Directeur/rice Régional(e) ARA/PACA

Safilo recherche un(e) directeur/rice de région pour le secteur ARA/PACA

• Management d’une équipe composée de 14 délégués commerciaux itinérants

• Secteur géographique : 01 03 04 05 06 07 13 20 (Corse) 26 30 38 39 42 43 58 63 69 71 73 74 83 84 98 (Monaco)

• Statut Cadre Forfait Jours (214 jours / an)

• Domiciliation obligatoire dans la région mentionnée ci-dessus

• Prise de poste au 1er janvier 2027

• Véhicule de fonction + Carte essence et télépéage / Téléphone portable et IPad d’entreprise

• Remboursement des frais (repas, nuitées, etc.) selon les politiques en vigueur

• Package : Salaire fixe + primes sur objectifs (25K brut / an) en cas d’atteinte à 100%

  \ les modalités de rémunérations seront explicitées durant les entretiens*

Missions

• Atteindre les résultats de vente et de marges de la zone assignée grâce à la gestion des outils commerciaux disponibles (remises, rappels, changement de produit, budget marketing, etc.) conformément aux politiques établies par le département commercial.

• Gestion proactive de l’équipe en coordination avec les ressources humaines et management de la performance, tant au niveau de l’équipe qu’au niveau individuel.

• Gestion du budget des délégués commerciaux par division.

• Diriger, gérer, développer et contrôler l’équipe commerciale de la zone assignée, en atteignant les objectifs d’efficacité de la force de vente fixés par le département commercial grâce au travail d’équipe, aux visites et aux itinéraires, afin de maximiser la réalisation des opérations multimarques.

• Gérer les principaux clients régionaux dans chaque zone, la rentabilité et les marges.

• Domiciliation impérative dans le secteur

• Précédentes expériences en management d’équipe

• Précédentes expériences dans le domaine de la lunetterie et maitrise des aspects techniques de l’optique (verres, montures, matériaux, tailles, types de déficiences visuelles, processus de production, assemblage, etc.)

• Connaissance du marché de l’optique (segmentation prix / produits / consommateurs, principaux concurrents et acteurs, typologies de clientèle, principaux multipropriétaires du secteur, etc.)

• Détenteur/rice d’un permis de conduire (permis B valide)

• Appétence pour le domaine de la mode / lunetterie

• Fort esprit d’équipe

• Agilité relationnelle et maîtrise des techniques de négociation

• Maitrise d’Excel et des outils CRM de pilotage de la performance commerciale (Salesforce, PowerBI, Tableau)

• Déplacements réguliers sur l’ensemble du secteur ARA/PACA comprenant les départements 01 03 04 05 06 07 13 20 (Corse) 26 30 38 39 42 43 58 63 69 71 73 74 83 84 98 (Monaco)

• Maitrise de l’Anglais ou de Italien serait un atout

• Entretien physique avec RH / Directeur des Ventes / Country Director

• Entretien avec des délégués commerciaux du secteur ARA/PACA