Head of Galadrim Sensors

Dans un monde qui se digitalise et intègre l’intelligence artificielle de plus en plus, le besoin en données de capteurs du monde physique augmente. Alors que la croissance du service numérique est d’environ 1,5%, celle du marché des capteurs et de l’IoT est estimée à 14% en France.

Chez Galadrim, nous avons déployé plus de 800 projets tech pour nos clients. Nous avons plusieurs références en IoT, la capacité à nous intégrer à tout type de système externe, et une équipe de 35 ingénieurs spécialisés en IA.

Forts de ces atouts, nous souhaitons lancer une nouvelle business unit, appelée Galadrim Sensors. L’idée est de fournir des capteurs (tous types : vision, son, température, poids, présence…) aux entreprises, avec une couche IA pour interpréter la donnée qui en est issue, et une intégration aux systèmes d’information de nos clients.

Galadrim Sensors aura des produits sur étagère (la caméra, le micro, le détecteur de pression…) mais pourra aussi concevoir des capteurs sur mesure pour les besoins des plus gros clients. Les produits seront vendus sous forme d’abonnement.

Nous recherchons donc une personne pour lancer, faire croître et structurer cette activité, qui aura pour objectif d’atteindre 1 million d’euros d’ARR la première année, et continuer à croître ensuite.

Tu seras entièrement responsable de l’offre : ton rôle sera de la définir et la structurer, tu piloteras toi-même les recrutements, le marketing, les ventes et les opérations, avec une rémunération variable déplafonnée dépendant du chiffre d’affaires généré par l’offre. L’idée est que tu travailles en binôme avec un CTO qui aura les mêmes incentives.

Le poste aura une forte composante commerciale, tu seras notamment chargé(e) de démarcher, qualifier et convaincre les prospects, à travers une approche de vente-conseil centrée sur les problématiques spécifiques de chacun.

Notre accompagnement

Tu seras managé(e) directement par l’un des membres de l’équipe dirigeante de Galadrim. Depuis notre création en 2017, nous avons eu l’expérience de plusieurs business units montées avec succès (Orki, notre offre bilan carbone, 1M+ de CA, Galadrim Nantes, 2M, Galadrim IA, 3M+).

Tu bénéficieras aussi de nos références clients existantes en hardware et IoT, d’une équipe recrutement / RH / finance mutualisée, de ressources ponctuelles (développeurs, ingénieurs IA, product managers, designers etc.), et de l’image de marque de Galadrim.

Nos plus

5 semaines de congés et 8 à 12 jours de RTT par an

Une mutuelle d’entreprise

️ Des tickets restaurant Swile

Remboursement de 50 % de l’abonnement de transport et 75 % de l’abonnement vélo

Une participation de 70 % des abonnements sportifs jusqu’à 49 € par mois

Un budget de 200 € par mois pour utiliser les outils IA de ton choix

Et pour la vie au bureau :

Des afterworks, des team buildings, un séminaire annuel

Des sièges ergonomiques Herman Miller Aeron, des bureaux assis-debout Autonomous, un piano, un babyfoot, une table de ping-pong et une Switch

Des fruits livrés chaque jour au bureau

Des bureaux :

• à Paris, avec terrasse au cœur du Marais, à 5 min de Bastille

• à Nantes, Place Graslin

• à Lyon, à Hôtel de Ville, à proximité des quais et du parc de la Tête d’Or

Nous recherchons un profil orienté résultats, avec :

• Au moins 3 ans d’expérience professionnelle, où tu as pu démontrer une capacité à obtenir des résultats commerciaux significatifs

• Un diplôme d’une école d’ingénieurs ou de commerce reconnue, ou parcours équivalent démontrant une excellence opérationnelle

• Une très forte appétence marketing et commerciale et une volonté de croissance

• Une maîtrise et un usage quotidien des outils d’IA

Le processus de recrutement se déroule en 3 étapes :

• Appel avec notre responsable RH (30 minutes)

• Simulation commerciale avec un Sales Senior (1 heure en visio)

• Entretien dans nos locaux avec le directeur commercial et les fondateurs (2 heures), où nous testerons tes compétences en marketing, vente et relation client, ta culture tech & IA ainsi que ton adéquation avec les valeurs pragmatiques et entrepreneuriales de Galadrim.