualitatives) et proposer des plans d’action adaptés au potentiel des clients
du secteur
• Effectuer la prise de commandes
• Vendre les opérations promotionnelles dans le respect de la politique commerciale définie,
• Référencer de nouveaux prospects,
Assurer un véritable rôle de conseiller auprès des Pharmacies & développer l’excellence
d’execution en point de vente :
• Gestion des moyens moteurs mis à disposition pour obtenir des contreparties de developpement
& mettre en place des actions de sell-out (Merchandising, théâtralisation, animations, challenges
etc.)
• Développer son argumentation auprès des équipes officinales, en utilisant les supports de vente
du Laboratoire, dans le respect de l’image médicale de nos marques,
• Organiser et assurer la formation, le conseil et l’implication des équipes officinales
Assurer une communication et coordination interne optimale :
• Assurer des flux d’information fiables et réguliers avec l’entreprise.
• Coordonner l’action sur le secteur avec l’équipe de visite médicale, et l’équipe de formation et
animation.
Compétences
➢ Maîtrise des techniques de vente et de négociation
➢ Maîtrise des outils Microsoft 365 et des différents CRM
➢ Organisation (planning de tournée)
➢ Capacité d’analyse et de recommandation
➢ Capacité à convaincre
Savoir être
➢ Esprit entrepreneurial
➢ Autonomie
➢ Rigueur
➢ Qualités relationnelles
➢ Esprit d’équipe
➢ Enthousiaste et dynamique
➢ Esprit de synthèse
Expérience et formation
➢ De formation (Bac+2 – Bac + 5)
➢ Une expérience similaire significative dans le secteur GMS,
pharmacie, B to B hors domicile.
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