Join our teams of enthusiasts: CDD - Responsable Compte Clé - (F/H/X) 1

Bienvenue chez CANAL+ ! Séries, films, documentaires, émissions, sports, …Ce qui nous tient à cœur c’est de créer les meilleurs contenus et une expérience immersive pour nos millions d’abonnés : émotions et sensations garanties ! Et si vous passiez derrière l’écran ? Vous trouverez forcément votre place parmi nos 15 000 passionnés dans le monde ! Pour être au courant de nos dernières actualités, n’hésitez pas à nous suivre sur LinkedIn et X ! 

💻 Les équipes Canal + France  + de 300 collaborateurs à la recherche de nouveaux abonnés et qui chouchoutent les abonnés existants pour rendre leur expérience unique. Un seul mot d’ordre : conquérir et satisfaire toujours plus nos clients ! Ok ça fait 2 mots : 

🔎 Plus précisément, vous rejoindrez notre Direction des Marchés Professionnels est une BU de 60 M€ de CA qui assure le marketing et la distribution des offres Canal + auprès des clients professionnels (collectivités et lieux publics). 

🎯 Votre rôle et vos missions  

Professionnel confirmé de la vente en B2B vous apportez une expérience dans un secteur similaire (ventes de services à forte dimension technologique). Vous aimez le terrain et vous êtes reconnu pour votre fiabilité et votre rigueur envers vos clients et partenaires. Vous savez travailler en collaboration avec les fonctions transverses d’un Groupe (marketing, service client, technique, informatique..) et les fédérer autour de vos projets. 

Etre garant des objectifs de ventes et de croissance de parc sur le périmètre Grands Comptes :

• Définir la stratégie commerciale GC sur votre marché, les stratégies de comptes et les priorités d’action


• Développer les enseignes santé, sénior et centrales de référencements


• Développer de nouveaux accords-cadres en prospectant systématiquement tous les groupements à tous les niveaux de leur organisation (achat, technique, markéting) ainsi que les acteurs de l’ecosystème santé


• Prospecter de nouveaux clients, fidélisation des clients/partenaires existants pour augmenter le CA 


• Recruter et animer les intégrateurs du marché de la santé et des séniors


• Identifier et mettre en place des modèles de vente innovants 


• Porter et mettre en avant les nouveaux services lancés en BtoB (Canal + Room Streaming)


• Analyser les performances quantitatives et qualitatives afin de concourir à l’amélioration du positionnement des offres du Groupe et à la négociation des contrats cadres


• Etre le soutien de la force de vente des Marchés Professionnels     

Les expertises requises : 

• Maitrise des techniques de négociation et de vente complexe


• Connaissance des circuits et process liés aux Appels d’Offres


• Bonne compréhension des enjeux du business pour être force de proposition


• Ecoute, sens du contact et de la satisfaction client


• Esprit d’initiative, sens de l’organisation et des priorités


• Rigueur, goût pour l’analyse, la synthèse et la maitrise d’outils bureautiques


• Capacité à travailler en équipe


• Fibre commerciale, orienté résultats


• Autonomie


• Connaissances techniques qui permettent d'expliquer aux clients leur fonctionnement et les avantages liés à leur utilisation


• Créativité dans la définition et l'élaboration de solution technique

🏆 Et si on parlait de vous ? 

• 
  
  Vous prenez en charge la négociation de contrats
  
  


• 
  
  Vous développez et pilotez des ventes B2B auprès de grands comptes
  
  


• 
  
  Vous contribuez activement au développement commercial
  
  


• Vous assurez le suivi des opérations commerciales


• Vous menez des projets de bout en bout.

👉 Poste basé à Issy-les-Moulineaux (92) - comporte une clause de mobilité géographique national et implique des déplacements dans les départements sur votre secteur.